إذا كنت بحاجة إلى تأسيس مشروع تجاري، فهذه ليست فكرة سيئة مع جميع شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة الناجحة في نيجيريا. FMCG، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، هو المصطلح المستخدم. هذه هي السلع اليومية التي تستخدمها. يعد الطعام والشراب والبقالة ومنتجات النظافة الشخصية ولوازم التنظيف والقرطاسية وغيرها من العناصر أمثلة على السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
ولأنها رخيصة الثمن، لا يزال بإمكان الكثير من الناس شرائها حتى في عصر التضخم. بالنسبة لأي شخص يرغب في بدء عمل تجاري في نيجيريا، يعد توزيع السلع الاستهلاكية خيارًا حكيمًا.
تتمتع غالبية هذه السلع، بما في ذلك الأطعمة والمشروبات، والتي تمثل حوالي 40% من السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، بفترة صلاحية محدودة. ويشير هذا إلى أن قطاع توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة سيظل ذا أهمية لفترة طويلة جدًا بسبب معدل دورانه المرتفع. دعونا نتفحص كيفية إطلاق هذا العمل بفعالية.
إذا كنت لا تزال في حيرة من أمرك بشأن كيفية عمل هذه الصناعة، فاقرأ مقالتنا التفصيلية حول ماهيتها سلع استهلاكية سريعة الحركة (سلع استهلاكية سريعة الحركة) هو كل شيء.
ما هي السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)؟
يصف مصطلح "السلع الاستهلاكية سريعة الحركة" (FMCG) السلع التي تتحرك بسرعة وبسعر معقول. يُنظر إلى المنتجات بما في ذلك الأطعمة والمشروبات ومنتجات النظافة الشخصية ومستلزمات التنظيف للمنزل على أنها احتياجات ويستخدمها المستهلكون بشكل متكرر.
ما هي أعمال توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) في نيجيريا؟
تُعرف عملية بيع وتوزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مثل الأطعمة والمشروبات ومنتجات العناية الشخصية والأدوات المنزلية، على تجار التجزئة والعملاء باسم أعمال توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG). تقوم هذه الأعمال بتوريد البضائع من المنتجين والموزعين، وتخزينها في مستودع أو مركز توزيع، ثم توزيعها على التجار أو المستهلكين مباشرة من خلال مجموعة متنوعة من القنوات.
من المهم فهم إدارة سلسلة التوريد واتجاهات السوق وتفضيلات المستهلك من أجل تشغيل أعمال توزيع سلع استهلاكية مربحة. يمكن استخدام تحليل السوق والأبحاث للعثور على آفاق نمو الأعمال والعقبات المحتملة.
بسبب ارتفاع الأرباح والتوسع الحضري والتوسع السكاني، هناك طلب متزايد على السلع الاستهلاكية في نيجيريا وفي جميع أنحاء أفريقيا، مما له تأثير اقتصادي كبير على قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. هناك منافسة شرسة في السوق حيث تتقاتل الشركات المحلية والأجنبية من أجل الهيمنة على السوق. ومع ذلك، هناك أيضًا فرص للتصدير إلى دول أفريقية أخرى، مما قد يوفر فرصًا كبيرة للتوسع لشركات توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
فوائد توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في نيجيريا
إذا كان إطلاق شركة توزيع سلع استهلاكية سريعة الحركة على رادارك، فأنت تفعل الشيء الصحيح لأنه يوفر العديد من المزايا، مثل:
- الطلب على منتجات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة مرتفع للغاية.
- هناك مجموعة واسعة من المنتجات المتاحة.
- أنها تحمل مخاطر أقل من نماذج الأعمال الأخرى.
- إن الهوامش المربحة والعائد القوي على الاستثمار (ROI) لقطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة يجعلها مربحة.
- لماذا لا يمكن تحمل تكاليف الإعداد لأن نماذج الأعمال للعديد من صانعي السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أثبتت أنها قابلة للتطبيق.
- في هذا المجال، لا يتطلب الأمر سوى خبرة تقنية قليلة أو معدومة. يمكن لأي شخص العمل في هذه الشركة، بغض النظر عن الوضع الاجتماعي أو الخلفية أو الإنجازات التعليمية.
