هل سبق لك أن تساءلت عن السبب وراء تقديم ماكدونالدز حصريًا لمشروب كوكاكولا وكنتاكي كنتاكي لتقديم بيبسي فقط؟ أقام عملاقا الامتياز كلاهما شراكة تجارية فريدة مع هؤلاء المنافسين في مجال المشروبات ، مما أدى إلى حصول كل منهم على حق الوصول الوحيد إلى جماهيرهم. أحد حيل النمو الذي غالبًا ما يتم تجاهله في استراتيجيات التسويق هو إنشاء شراكات تجارية استراتيجية مع العلامات التجارية التكميلية. في حين أنها ممارسة شائعة للشركات القائمة ، تميل العديد من الشركات الناشئة إلى التغاضي عن فوائد تكوين شراكات استراتيجية يمكن أن تحقق عوائد أسرع على الاستثمار وتوفر الوقت على المدى الطويل. تهدف هذه المقالة إلى توفير فهم شامل لاتفاقية عمل الشراكة ، بما في ذلك المثال والعامة شراكة محدودة.
ما هو مشروع الشراكة؟
شراكة العمل هي ترتيب رسمي يتم إنشاؤه عادةً من خلال اتفاقية موثقة بين شخصين أو كيانات أو أكثر. تحدد هذه العلاقة القانونية شروط وأحكام الشراكة وتحكم سلوك الأطراف المعنية. في شراكة ، يساهم الشركاء برأس مالهم في الأعمال ويشاركون في الأرباح وكذلك الخسائر. عادة ما يتعين على الشراكات التي تعمل ككيانات تجارية التسجيل في كل دولة تمارس فيها الأعمال التجارية. من الأهمية بمكان أن يكون لديك فهم واضح لخيارات الشراكة المختلفة المتاحة في كل ولاية قبل التسجيل. ستمكنك هذه المعرفة من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن نوع الشراكة التي تناسب احتياجاتك.
هل شراكة الأعمال فكرة جيدة؟
نعم إنه كذلك. عندما يشكل أصحاب الأعمال شراكات ، فإنهم يحصلون على إمكانية الوصول إلى عدد كبير من الأدوات والخدمات التي تجعل إنشاء شركة وإدارتها أسهل بكثير.
اتفاقية عمل الشراكة
اتفاقية الشراكة التجارية ، والمعروفة أيضًا باسم عقد الشراكة أو بنود الشراكة ، هي وثيقة رسمية تحدد أدوار ومسؤوليات شخصين أو أكثر أو شركات تعمل معًا كشركاء تجاريين. يمكن أن يكون هذا المستند أيضًا باسم مقالات الشراكة. لكي تكون اتفاقيات الشراكة التجارية قابلة للتنفيذ ، يجب أن تحتوي على مكونات وشروط معينة تتوافق مع قوانين الاتفاقيات المحلية والولائية والاتحادية.
كيفية كتابة اتفاقية عمل شراكة
عند إنشاء اتفاقية شراكة تجارية ، من الضروري النظر في جميع المشكلات المحتملة التي قد تنشأ في الإدارة المشتركة للأعمال. تتمثل إحدى الطرق المباشرة لإنشاء اتفاقية شراكة تجارية في الاستعانة بخدمات محامٍ مؤهل أو تحديد موقع نموذج قابل للتخصيص. لذلك ، عند إنشاء اتفاقيتك الخاصة ، يُنصح بالبحث عن نموذج من شركة تشترك في أوجه التشابه مع عملك الخاص. من المهم أيضًا اتباع عملية منطقية والتأكد من أن الاتفاقية تتضمن المعلومات اللازمة. يتضمن هذا عادةً:
# 1. أساسيات العمل
أولاً ، يجب عليك إدراج اسم الشركة ، وشكلها التنظيمي ، والحالة التي ستعمل فيها.
# 2. عمليات
اشرح سبب تكوين هذه العلاقة وما الذي تأمل في تحقيقه.
حدد مقدار ملكية كل شريك في الشركة. اذكر امتيازات والتزامات كل من الزوجين.
# 4. إجراءات اتخاذ القرار
حدد المسؤول عن ماذا من حيث اتخاذ القرارات وكيفية اتخاذها. حدد المسؤول عن اتخاذ القرارات التجارية ومن يجب أن يفوض الشركاء الجدد. لا تنس أن توضح بالتفصيل كيف تقسم الشراكة مكاسبها وخسائرها.
