أحد أكثر المصطلحات شيوعًا في السنوات الأخيرة ، قرصنة النمو ، لا يزال شائعًا في عام 2023 ، وهو ما يفسر سبب تساؤل الكثير من الناس ، "ما هو قرصنة النمو؟" يرى المستشارون والمسوقون وأصحاب الأعمال أن قرصنة النمو هي أفضل استراتيجية لتنمية الشركة ؛ حتى أن البعض يشير إليه على أنه "مستقبل التسويق" ، لكن ماذا يعني هذا المصطلح في الواقع؟ في هذه المقالة ، سنعرّف قرصنة النمو بالتفصيل ونوضح تقنياتها وإطارها ودوراتها.
ما هو النمو القرصنة
اختراق النمو هو مصطلح يطلق على مجموعة من الأساليب والإجراءات التسويقية المصممة لتوسيع الأعمال التجارية بسرعة ، وعادة ما يكون ذلك بقليل من المال. يستلزم استخدام تقنيات متطورة وغير تقليدية لجذب العملاء والحفاظ عليهم وتحسين العمليات التجارية وتعزيز التوسع.
في صناعة بدء التشغيل ، حيث تتعامل الشركات بشكل متكرر مع موارد محدودة ومنافسة شرسة ، ظهر مصطلح "قرصنة النمو" لأول مرة. يستخدم قراصنة النمو استراتيجيات مبتكرة وقائمة على البيانات لتسريع النمو لأن تقنيات التسويق التقليدية قد تكون بطيئة أو مكلفة للغاية لتحقيق النمو السريع.
عادةً ما تجمع قرصنة النمو بين التسويق وتطوير المنتجات والتحليلات.
اقرأ أيضا: مستشارو الأمن السيبراني: نظرة عامة وأفضل مقدمي الخدمات في عام 2023
تقنية قرصنة النمو
ضع في اعتبارك أن النجاح في تطوير القرصنة يتطلب الالتزام والكثير من التجربة والخطأ. سيكون عملك على المسار الصحيح للتطور هذا العام إذا قمت بتطبيق تكتيكات القرصنة السبعة التالية:
# 1. تغيير الغرض من المحتوى
يستلزم تغيير الغرض من المواد استخدام جزء قديم أو حالي من المحتوى لهدف مختلف. قطعة واحدة حالية من المواد يمكنها تلبية العديد من المتطلبات الإضافية.
قد يصر المسوق على إنشاء بودكاست ومدونة وفيديو لوسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال. يقوم متسلل النمو الحقيقي بتصوير مقابلة البودكاست وتسجيلها ، ثم نسخ الصوت لإنشاء trifecta بالكامل.
ومع ذلك ، فإن أفضل طريقة لإعادة تهيئة المحتوى هي تحديث إدخالات المدونة السابقة لتصبح رسائل إخبارية جديدة أو كتب إلكترونية أو منشورات ضيف عبر البريد الإلكتروني. من أجل الحفاظ على الوقت والموارد والمال ، تكمن الفكرة في تحقيق المزيد بموارد أقل.
# 2. تحسين تواجدك على الإنترنت
لتعظيم تواجدك على الإنترنت ، كل ما عليك فعله هو مواءمة أهداف شركتك مع تصورات جمهورك المستهدف. إذا كان هذان العاملان متوافقان ويسهل تقييمهما بناءً على تواجدك على الإنترنت ، فسيتم إعداد عملك للنمو. يعد وجود رسائل وعلامات تجارية متسقة عبر جميع الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت إحدى طرق القيام بذلك.
يُعد تحقيق أقصى استفادة من البنية التحتية الحالية إحدى استراتيجيات النمو التي تخترق تواجدك عبر الإنترنت. من الأمثلة الجيدة على ذلك تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب الخاص بك أو جعله متوافقًا مع الجوّال. التحسين هو مفتاح النجاح عندما يتعلق الأمر بنمو القرصنة.
من الأسهل على الزائرين أن يصبحوا عملاء عندما يكون موقع الويب سريعًا وسهل الاستخدام. جرب هذه أولاً ، وشاهد إحصائيات التطوير لديك وهي ترتفع إذا فعلت شيئًا واحدًا فقط من هذه القائمة.
# 3. احصل على الإحالات
أحد مبادئ مقاييس القرصنة التي تمت مناقشتها أعلاه هو التسويق بالإحالة ، والذي يعزز بشكل كبير مبادراتك التسويقية الأخرى. عادة ما يكون المستهلكون أكثر احتمالًا بأربعة أضعاف لإجراء عملية شراء من خلال الإحالة.
علاوة على ذلك ، يعد تنفيذ برنامج الإحالة أحد الأساليب لتحسين هذا الجانب من شركتك. قم بإنشاء صفحة مقصودة مباشرة تحتوي على تفاصيل البرنامج وطلب بريد إلكتروني لمعرفة المزيد كاختصار سريع للبدء. ثم اطلب من عملائك الحاليين ومشتركي الرسائل الإخبارية مشاركتها مع شبكاتهم.