كيفية إطلاق شركة توزيع سلع استهلاكية نيجيرية مربحة
لقد قدمنا قائمة بالإجراءات اللازمة لبدء أعمال توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، بغض النظر عن المكان الذي تعيش فيه في نيجيريا. الآن، دعونا نراجعها.
# 1. تمرين
قبل البدء في هذا العمل بطريقة مريحة، ستحتاج إلى اكتساب بعض القدرات الأساسية من خلال القراءة أو البحث أو التدريب. على الرغم من أن البيع والشراء قد يكون أساس أعمال التوزيع بالجملة، إلا أن القيام بذلك قد يكون أمرًا صعبًا دون المعرفة أو القدرات الصحيحة. على سبيل المثال، يتمتع تجار الجملة بالجملة بمهارة في إدارة البضائع التي على وشك انتهاء الصلاحية حتى لا يخسروا المال.
ومع ذلك، سيكون الموزع بالجملة على دراية بالعديد من جوانب إدارة مشروع تجاري ناجح قد لا يكون مبتدئًا. لهذا السبب، من الضروري أن تتلقى التدريب وتكتسب بعض مهارات العمل الأساسية.
#2. حدد العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة التي تريد حملها.
أحد الأشياء الرائعة في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة هو وفرة الخيارات المتاحة من حيث العلامات التجارية المحلية والدولية. يجب عليك معرفة أي منها هي الأكثر تفضيلاً لدى العملاء المحليين وتحقيق أسرع تقدم معهم. لقد تم اكتشاف أن بعض المنتجات تعمل بشكل مختلف في جميع أنحاء البلاد.
#3. قم بالتسجيل وتأسيس شركتك
وبعد ذلك، يجب تقديم نموذج تسجيل الأعمال إلى لجنة شؤون الشركات (CAC). هذه الخدمة، مثلها مثل استراتيجيات الأعمال، يقدمها المستشارون، وخاصة المحامون. يصبح الأمر سهلاً بمجرد أن تمنح CAC الموافقة على اسم عملك المفضل.
#4. قم بتأليف خطة عمل شاملة.
تعتبر استراتيجية العمل ضرورية لجميع الشركات، بغض النظر عن حجمها. شركتك وأهدافها وغاياتها والسوق المستهدف واستراتيجيتك للوصول إليها كلها مذكورة في خطة عملك. يمكنك الحصول على رأس مال لشركتك بسهولة أكبر إذا كانت لديك خطة عمل قوية، حيث يجب أن تتضمن الميزانيات والتقديرات والتوقعات المالية.
استنادًا إلى أهداف وغايات شركتك، تعمل خطة العمل في المقام الأول كأداة لمساعدتك في تقييم ما إذا كانت شركتك تحقق أهدافها أم لا. سيكون ازدهار عملك واضحًا للمستثمرين المحتملين. لذلك، يجب عليك إنشاء خطة عمل قوية قبل أن تبدأ. أنصحك حقًا بطلب مساعدة الخبراء في هذا الشأن.
#5. الحصول على مستودع ومساحة مكتبية.
للبدء في هذا العمل، ستحتاج إلى مستودع أو منطقة تخزين. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن غالبية الشركات ستطلب رؤية دليل على أن لديك مكانًا يمكنهم من خلاله تخزين بضائعهم. ومع ذلك، إذا كنت من رواد الأعمال ذوي الدخل المنخفض، فيمكنك البدء بتخزين بضائعك في منزلك (طالما أن لديك مساحة تخزين كافية) أو في سيارتك إذا كان لديك واحدة.
يجب بالطبع تثبيت الشاحنة بشكل آمن. يمكنك بسهولة تحويل جزء من المستودع الخاص بك إلى مكتب إذا كنت شركة ناشئة جديدة ولا تحتاج بالضرورة إلى مساحة كبيرة. قم بتقليل رأس المال المبدئي الخاص بك عن طريق تحويل المرآب الخاص بك إلى مكتب إذا كنت تريد استخدام منزلك للتخزين.
