إحدى الطرق الشائعة التي يستخدمها أصحاب الأعمال لإطلاق مشاريعهم هي منح الامتياز. نظرًا لارتفاع رسوم الامتياز ، يتردد العديد من الأشخاص في الاستثمار في الامتياز. في هذا الدليل ، سوف نستعرض ماهية رسوم الامتياز ومقدار تكلفتها وكيفية استخدامها في هذا المنشور.
ما هي رسوم الامتياز؟
رسوم الامتياز هي مدفوعات مقدمة لمانحي الامتياز مقابل الحصول على ترخيص مؤقت لإدارة شركتهم. لذلك ، تصبح أحد أصحاب الامتياز بعد إجراء هذا الدفع ، ويمكنك الوصول إلى العلامة التجارية الخاصة بمانح الامتياز والتكنولوجيا ودليل التشغيل والإجراءات التشغيلية وأنظمة الأعمال والعمليات ، بالإضافة إلى مبادراتهم التسويقية ومؤتمرات الحاصلين على الامتياز وأشياء أخرى.
لاحظ أن:
- سيتعين عليك دفع رسوم الامتياز لصاحب الامتياز لاستخدام نظامه وتشغيل علامة الامتياز التجارية.
- الرسوم الأولية والرسوم الجارية والإتاوات (التي تُدفع عادةً شهريًا) ورسوم التسويق المتفرقة وتكاليف التدقيق والتأمين وتكاليف عملية التدريب ورسوم التكنولوجيا هي أمثلة على رسوم الامتياز الشائعة.
- تُعد رسوم الامتياز بمثابة بوابة للعديد من مزايا شركات العلامات التجارية الوطنية ، مثل التدريب الرسمي ، والمساعدة في وضع العلامات التجارية ، ودعم الإعلانات ، وقوالب التسويق ، والوصول اليدوي للتشغيل ، والوصول إلى التكنولوجيا والبرامج ، والدعم العام ، إلخ.
- يستخدم مانحو الامتياز النسب المئوية للإيرادات الإجمالية الشهرية لحساب رسوم التسويق المستمرة بالإضافة إلى رسوم الإتاوة.
- يمكنك إطلاق شركتك بناءً على علامة تجارية وطنية بمساعدة رسوم الامتياز الأولية التي تشمل جميع تكاليف الإعداد لملكية الترخيص.
ما هي رسوم الامتياز الأولية؟
يجب على الفرد دفع رسوم الامتياز الأولية عندما يقدم لهم صاحب الامتياز منطقة. المبلغ يختلف باختلاف الشركة.
قد تشمل الدفعة الأولى ما يلي:
- بدء الشركة صاحبة الامتياز
- تجنيد
- قادة الإيمان
- اسم الموقع
- الأدوات المكتبية
- أي أدوات متخصصة مطلوبة
بالإضافة إلى ذلك ، يجب على صاحب الامتياز أيضًا استرداد بعض تكاليفه عند استلام رسوم الامتياز الأولية.
علاوة على ذلك ، عندما توقع عقدًا لبدء أو تولي عمل تجاري مرخص له ، فمن المقرر دفع رسوم لمرة واحدة مقدمًا. لا يُسمح لأصحاب الامتياز باستخدام العلامات التجارية للشركة وبرامج الكمبيوتر وأدلة التشغيل وغيرها من المواد المسجلة الملكية إلا بعد توقيعهم على اتفاقية الامتياز ودفع رسوم الامتياز المطلوبة.
ما هي رسوم الامتياز الجارية؟
يطلب بعض أصحاب الامتياز رسوم امتياز مستمرة من صاحب الامتياز ، والتي عادة ما تكون نسبة مئوية من مبيعات الشركة أو إجمالي الإيرادات. عادة ، سوف يتلقى مانح الامتياز هذا المبلغ بعد خصم ضريبة القيمة المضافة (VAT).
لا تتبع رسوم الامتياز المتكررة صيغة محددة. بدلاً من ذلك ، يقسم المبلغ بالتساوي بين واجبات صاحب الامتياز ومانح الامتياز. عادة ما تكون الرسوم أعلى عندما يزود صاحب الامتياز صاحب الامتياز بالمزيد. ومع ذلك ، عادة ما يتم ترميز المنتج الذي يتم بيعه بدرجة كافية لتعويض خسارة هذه الرسوم. لاحظ أن بعض الامتيازات لا تتطلب دفع رسوم مستمرة.
قد تتسبب تكاليف التضخم أو بدء التشغيل أيضًا في قيام مانح الامتياز برفع الرسوم ، ولكن يجب توضيح أي زيادة من هذا القبيل إلى صاحب الامتياز قبل توقيع العقد. يجوز لأصحاب الامتياز تحديد شروط في العقد تسمح بزيادة الرسوم بناءً على الخدمات المقدمة لهم. أخيرًا ، ربما يتعين عليك دفع رسوم مستمرة لمالك الامتياز بمجرد دفع رسوم الامتياز الأولية وتشغيل الشركة.