# 4. تواصل مع مجتمعك
بصفتك متسللًا للنمو ، فإن بناء مجتمع أمر ضروري لنجاحك. لقد ولت أيام إرسال الرسائل إلى الشركات مع التعليقات. في مجتمع اليوم ، يرغب الناس في الحصول على تعليقات في الوقت الفعلي من الشركات التي يتفاعلون معها ويشترون منها.
على الرغم من أنه أصبح من السهل التواصل معهم والإجابة على استفساراتهم حول منتجاتك ، فكلما زاد استهدافهم في بيئتهم الطبيعية "عبر الإنترنت" ، إنها طريقة ممتازة لرعاية العملاء المحتملين الذين لديهم أسئلة حول الموضوعات ذات الصلة بشراء منتجاتك.
ومع ذلك ، يمكنك إجراء هندسة عكسية لعملية التوصية و "اختراق النمو" من خلال ربط المستهلكين المحتملين والتوقعات بعملائك الحاليين من خلال مجتمع عبر الإنترنت. إنه يحول عملائك الحاليين إلى عشاق العلامة التجارية الذين يمكنهم دعم قضيتك.
# 5. استخدم المحتوى التفاعلي
أصبحت الاختبارات والندوات عبر الإنترنت والأفلام التفاعلية أكثر شيوعًا في الحملات التسويقية. يُعتبر جذب انتباه المستخدم وتشجيعه على التفاعل مع المحتوى الخاص بك بدلاً من محتوى منافسك في قرصنة النمو انتصارًا كبيرًا.
نظرًا لأن المحتوى التفاعلي يزيد من مشاركة المستهلك وولاء العلامة التجارية ، فإن المسوقين يعشقونه. يلعب كلاهما دورًا مهمًا في تسريع نمو شركتك.
اقرأ أيضا: شركات التسويق: أفضل 17+ أفضل شركة تسويق في عام 2023
إطار عمل قرصنة النمو
# 1. حدد هدفك
ما هو هدف الامتداد لنموك؟
مطلوب مخاطرة كبيرة وجهد كبير لتحقيق هدف ممتد للنمو من أجل جذب مكافآت وآفاق كبيرة. الهدف هو وضع معايير عالية لتشجيع النمو ، وليس الحصول على 100٪ (على الرغم من أن ذلك سيكون رائعًا).
بمجرد تحديد هدفك ، ستتمكن من تقييم جميع مبادرات التسويق من حيث هذا المقياس والاحتفاظ بعلامات تبويب على العوامل التي تؤثر عليه.
# 2. اختبر واختبر مرة أخرى
تعمل قرصنة النمو على هذا المنوال: الاختبار ، والفشل ، والقياس ، والتحسين ، والاختبار ، والفشل ، والقياس ، والتحسين ، وما إلى ذلك. كلما فشلت مبكرًا ، كلما أسرعت في تقليل خسائرك والانتقال إلى الاختبار التالي.
ومع ذلك ، يجب أن تعتاد عليها أو تتوقع الفشل. سيأتي هذا الهدف الممتد في حوزتك إذا حددت خطة ناجحة.
هذا القبول مهم لأن الشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة تعمل بميزانية محدودة وليس لديها أموال إضافية لإنفاقها على الأساليب التي لن تنجح. باستخدام قرصنة النمو ، يمكنك اكتشاف ما ينجح من خلال دراسة التكتيكات منخفضة التكلفة. يمكنك البدء في الاستثمار بمجرد تحديد ما يناسب عملك.
# 3. ينفذ
نفِّذ تجربتك لفترة زمنية تتراوح من 30 إلى 90 يومًا. هذا فقط وقت طويل بما يكفي لاختباره بدقة دون إبقائك في الانتظار لفترة طويلة.
بالإضافة إلى ذلك ، لا تسترخي حتى تنتهي 90 يومًا من خلال ركل قدميك. لتحقيق أقصى استفادة من اختباراتك خلال هذا الوقت ، يجب أن تقوم بتحسين وتجريب أشياء مثل مصطلحات البحث والمحتوى وغير ذلك من المواد الإبداعية.
استخدم أداة تعاونية مثل محرر مستندات Google لقياس وتتبع النتائج على أساس منتظم (ربما أسبوعيًا).
# 4. تحليل النتيجة
بعد تجربة الإستراتيجية ، يجب عليك تقييم نتائجها. ضع في الاعتبار كلا من التأثيرات النوعية (مثل تعليقات العملاء والاستطلاعات واختبار المستخدم) والتأثيرات الكمية (مثل بيانات العملاء وتحليلات معدل التحويل).
فكر فيما يلي:
- ماذا كانت نتائج التجربة؟
- هل حققت هذه التجربة أهدافها؟
- سعر المورد
- كم من الوقت قضى؟
- إلى أي مدى صمدت الفرضية؟
- هل كانت النتائج غير متوقعة بأي شكل من الأشكال؟
# 5. توثيق وتسجيل
تأكد من جمع كل البيانات والدروس المستفادة وتوثيق الأساليب الخاصة بك. يجب أن تحتوي الوثائق على الفرضية والجدول الزمني والنتائج وعدد الاختبارات ونفقات الموارد والنتائج والفشل والملخص.
يمكنك أيضًا إنشاء دليل حتى يتمكن أي شخص يقرأه من توسيع نطاق الإجراء وتكراره بسهولة.
اقرأ أيضا: إدارة المواقع الإلكترونية: ما هي ولماذا تحتاجها
دورة تطوير النمو
هناك العديد من الدورات التدريبية المتاحة عبر الإنترنت حول قرصنة النمو ، ولكن لا يبرز سوى عدد قليل منها. استفادت العديد من الدورات التدريبية الأخرى عبر الإنترنت من الضجة المحيطة بقرصنة النمو للشركات الناشئة ، لكن محتواها أقل جودة بكثير.
حتى تتمكن من فهم كيفية عمل قرصنة النمو حقًا ، إليك الدورات التالية:
# 1. Cxl Growth Marketing Mini درجة
بالإضافة إلى تعلم جميع مهارات تسويق النمو المتخصصة ، تقدم CXL ، المعروفة سابقًا باسم Conversion XL ، دورة تسويق شاملة جدًا (114 ساعة من الفيديو!) لتسويق النمو عبر الإنترنت. ستدفعك الدورة التدريبية بأكملها 773 يورو أو 899 دولارًا.
قد تكون بيئة التعلم عبر الإنترنت الخاصة بـ CXL Growth Marketing Minidegree شاملة للغاية ؛ مع 114 ساعة من مقاطع الفيديو التي تغطي موضوعات تتراوح من إدارة المشاريع لمعلني النمو إلى مقاطع فيديو معينة من Google Tag Manager ، قد تكون هذه الدورة التدريبية متعمقة جدًا للطلاب الذين يهتمون فقط بتعلم أساسيات اختراق النمو.
من ناحية أخرى ، أعتقد أن هذا هو المكان المثالي لممارسة قراصنة النمو لصقل قدراتهم.
إن جودة شهادة CXL Growth Marketing Minidegree متغيرة إلى حد ما لأنه يتم تدريسها من قبل عدد من الأساتذة المختلفين ، ولكن يتم تدريسها دائمًا من قبل خبراء في الموضوع ، بما في ذلك Peep Laja و Morgan Brown و Sean Ellis و David Arnoux و John McBride و آخرين كثر.
بالإضافة إلى الدرجة المصغرة ، تقدم CXL برنامج Wesley Bush's Product-Led Growth ، وهو دورة تدريبية عن اختراق النمو عبر الإنترنت.
# 2. Reforge - سلسلة النمو
سلسلة Reforge Growth Series هي التدريب الأكثر تميزًا على الإنترنت المتاح لقراصنة النمو ، وقد تم تصميمها بوضوح مع مراعاة ما لا يقل عن ثلاث سنوات من الخبرة. ساعد العديد من المتخصصين في اختراق النمو براين بلفور في إنشاء الدورة التدريبية عندما بدأ تدريسها لأول مرة.
الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تقدمها Reforge مدتها 6 أسابيع ، وتكلفتها من 5 إلى 10 ساعات في الأسبوع ، وتشمل مواد تعليمية للقراءة ، وممارسة التمارين ، والمشاركة في جلسات عبر الإنترنت.
كما أن التكاليف ليست طفيفة. تكلفة المشاركة 3,495 $.
# 3. أكاديمية النمو القبيلة
تعتبر Growth Tribe من بين الأسماء الأكثر شهرة في صناعة تعليم التسويق المتنامي. ربما تكون قد شاهدت بالفعل بعض أفلامهم حيث يتحدث David Arnoux عن الأدوات والتقنيات والاستراتيجيات الخاصة بقرصنة النمو ، أو ربما فكرت في حضور إحدى ندواتهم عبر الإنترنت.
لقد عرضوا فقط التدريب والتدريب الداخلي من مكتبهم الرئيسي في أمستردام أو أحد مكاتبهم الأخرى في أوروبا لفترة طويلة من الوقت. ومع ذلك ، منذ جائحة كورونا في مارس 2020 ، حولت Growth Tribe تركيزها بالكامل إلى التعليم عبر الإنترنت ، وفي غضون أيام قليلة ، حولت موقعها الإلكتروني بالكامل إلى منصة تدريب على اختراق النمو عبر الإنترنت.
الرقم المرجعي
مقالات ذات صلة