#6. الدفع الأولي
قبل أن تتمكن من التسجيل والبدء في استلام سلعها، قد تطلب منك العديد من شركات التصنيع الكبيرة المعروفة إيداع مبلغ. لهذا السبب، إذا كان لديك مبلغ صغير من المال، فإنني أنصحك بالعمل مع شركات التصنيع الأحدث التي لا تزال بحاجة إلى موزعين، على الرغم من أن البعض الآخر قد يصر على أن تبدأ بنصف مقطورة من منتجاتهم. الشيء الوحيد الذي عليك الحذر منه هو اختيار الأشياء المطلوبة قبل الالتزام بها.
#7. تحديد موقع والاشتراك مع المنتجين
الخطوة التالية هي البحث عن شركات التصنيع والتسجيل لديها والتي يمكنها دعم أعمال التوزيع الخاصة بك، مع الأخذ في الاعتبار وضعك المالي الفريد وميزانية التشغيل. ويرجع ذلك إلى احتمال أنه قد يكون من الصعب على الوافد الجديد أن يصبح موزعًا بالجملة لشركات التصنيع التي لديها حاليًا عدد كبير من الموزعين.
من أجل حل هذه المشكلة، من السهل العثور على شركات جديدة لا تزال بحاجة إلى موزعين بالجملة إضافيين لبضائعها. بالنسبة لحقوق التوزيع، يطلب المصنعون عادةً من الموزع أن يكون مسجلاً في أعمالهم وأن يستوفي متطلبات معينة.
#8. الحصول على وسيلة للالتفاف.
بعد ذلك، من أجل إطلاق أعمال توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بشكل صحيح، ستحتاج إلى سيارة، ويفضل شاحنة كبيرة أو شاحنة صغيرة، لنقل البضائع الخاصة بك إلى المزيد من المتاجر أو الموزعين الفرعيين. إذا لم يكن لديك حاليًا سيارة أو الموارد اللازمة للحصول على واحدة، فيمكنك البدء باستئجار واحدة. بدون شاحنة، لا يمكن إجراء أعمال التوزيع الخاصة بك بشكل مربح.
وذلك لأنك ستحتاج إلى مركبة لنقل البضائع الخاصة بك من منشأة التصنيع إلى المستودع الخاص بك، وكذلك من المستودع الخاص بك إلى مواقع البيع بالتجزئة القريبة والموزعين الفرعيين. بدلاً من انتظار قدوم عملائك إليك للحصول على الأشياء، يجب عليك إحضارها إليهم باستمرار؛ إذا لم تقم بذلك، فإنك تخاطر بفقدانهم. لذلك، تأكد من أن لديك وسيلة نقل يمكن الاعتماد عليها قبل أن تبدأ فعليًا.
#9. التعرف على الديموغرافية والعملاء المستهدفين
وبطبيعة الحال، فإن وجود فهم قوي للسوق وعملائك أمر ضروري قبل البدء في أي نوع من الأعمال التجارية. ابذل جهدًا لتحديد تجار التجزئة الذين تنوي بيع سلعك إليهم وإقناعهم بإدراجك كمصدر أساسي لهم. إن جعل سلعك أقل تكلفة بشكل ملحوظ من تلك الخاصة بالموزعين الآخرين القريبين منك هو إحدى استراتيجيات اختراق السوق التي قد تحتاج إلى استخدامها كشركة ناشئة جديدة.
وهذا يضمن أن شركتك تجذب عددًا كبيرًا من العملاء. في هذه العملية، قم بتجربة تقنيات التسويق والترويج الإضافية التي من شأنها تسريع توسيع قاعدة عملاء أعمال التوزيع الخاصة بك.
يعد تحديد السوق المستهدف بوضوح أمرًا ضروريًا في هذا النوع من الأعمال. وينبغي أن تكون خططك الإعلانية والتسويقية مبنية على هذا الأمر.
#10. إقامة اتصالات دائمة مع عملائك
يعتمد نجاح عملك في الغالب على قدرتك على التواصل مع عملائك وبناء روابط عميقة معهم. لا ينبغي أن يكون الهدف الحالي لشركتك هو تحقيق الربح. من أجل إقامة علاقة طويلة الأمد مع العملاء المحتملين، حان الوقت الآن لتحديد موقعهم والتعامل معهم.