ما هو الغرض من رسوم الامتياز؟
إن الوصول إلى العديد من الوظائف الخاصة بشركة العلامة التجارية الوطنية هو الهدف من دفع رسوم الامتياز وتوقيع اتفاقية الامتياز.
الغرض من رسوم الامتياز هو:
- التعليم النظامي
- مساعدة العلامة التجارية
- قوالب للتسويق والمساعدة في الإعلان
- الوصول إلى كتاب التعليمات
- الوصول إلى البرامج والتكنولوجيا
- المساعدة العامة.
- الوصول إلى أنظمة الأعمال الداخلية للعلامة التجارية
- الشروع في العمل مع شبكة الامتياز
تغطي رسوم الامتياز المستمرة أيضًا نفقات ميزانية التسويق الوطنية للعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، تشمل الرسوم أيضًا أشياء مثل التأمين والتدقيق. بالنسبة للرسوم الأولية ، يجب أن تبلغ الميزانية حوالي 35,000 دولار في المتوسط.
كيف يتم احتساب رسوم الامتياز؟
تتراوح رسوم الامتياز من 20,000 دولار إلى 50,000 دولار ، لكن بعض الشركات لديها رسوم أقل. تتطلب الامتيازات الرئيسية شراء قطعة أرض كبيرة وبيع الامتيازات الفردية. علاوة على ذلك ، يحسب مانحو الامتياز رسوم التسويق والإتاوة المستمرة باستخدام إجمالي الإيرادات الشهرية والنسب المئوية للإيرادات. يمكن العثور على هذه الحسابات في وثيقة الكشف عن الامتياز.
4 أنواع من رسوم الامتياز
# 1. رسوم الامتياز الأولية:
تختلف رسوم الامتياز الأولية من شركة إلى أخرى ويتم دفعها عادةً دفعة واحدة عند منح الامتياز. علاوة على ذلك ، تعتقد بعض العلامات التجارية ذات الامتياز أن فرض رسوم أقل سيساعدها على البقاء في المنافسة وتجذب المزيد من أصحاب الامتياز المحتملين ، بينما يعتقد البعض الآخر أن فرض رسوم أعلى سيعزز الإيرادات ويجذب أصحاب الامتياز من العيار الأعلى. ومع ذلك ، يمكن للشركات زيادة الأرباح ، وجذب المزيد من أصحاب الامتياز ، ورفع قيمة العلامة التجارية عن طريق زيادة رسوم الامتياز الأولية.
# 2. رسوم اتاوه:
يتم دفع رسوم الامتياز من قبل أصحاب الامتياز مقابل الحقوق المستمرة للمشاركة في الامتياز. تتقاضى معظم الامتيازات نسبة مئوية من الإيرادات ، لكن البعض الآخر يتقاضى مبلغًا ثابتًا بالدولار. يبلغ متوسط رسوم الإتاوة لجميع القطاعات 6٪ من الإيرادات الشهرية. لذلك ، يبحث مانحو الامتياز عن فرص لزيادة أو إعادة استثمار الدولارات التي يتم تحصيلها من خلال الرسوم الأخرى للاستفادة من رسوم الإتاوة الخاصة بهم.
# 3. رسوم التسويق الوطنية والمحلية:
يمكن أن يستفيد أصحاب الامتياز من دفع رسوم إعلان وطنية للمساعدة في تطوير الوعي بالعلامة التجارية ، وتطوير برامج خاصة بمتلقي الامتياز ، والقدرة على تعبئة الموارد في حالة الطوارئ. حاليًا ، تفرض 70٪ من شركات الامتياز رسوم إعلان وطنية ، بمتوسط 2٪ من الأرباح الشهرية. علاوة على ذلك ، تطلب 55٪ من مؤسسات الامتياز تكاليف تسويق محلية ، بينما تفضل 79٪ حصة إيرادات على مبلغ محدد من المال.
بالإضافة إلى ذلك ، يزعم 80٪ من المشاركين في الاستطلاع أن رسوم التسويق التي يفرضونها حاليًا غير كافية لتمكينهم من المنافسة ، لذلك هناك حاجة إلى نهج جديد لتقديم الأدوات اللازمة للمنافسة الناجحة على المستويين المحلي والوطني.
# 4. رسوم التكنولوجيا:
بالإضافة إلى ذلك ، يفرض بعض أصحاب الامتياز على أصحاب الامتياز رسوم تقنية تذهب نحو الحصول على تراخيص أو منحها للبرامج والأجهزة وأدوات الشبكات المطلوبة لعمليات المتجر. تقوم جهات الامتياز بجمع رسوم التكنولوجيا فقط في 60٪ من الحالات ، وعادة ما تتقاضى رسومًا ثابتة بدلاً من نسبة المبيعات. بتجنب دفع هذه الرسوم وتخطي الاستثمار التكنولوجي ، هل تحاول تقويض نظامك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تفقد فرصة كبيرة للنمو.
وفقًا لـ 50٪ من أصحاب الامتياز ، تعد أدوات التكنولوجيا من بين أفضل القيم التي يمكن أن يقدمها مانح الامتياز. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن تشهد شركات الامتياز التي تفرض رسومًا تقنية معدل نمو لمدة عامين أسرع بنسبة 36 في المائة من تلك التي لا تفعل ذلك.