# 5. مسؤولية
إذا تم إنشاء الشركة كشركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) ، يجب أن تحدد الاتفاقية مقدار مسؤولية كل شريك عن فواتير الأعمال والخسائر. يتطلب تكوين شراكة بشكل فعال استخدام مستندات متعددة ، بما في ذلك عقد التأسيس. حتى إذا كان لدى شركاء العمل صفقة شراكة ، فقد يظلون في خطر.
# 6. حل النزاعات
تعتبر أحكام حل النزاعات ميزة ضرورية لأي اتفاقية شراكة تجارية. تعتبر الخلافات أمرًا معتادًا في العمل ، حتى عندما تعمل مع العائلة أو الأصدقاء المقربين.
# 7. حل الأعمال
في حالة حل الشركة ، يجب أن تحدد اتفاقية الشراكة الإجراءات التي يجب اتخاذها. وضع قواعد دخول وخروج الشراكة. يجب أيضًا تضمين خطة للانتقال السلس للقيادة في حالة مغادرة الشريك.
مثال على أعمال الشراكة
هناك العديد من أمثلة أعمال الشراكة ، بما في ذلك ما يلي:
# 1. دكتور بيبر وبون بيل
في عام 1973 ، قدمت Bonne Belle للعالم Lip Smacker ، أول مرطب شفاه بنكهة. كانت الأذواق الأصلية هي الفراولة والتفاح الأخضر والليمون. في عام 1975 ، قرروا العمل مع دكتور بيبر لتطوير ما يمكن أن يصبح أحد أكثر نكهات مرطب الشفاه انتشارًا على الإطلاق: دكتور بيبر. تعاونوا على عبارات إعلانية جديدة لمرطب الشفاه.
# 2. BMW و Louis Vuitton
من المرجح أن يثير اقتران Louis Vuitton و BMW الدهشة في البداية. ومع ذلك ، لديهم العديد من أوجه التشابه. كلاهما يشجعان على ركوب الطائرة ، مع سمعة Louis Vuitton في إنتاج حقائب السفر الأنيقة. تعتبر الرفاهية أمرًا حيويًا لكل من هاتين الشركتين المشهورتين ، وتحظى منتجاتهما باستمرار بالثناء من المستهلكين. سيارة BMW i8 هي سيارة فاخرة ، وقد صمم Louis Vuitton مجموعة من أربعة حقائب وأمتعة تتناسب بدقة مع صندوق السيارة. أظهروا معًا التزامهم بتطوير كل من التكنولوجيا والثقافة.
# 3. "Red Bull و GoPro"
تحالف الشركات بين Red Bull و GoPro هو مثال جيد. تبيع Red Bull أكثر من مجرد مشروبات الطاقة ، وتبيع GoPro أكثر من الكاميرات المحمولة. كلاهما من العلامات التجارية الطموحة في أسلوب الحياة مع أهداف قابلة للمقارنة.
# 4. شركات مثل Herwin-Williams و Pottery Barn
تسمح حملات العلامات التجارية المشتركة للشركات بتقديم منتجاتها أو خدماتها لأولئك الذين قد لا يواجهونها بطريقة أخرى. هذا ما أنجزه اندماج شيرون ويليامز وبوتري بارن عام 2013. لقد تعاونوا في مجموعة حصرية من الدهانات ، ثم أضاف PB قسمًا جديدًا إلى موقعه على الويب حيث يمكن للمشترين اختيار ألوان الطلاء التي يريدونها لتتناسب مع أثاثهم. استفادت الشركتان من هذا الترتيب ، وشاركتا مقالات توضح للقراء كيفية الرسم والتزيين بأنفسهم.
# 5. كاسبر وويست إلم
Casper هو بائع تجزئة معروف على الإنترنت للمراتب والمنتجات ذات الصلة. توضح مقاطع الفيديو الشهيرة على YouTube إجراء unboxing ، وتقدم الشركة ضمان استرداد الأموال لمدة 100 يوم. ومع ذلك ، إذا لم يتمكن العملاء من الاستلقاء على المرتبة قبل الشراء ، فقد يعيدون النظر. اختار Casper التعاون مع West Elm حتى يتمكن العملاء بالفعل من الاستلقاء على المرتبة قبل شرائها. كان West Elm قادرًا أيضًا على عرض مجموعة مختارة من أثاث غرف النوم الحديثة. استفادت كلتا الشركتين من ترتيب العلامات التجارية المشتركة منذ نمو قاعدة عملائهما. كما وفرت للعملاء فرصًا إضافية لاختبار المراتب وإطارات الأسرة قبل اتخاذ قرار الشراء النهائي.
الشراكة العامة
الشراكة العامة هي نوع من هيكل الأعمال حيث يجتمع شخصان أو أكثر ويتفقون على مشاركة المهام والموارد والالتزامات المالية والقانونية للأعمال التجارية المملوكة بشكل مشترك. في سياق الشراكة العامة ، يتحمل الشركاء المسؤولية الشخصية بشكل متبادل عن أي التزامات محتملة ، والتي قد تكون غير محدودة بطبيعتها. على عكس الشراكات التي تم تشكيلها كشركات ذات مسؤولية محدودة أو شركات ذات مسؤولية محدودة (LLC) ، لا تخضع الالتزامات لسقف. في الشراكة ، يتحمل الشركاء مسؤولية أي ديون تتكبدها الشركة. من المهم أيضًا ملاحظة أنه في حالة التخلف عن السداد ، قد تكون مصادرة أصول المالك نتيجة محتملة.
بالإضافة إلى ذلك ، من المهم ملاحظة أن أي شريك في العمل قد يخضع لإجراءات قانونية بشأن أي ديون مستحقة تتكبدها الشركة. يتلقى أصحاب الشراكة العامة الأرباح والخسائر لأن الكيان نفسه لا يتكبد ضرائب. هذا يعني أن كل شريك مسؤول عن الإبلاغ عن نصيبه من أرباح أو خسائر الشراكة في نماذج الضرائب الخاصة به. الشراكة ، ككيان ، لا تخضع للضرائب.
هل الشراكة العامة مناسبة لعملك؟
يمكن أن تكون الشراكة العامة خيارًا قابلاً للتطبيق لعملك إذا كنت تفكر في التعاون مع شخص موثوق به. تعد الشراكات العامة خيارًا شائعًا بين المحترفين نظرًا لعملية الإعداد المباشرة وغير المعقدة. لذلك ، إذا كان لديك شريك تجاري جدير بالثقة ، يمكنك بدء رحلتك الريادية من خلال إنشاء شراكة عامة دون أي تأخير. لا يتطلب الشركاء سوى اتفاق شفهي ، ولكن من المستحسن الحصول على اتفاقية شراكة مكتوبة. علاوة على ذلك ، لا يتعين عليك تقديم نماذج إلى ولايتك ولن يخضعك هيكل الإرسال لأي ضرائب على الشركات.
في حين أن الشراكة العامة يمكن أن تقدم العديد من الفوائد ، إلا أنها تحمل أيضًا مخاطر معينة ، لا سيما من حيث المسؤولية. هذا يعني أنه إذا ارتكبت أنت أو شريكك (شركاؤك) أي أخطاء ، مثل تراكم الديون ، فستتحمل كلاكما المسؤولية. إذا اتخذ شريكك أي إجراءات غير مواتية دون موافقتك ، مثل الدخول في اتفاقية تعاقدية مع شركة برمجيات ، فلا يزال يتعين عليك الامتثال لأحكام الاتفاقية. على المدى الطويل ، يمكنك تحديد اختيار هيكل العمل من خلال النظر في ارتباطك بشركاء العمل المحتملين ورغبتك في تحمل المسؤولية.
شراكة محدودة
الشراكة المحدودة (LP) هي نوع من الشراكة التي تتكون من شريكين أو أكثر. من المهم ملاحظة أنه لا ينبغي الخلط بين الشراكة المحدودة والشراكة ذات المسؤولية المحدودة (LLP). في شراكة محدودة ، يتحمل الشريك العام مسؤولية إدارة الأعمال وتشغيلها ، بينما لا يشارك الشركاء المحدودون في الإدارة اليومية للأعمال. في شراكة محدودة ، يتحمل الشريك العام المسؤولية الكاملة عن ديون والتزامات الشراكة ، بينما يكون الشركاء المحدودون مسؤولين فقط عن القيمة الإجمالية لاستثماراتهم. هذا يعني أن الشريك العام يتحمل مسؤولية غير محدودة ، بينما تقتصر مسؤولية الشركاء المحدودين على مبلغ استثماراتهم.
كيف تعمل الشراكة المحدودة؟
الشركاء المحدودون ، كما يوحي الاسم ، لديهم مشاركة محدودة في عمليات الشركة. يشار إلى الشركاء المحدودين عادةً باسم "المستثمرين السلبيين" أو "الشركاء الصامتين". عادة ما يوفر المستثمرون الموارد المالية للشركة ويشاركون في الإيرادات الناتجة عن العمل. ومع ذلك ، فإن مشاركتهم في الجوانب التشغيلية للأعمال محدودة. على غرار المستثمرين في الشركة ، يتحمل الشركاء المحدودون المسؤولية عن الالتزامات المالية التجارية فقط إلى حد استثمارهم في الأعمال التجارية ككل. للتوضيح ، عندما يقوم شريك محدود باستثمار مليون دولار في الشركة ، فإن مسؤوليته الشخصية في حالة وجود دعوى قضائية ضد الشركة تقتصر على هذا المبلغ.
كيف يتم فرض ضريبة على الشراكة؟
عندما يتعلق الأمر بالشراكات ، من الضروري تقديم إقرار سنوي بالمعلومات يفصل الأرباح والخسائر والخصومات والمعلومات الأخرى ذات الصلة المتعلقة بعملياتها. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن الشراكات ليست ملزمة بدفع ضريبة الدخل. لا تحتفظ الشركة بالأرباح أو الخسائر بل تقوم بتوزيعها على شركائها.
لماذا تختار الشركة الشراكة؟
عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، يمكن أن تقدم الشراكات عددًا كبيرًا من الفوائد التي يمكن أن تساعد في نقل مشروعك إلى المستوى التالي. واحدة من أهم مزايا الشراكة مع شخص ما هي فرصة سد الفجوة في الخبرة والمعرفة. من خلال تجميع مواردك والعمل معًا ، يمكنك الاستفادة من مجموعة واسعة من المهارات والخبرات التي يمكن أن تساعدك في مواجهة التحديات واغتنام الفرص التي ربما لم تكن قادرًا عليها بمفردك.
ميزة أخرى للشراكة هي إمكانية الحصول على المزيد من المال. مع مشاركة المزيد من الأشخاص في الأعمال التجارية ، يمكنك جمع المزيد من رأس المال والاستثمار في مشاريع جديدة أو توسيع عملياتك. يمكن أن يساعد ذلك أيضًا في تقليل التكاليف ، حيث يمكنك تقسيم النفقات ومشاركة عبء إدارة الأعمال. يمكن للشراكة أيضًا أن تفتح المزيد من فرص العمل ، حيث يمكنك الاستفادة من شبكات واتصالات بعضكما البعض للوصول إلى عملاء أو شركاء جدد.
ما هو الضعف الرئيسي للشراكة؟
في الشراكة ، يتحمل الشركاء مسؤولية غير محدودة عن ديون الشركة. في الشراكة ، من المهم أيضًا ملاحظة أن كل شريك يتحمل المسؤولية "المشتركة والمتعددة" لديون الشراكة. هذا يعني أن كل شريك مسؤول عن حصته من ديون الشراكة ، فضلاً عن كونه مسؤولاً عن كامل الديون.
كم عدد الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا في شراكة؟
الشراكة هي ترتيب عمل يجتمع فيه شخصان أو أكثر للانخراط في أنشطة تجارية. في مشروع تجاري تعاوني ، يُطلب من الأفراد تجميع مواردهم المالية وأصولهم وخبراتهم وجهودهم. ونتيجة لذلك ، يصبحون مستحقين لجزء من الأرباح ويتحملون حصة متناسبة من الخسائر التي تتكبدها المؤسسة.
في القشر
الشراكة هي اتفاقية رسمية تمكن العديد من الأفراد من تحمل مسؤولية الأعمال بشكل مشترك. في شراكة العمل ، لا يقسم المالكون الأرباح والملكية فحسب ، بل يقسمون أيضًا عبء العمل والمساءلة والخسائر المحتملة. يمكن أن يؤدي التعاون مع الشريك المناسب إلى تغيير قواعد اللعبة بالنسبة لمشروع ناشئ ، مما يفتح عددًا كبيرًا من سبل النجاح. ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي الشراكة المتسرعة أو غير المدروسة إلى سوء الإدارة والخلاف ، مما يؤدي في النهاية إلى إعاقة التقدم.
مراجع حسابات
- Contractscouns.com
- Businessnewsdaily.com
- upcounsel.com
- investopedia.com
- uschamber.com
مقالات ذات صلة
- الشراكة التابعة: التعريف والأمثلة وقوالب الاتفاقية
- التعريف العام للشراكة: الضرائب والمسؤولية والاتفاق
- شراكة محدودة: ما هي ، إيجابيات وسلبيات وكيفية تكوين واحد
- تسويق الشركاء: التعريف والاستراتيجية والمدير والواجبات والراتب
- اتفاقية الشراكة: أفضل النصائح حول كيفية كتابة اتفاقية شراكة
- كيفية وضع علامة تجارية على اسم شركة: كل ما يجب أن تعرفه وتوجهه