إن جعل تلبية الطلبات السريعة على رأس أولوياتك، وتوفير خدمة عملاء ممتازة، وتعزيز أعمال الموزعين الفرعيين والتجار، كلها أمور مهمة. لا تقلل أبدًا من أهمية العلاقات الدائمة مع عملائك والولاء منهم. خلال هذه المرحلة من عملك، يجب عليك التركيز أكثر على ذلك؛ سوف يتبع المال. الأشياء الأولى أولاً، رغم ذلك. على ما يرام؟
أظهر اهتمامًا حقيقيًا بنمو ونجاح مؤسسات عملائك. شعاري هو: "كلما كان عملاؤك أكثر سعادة، كلما كان عملك أكثر مرحًا!" على ما يرام. لكن في الواقع، ما عليك سوى الحد من حاجتك إلى المال في الوقت الحالي واستبداله بالجوع لدعم مشاريع عملائك.
رقم 11. أعلن عن سلعك وخدماتك.
في هذه المرحلة، أنت عملياً جاهز للإقلاع. ابدأ بإخبار أصدقائك وأقاربك عن عملك الجديد. قم بالترويج لعملك على Facebook وWhatsApp ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى. قم بالتسجيل في غرف الأعمال والمجموعات التجارية ذات الصلة. مواصلة توزيع الكلمة. ابحث عن المرشدين الذين يمكنهم العمل كمرشدين لك أيضًا.
التحديات التي تواجه صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في نيجيريا
يتمتع سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في نيجيريا بمساحة كبيرة للنمو، لكنه يواجه أيضًا بعض العقبات.
#1. العجز في البنية التحتية
إن عدم كفاية إمدادات الطاقة، وعدم كفاية وسائل النقل، وعدم كفاية البنية التحتية اللوجستية تجعل من الصعب على شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة الوصول بفعالية إلى المواقع البعيدة. وكثيراً ما تؤدي هذه الصعوبات إلى ارتفاع النفقات وتأخير عمليات التسليم.
#2. سلسلة التوريد
إن المساحة الجغرافية الكبيرة في نيجيريا وشبكات التوزيع غير المكتملة تجعل من الصعب الحفاظ على سلسلة توريد سلسة. لتلبية احتياجات المستهلكين بشكل صحيح، تحتاج شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة إلى الاستثمار في بنية تحتية لوجستية قوية.
#3. البضائع الزائفة
إن توفر السلع المقلدة في السوق يؤدي إلى تآكل ثقة المستهلك والإضرار بسمعة العلامة التجارية. تحتاج شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة إلى استخدام تثقيف المستهلك وتقنيات المصادقة واللوائح الأقوى لمعالجة هذه المشكلة.
#4. تقلب العملة والتضخم
تتأثر تكلفة المواد الخام والإنتاج وأساليب التسعير بتقلبات الاقتصاد النيجيري والتضخم. من أجل إرضاء المستهلكين المهتمين بالأسعار والحفاظ على الربحية، يجب على شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة وضع استراتيجيات تسعير فعالة.
5 منتجات مربحة للشحن السريع يجب عليك شراؤها الآن
فيما يلي 5 صناعات مربحة للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة يمكنك الاستثمار فيها الآن إذا كنت تفكر في إطلاق شركة صغيرة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، إما كشركة مصنعة أصلية أو كموزع:
#1. الأغذية المصنعة
واحدة من أكبر الأسواق العالمية للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) هي الأغذية المصنعة. إن رغبة الناس التي لا تشبع في التهام الوجبات السريعة، سواء تم تقديمها في المطاعم، أو محطات الحافلات، أو أثناء وجودهم في حركة المرور، لا تختفي أبدًا.
#2. مشروبات
يعتبر أي سائل غير الماء مشروبًا، وهذا يشمل مجموعة واسعة من العناصر مثل الحليب والعصير والقهوة والمشروبات الغازية والبيرة وغير ذلك الكثير.
يقضي الآلاف من الأفراد في جميع أنحاء البلاد أمسياتهم وهم يحتسون البيرة من نوع ما. وبالنسبة للمشروبات الغازية، الأمر نفسه ينطبق. يشرب معظم الأفراد زجاجة كوكا كولا أو بيبسي أو أي مشروب غازي آخر أثناء تناول الطعام في المطاعم أو المدارس أو التجمعات أو حتى في المنزل.
#3. مستحضرات التجميل ومنتجات العناية الشخصية
في السنوات الأخيرة، زاد استخدام منتجات العناية ومستحضرات التجميل بشكل كبير. لا تستطيع الكثير من النساء في جميع أنحاء العالم مغادرة منازلهن دون استخدام مستحضرات التجميل. ويصبح الأمر أكثر خطورة لأن العديد من النساء لديهن دائمًا مكياج في حقائب اليد الخاصة بهن، وجاهزات لتطبيقه كلما كان لديهن اجتماع مهم.
#4. مستحضرات التجميل والمنظفات والصابون
يستحم معظم الناس بمجرد استيقاظهم في الصباح. يستخدمون أدوات النظافة للتنظيف بعد استخدام الحمام، وسواء كانوا يرغبون في الغسيل يدويًا أو في الغسالة، فإنهم يستخدمون قطع الصابون أو المنظفات.
#5. منتجات للعناية بالطفل:
ويعتقد أن حوالي 353,000 ألف طفل يولدون كل يوم، وفقا لليونيسيف. يشير هذا الرقم بشكل أساسي إلى أن حجم الإيرادات المحتملة وحجم السوق لمنتجات الأطفال الرضع يتزايدان كل يوم. أصبحت العديد من شركات منتجات الأطفال المشهورة، مثل Pampers وCussons وHonest وغيرها الكثير، معروفة على المستوى الدولي وفي بلدانها الأصلية.
ما هي أغنى شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في نيجيريا؟
حققت أكبر شركات السلع الاستهلاكية في نيجيريا إيرادات بقيمة 504 نيرة في النصف الأول من عام 2022. 7196 مليارًا، وهو أكثر من أرباحها التي تبلغ 126 نيرة. 08 مليار بحلول عام 2021. أكبر خمس شركات هي Cadbury Nigeria Plc، وUnilever Plc، وDangote Sugar Plc، وNascon Plc.
ما هي الفئة الأسرع نمواً في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة؟
يعد OTC والمكملات الصحية هو القطاع الأسرع نموًا، حيث بلغ معدل نمو القيمة 15.1٪ في الربع الثاني من عام 2. وتظهر أرقام مبيعات التجزئة أن المستهلكين على استعداد لإنفاق الأموال على ميزات المنتج والفئات التي تلبي المتطلبات الأساسية مثل العافية والصحة.
ما هو الفرق بين السلع الاستهلاكية والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة؟
يُشار إلى المنتجات التي يستخدمها المستهلكون (تقريبًا) كل يوم على أنها سلع استهلاكية يتم شراؤها بشكل روتيني. على العكس من ذلك، يمكن النظر إلى السلع الاستهلاكية سريعة الحركة على أنها مجموعة فرعية من السلع الاستهلاكية المعبأة، والتي تتكون من مجموعة مختارة من السلع التي تميل إلى البيع بسرعة قليلاً.
كيف أقوم بتنمية أعمالي في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة؟
فيما يلي بعض التكتيكات التي يمكن لشركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة النيجيرية استخدامها لتعزيز المبيعات:
- التعرف على احتياجات عملائك.
- تعزيز وإدارة المبيعات بشكل فعال.
- تجميع جميع المشاركين في العملية على المنصات والأدوات الرقمية.
- ضع خطة لمدخراتك من الألف إلى الياء.
- تنظيم عملك بشكل جيد.
الفكر النهائي
المشاركة في عمل تجاري هي أفضل طريقة للتعرف عليه. قد لا تكون على علم ببعض الحقائق والأسرار حتى تكون في خضم الأمور.
وبالتالي، كن على اطلاع على الفرص الجديدة. انضم إلى صفحاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ونشراتهم الإخبارية. الاستجواب المباشر هو خيار آخر متاح لك.
- إدارة التوزيع: التعريف والفوائد وحل البرامج
- ما هو التوزيع؟ قنوات التوزيع في نيجيريا
- سلع استهلاكية سريعة الحركة: كل ما تحتاجه حول صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في نيجيريا
- شريك القناة: التعريف والاستراتيجية وكل شيء يجب معرفته
- ما هو التسويق الشبكي؟ فوائد التسويق الشبكي في نيجيريا
مراجع حسابات