على سبيل المثال ، ألق نظرة على كنتاكي فرايد تشيكن. بدأت سلسلة الوجبات السريعة مؤخرًا في تنفيذ التكنولوجيا في عملياتها التي تقدم توصيات القائمة بناءً على سجل طلبات العميل. يمكن أن يؤدي ذلك إلى طلبات أكبر وأوقات تسجيل خروج أسرع وتحسين خدمة العملاء.
ماذا يحدث بعد أن تدفع رسوم الامتياز؟
يمكن لصاحب الامتياز استخدام العلامة التجارية لمانح الامتياز بالإضافة إلى العناصر المختلفة المطلوبة لتشغيل الأعمال التجارية بعد دفع الرسوم اللازمة. قد تكون بعض هذه الإجراءات إجراءات إعداد الموظفين أو إجراءات الإعداد. بمساعدة هذه الرسوم ، قد يكون مالك الامتياز قادرًا على تغطية تكاليف هذه الإضافات مع إنشاء مواقع امتياز جديدة.
يجب دفع رسوم الامتياز قبل أن يتمكن صاحب الامتياز من بدء عمليات تحت العلامة التجارية لصاحب الامتياز. بعد الدفع ، يدخل الطرفان عادة في عقد مكتوب أو اتفاق يحدد التزاماتهما تجاه بعضهما البعض.
ومع ذلك ، فإن رسوم الامتياز لا تمنح صاحب الامتياز الحق في إدارة الأعمال بأي شكل من الأشكال أو ضمان حصوله على كل ما يحتاجونه لبدء مشروعهم. يتم تحديد مبلغ الرسوم المطلوب حسب حجم العمل وليس قطاعه أو موقعه.
هل تستعيد رسوم الامتياز؟
من الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك أن رسوم الامتياز غير قابلة للاسترداد ، حتى إذا قرر صاحب الامتياز إنهاء الاتفاقية مبكرًا. قبل بدء العمليات ، قد يفرض بعض أصحاب الامتياز أيضًا رسومًا إضافية على أصحاب الامتياز مقابل أشياء مثل اختيار الموقع أو التدريب.
كيف يتم الدفع لمالكي الامتياز؟
توفر الإتاوات والرسوم الأخرى التي يدفعها أصحاب الامتياز دخلاً لمانح الامتياز. لذلك ، فإن الأرباح من اتفاقيات المبيعات والخدمة هي الطريقة التي يتم بها الدفع لمالك الامتياز. هذا هو عادةً الأموال المتبقية من الإيرادات بعد خصم النفقات العامة.
ما هو مقدار الدفعة الأولى على الامتياز؟
تفضل SBA هذا النوع من شراء الامتياز ، والذي يشار إليه باسم "التحويل" ، عند شراء امتياز حالي. يتطلب الموقع الجديد أو بدء النشاط التجاري عادةً دفعة أولى تتراوح من 25 إلى 30٪ ، بينما يحتاج أصحاب الأعمال الذين يبحثون عن تمويل نقل الامتياز عادةً إلى دفع 20٪ مقدمًا.
ما هي رسوم امتياز ماكدونالدز؟
يجب على أولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا أصحاب امتياز ماكدونالدز دفع رسوم امتياز بقيمة 45,000 دولار ولديهم أصول سائلة لا تقل عن 500,000 دولار. سيكلف ما بين 1.3 مليون دولار و 2.3 مليون دولار لفتح امتياز جديد لماكدونالدز. لذلك ، يمكن أن تتحمل شركات الامتياز الحالية ما يصل إلى مليون دولار من النفقات.
ما هي رسوم امتياز Chick-fil-A؟
تختار Chick-fil-A الموقع ، وتشتري العقار ، وتبني المطعم ، وتشتري المفروشات لأنها تريد الاحتفاظ بملكية الامتياز. مطلوب فقط رسوم امتياز بقيمة 10,000 دولار.
ما هي رسوم الامتياز لستاربكس؟
منذ أن تحولت الشركة من امتيازات ستاربكس التقليدية إلى المتاجر المملوكة للشركات مع مجموعة متنوعة من المتاجر المرخصة ، لم يعد هناك رسوم امتياز. عندما كانت الشركة لا تزال تمنح امتيازًا لمتاجرها ، كانت رسوم امتياز ستاربكس 40,000 ألف دولار.
ما هي رسوم امتياز ليتل سيزرز؟
هناك حاجة إلى ما مجموعه 350,000،1,427,500 دولار إلى 20,000،250,000 دولار أمريكي لفتح امتياز مطعم بيتزا ليتل سيزرز ، لا يشمل رسوم الامتياز البالغة XNUMX ألف دولار. يجب أن يمتلك المالكون القادمون ما لا يقل عن XNUMX ألف دولار من صافي ثروتهم.
أفضل 21 فرصة امتياز منخفضة التكلفة 2023 (+ نصائح مجانية)
كم الفرخ تحصل على امتياز: كل ما تحتاجه !!!
امتياز غسيل السيارات: أفضل 11+ اختيارات لعام 2023
المراجع:
