يشرح قانون الطلب عملية صنع القرار لدى المستهلك استجابة لتغيرات الأسعار. عندما يرتفع سعر منتج ما، يقل الطلب عليه في السوق، على افتراض أن العوامل الأخرى التي تؤثر على الطلب تظل ثابتة. يحدث هذا بسبب إحجام المستهلكين عن إنفاق المزيد من الأموال لأنهم قلقون بشأن نفاد الأموال. ولكن كيف يؤثر هذا على الجوانب الأخرى للتجارة والأعمال؟ في هذه المقالة، نشرح قانون الطلب وكيفية عمله.
ما هو قانون الطلب؟
يعتمد قانون الطلب على الاقتصاد كنظام. وعندما تكون كافة العوامل الأخرى ثابتة، توجد علاقة عكسية بين أسعار السلع أو الخدمات والكمية المطلوبة. بمعنى آخر، مع ارتفاع سعر المنتج، يقل الطلب عليه، والعكس صحيح؛ وعندما ينخفض سعره، سيرتفع الطلب.
وفقا لقانون الطلب، فإن الكمية المشتراة تختلف عكسيا مع السعر. وبعبارة أخرى، فإن الكمية المطلوبة تنخفض مع ارتفاع السعر. يحدث هذا غالبًا بسبب انخفاض المنفعة الحدية.
وهذا يعني أن المستهلكين يستخدمون الوحدات الأولية من السلعة الاقتصادية التي يشترونها لتلبية متطلباتهم الأكثر إلحاحًا أولاً، ثم يستخدمون كل وحدة إضافية لتحقيق الأهداف ذات القيمة المنخفضة تدريجيًا.
فهم قانون الطلب
يدرس الاقتصاد كيفية استخدام الناس للموارد النادرة لتلبية الطلبات التي لا نهاية لها. هذه الرغبات اللامحدودة هي محور قانون الطلب. في سلوكهم الاقتصادي، يعطي الناس بطبيعة الحال الأولوية للرغبات والمتطلبات الأكثر إلحاحًا فوق الاحتياجات والمتطلبات الأقل إلحاحًا. وتمتد هذه العادة أيضًا إلى كيفية اختيار الأشخاص من بين الوسائل المحدودة. بالنسبة لأي سلعة اقتصادية، يستخدم المستهلك عادةً الوحدة الأولى التي يمكنه الحصول عليها لتلبية احتياجاته الأكثر إلحاحًا والتي يمكن أن تلبيها السلعة.
حقائق عن قانون الطلب
#1. جانب واحد
قانون الطلب متحيز لأنه يناقش في المقام الأول كيف تؤثر تغيرات الأسعار على التغيرات في الكمية المطلوبة من السلعة، وليس كيف تؤثر التغيرات في الكمية المطلوبة من السلعة على التغيرات في سعرها.
#2. معكوس نسبي
وفقا لقانون الطلب، فإن سعر وكمية السلعة يرتبطان عكسيا ببعضهما البعض. وبعبارة أخرى، إذا زاد سعر السلعة، فإن الطلب سوف ينخفض؛ فإذا انخفض سعره زادت الكمية المطلوبة.
#3. كمية وليست نوعية
يتم إصدار بيان نوعي فقط، وليس بيانًا كميًا، بموجب قانون الطلب. بمعنى آخر، لا يعكس درجة التغير بل يعكس اتجاه التغير في الكمية المطلوبة.
#4. لا توجد علاقة تناسبية
لا يشير قانون الطلب إلى وجود علاقة تناسبية بين سعر السلعة وتغير الطلب. وهو يعني أنه إذا انخفض سعر السلعة بنسبة 10%، فإن الزيادة في الطلب يمكن أن تكون 20%، أو 30%، أو أي نسبة أخرى.
أمثلة على قانون الطلب
يمكن رؤية التطبيق الواقعي لقانون الطلب في كيفية اختلاف الطلب على شيء معين عندما يتغير سعر المنتج
#1. انخفاض الأسعار، وارتفاع الطلب
يُباع التفاح عادةً في محل بقالة مقابل دولار واحد للواحدة. إنهم يخططون لإجراء عملية بيع وخفض تكلفة التفاح إلى خمسين سنتًا ليوم واحد. وفقًا لقانون الطلب، فإن أولئك الذين لا يشترون التفاح عادةً بالسعر الأعلى سيفعلون ذلك إذا كان السعر أقل.
#2. ارتفاع الأسعار وانخفاض الطلب
يقرر وكيل المركبات زيادة سعر الشاحنات لزيادة أرباح المبيعات. وفقًا لقانون العرض والطلب، سيشتري عدد أقل من الأشخاص الشاحنات عند نقطة السعر الجديدة المرتفعة هذه.
#3. السعر ثابت، الطلب ثابت
جربت إحدى شركات القهوة مجموعة متنوعة من نقاط السعر لقهوتها واكتشفت أنها تحقق أكبر قدر من المال عن طريق بيع الكوب مقابل دولار واحد للقطعة الواحدة، مع بقاء الطلب مرتفعًا عند هذا السعر. كل من التكلفة والطلب على فنجان القهوة لم يتغيرا.
استثناءات من قانون الطلب
#1. منتجات جيفن
سلع جيفن هي فئة محددة من السلع دون المستوى التي ينفق عليها العملاء جزءًا كبيرًا من دخلهم. يرتفع الطلب على هذه المنتجات مع ارتفاع الأسعار وينخفض مع انخفاض الأسعار. مفارقة جيفن، التي لاحظها السير روبرت جيفن لأول مرة، هي اسم معروف لهذا الحدث. على سبيل المثال، يعد القمح منتجًا نموذجيًا، في حين يعتبر الأرز طعامًا دون المستوى المطلوب. ونتيجة لذلك، إذا انخفضت أسعار الأرز، سيبدأ المستهلكون في شراء المزيد من القمح بدلاً من الأرز.
#2. الخوف من النقص
إذا اعتقد العملاء أن سلعة ما سوف تصبح نادرة قريباً، فسوف يبدأون في شراء المزيد منها الآن، حتى لو كان سعرها أعلى، خوفاً من ندرتها وارتفاع أسعارها في المستقبل. على سبيل المثال، خلال المراحل الأولى من تفشي فيروس كورونا، زاد المستهلكون طلبهم على السلع الأساسية مثل القمح والبقول، حتى بأسعار أعلى، بسبب القلق من النقص الوشيك وعدم اليقين العام.
#3. رمز الحالة أو سلع التباهي
تعتبر السلع التي يستخدمها الأفراد كرموز للمكانة استثناءً آخر لقانون الطلب. على سبيل المثال، يقوم الأشخاص بشراء أشياء مثل اللوحات القديمة لدعم رمز مكانتهم. فقط لأنها باهظة الثمن يبحثون عن لوحات أثرية. وبعبارة أخرى، إذا انخفضت تكلفة اللوحات القديمة، فإن الناس سوف يتوقفون عن النظر إليها باعتبارها رموزا للمكانة، مما يقلل الطلب عليها.
حتى عندما تكون باهظة الثمن، فهي أكثر طلبًا. سيشتري العملاء طرازًا معينًا للهاتف المحمول، على سبيل المثال، إذا كان عصريًا، حتى لو زادت التكلفة.
# 5. جهل
أحيانًا لا يكون العملاء على علم بالسعر الجاري لمنتج ما في السوق. وفي مثل هذه الحالات، فإنهم يشترون المزيد من السلعة أو الخدمة، وإن كان ذلك بتكلفة أعلى.
#6. احتياجات الحياة الأساسية
وبغض النظر عن تغيرات الأسعار، فإن السلع الأساسية لبقاء الإنسان مطلوبة بشكل أكبر. على سبيل المثال، حتى لو ارتفعت أسعارها، فإن الطلب على المواد الأساسية مثل القمح والفاصوليا والأدوية سيرتفع.
#7. تغير الطقس
وعلى الرغم من ارتفاع الأسعار، فإن الطلب على بعض السلع يتقلب عندما يتغير الطقس. على سبيل المثال، على الرغم من ارتفاع أسعارها خلال موسم الأمطار، فإن الطلب على معاطف المطر يرتفع.
ما هي الطريقة السهلة لشرح قانون الطلب؟
بالنظر إلى العرض المحدود، ينص قانون الطلب على أنه إذا أراد المزيد من الناس شراء شيء ما، فإن السعر سيرتفع؛ وعلى العكس من ذلك، كلما ارتفع سعر السلعة، قل المبلغ الذي يشتريه العملاء.
ما الذي يجعل قانون الطلب حاسما؟
جنبًا إلى جنب مع قانون العرض، يمكّننا قانون الطلب من فهم سبب تحديد الأسعار عند مستوياتها الحالية وتحديد فرص شراء أو بيع المنتجات أو السلع أو الأوراق المالية التي تبدو مبالغ فيها (أو بيع تلك التي هي أعلى من قيمتها الحقيقية). يعتقد أنها أقل من قيمتها). على سبيل المثال، قد تقوم الشركة بزيادة الإنتاج كرد فعل على زيادات الأسعار الناجمة عن زيادة الطلب.
هل يمكن تجاهل قانون الطلب؟
نعم. يؤثر ارتفاع الطلب أحيانًا بشكل غير متوقع على التسعير الذي لا يتوافق مع قاعدة الطلب. على سبيل المثال، نظرًا لأنه يُنظر إليها على أنها رموز للمكانة، فإن ما يسمى بمنتجات فيبلين هي عناصر يرتفع الطلب عليها مع ارتفاع أسعارها. مثل منتجات فيبلين، يزداد الطلب على سلع جيفن - وليس السلع الفاخرة - عندما ترتفع الأسعار وينخفض عندما تنخفض الأسعار. يمكن أن تشمل منتجات جيفن أشياء مثل القمح والأرز والخبز. هذه عادةً ما تكون من الضروريات والأساسيات الشائعة التي يصعب استبدالها بأسعار قابلة للمقارنة. ونتيجة لذلك، حتى عندما يرتفع سعر ورق التواليت، قد يبدأ الناس في تخزينه.
إيجابيات وسلبيات قانون الطلب
تعد قاعدة الطلب والعرض إحدى النظريات الرئيسية التي يقوم عليها تحليل وحساب متغيرات الاقتصاد الجزئي والكلي، ولكن هناك بعض المزايا والقيود عليها التي ستصبح واضحة من المناقشة التالية.
الايجابيات
يوفر قانون الطلب الفرصة للتجار والمستهلكين والأطراف المرتبطة الأخرى، من بين مزايا أخرى. فيما يلي بعض الفوائد:
- يساعد الطرف الذي يبيع أشياء مختلفة في تحديد أسعار البضائع المباعة. وسوف يبلغهم بالتأثيرات على الكمية التي يطلبها عملاؤهم إذا قاموا بزيادة أو خفض أسعار الطلب.
- تعتبر دراسة قانون الطلب في الاقتصاد ذات أهمية خاصة لوزير المالية في كل دولة حيث أن التغيرات في معدلات الضرائب تؤثر على أسعار السلع المختلفة، مما يؤثر بدوره على طلب المستهلكين على تلك السلع.
سلبيات
فيما يلي بعض القيود والسلبيات العديدة لقانون الطلب في الاقتصاد:
- وهي لا تنطبق في كل الظروف. في حالات مثل الحرب، والاكتئاب، ومفارقة جيفن، والمضاربة، وتأثير الجهل، والحاجة إلى المتطلبات الأساسية. على سبيل المثال، إذا كانت الحرب متوقعة، فسيبدأ الناس في شراء الإمدادات التي يحتاجون إليها وتخزينها لاستخدامها عند اندلاع الحرب، حتى لو استمرت تكلفة تلك العناصر في الارتفاع. ونتيجة لذلك، يعد هذا استثناءً لقانون الطلب، لأنه على الرغم من ارتفاع أسعار السلع، إلا أنها ستظل بحاجة إليها في زمن الحرب.
- هناك افتراضات قانون الطلب. لن ينطبق قانون الطلب في ظروف معينة إذا كانت الافتراضات خاطئة.
أسباب قانون الطلب
بسبب العوامل التالية، يشتري المشتري المزيد من المنتج عندما يكون سعره أقل من سعره الأعلى:
#1. قانون تناقص المنفعة الحدية
يؤكد أنه عند استخدام المزيد والمزيد من وحدات السلعة، فإن فائدة المستهلك من كل وحدة إضافية تستمر في الانخفاض. وهذا يعني أن منفعة السلعة تحدد الطلب عليها. ونتيجة لذلك، إذا كان المنتج يمنح العميل قدرًا أكبر من الرضا، فسيكون المستهلك على استعداد لدفع المزيد مقابل ذلك، ولكن ليس بنفس السعر للوحدات الإضافية. ولذلك، فإن المستهلك لن يشتري المزيد من السلعة إلا عندما ينخفض سعرها.
#2. تأثير الاستبدال
يستبدل الاستبدال سلعة بأخرى عندما تصبح السلعة الأولى أقل تكلفة نسبيا. بمعنى آخر، عندما ينخفض سعر سلعة ما - دعنا نقول سعر القهوة - فإنها تصبح أرخص نسبيا من ما يعادلها - دعنا نقول سعر الشاي - على افتراض أن سعر البديل (الشاي) لا يتغير نتيجة للارتفاع الطلب على السلعة المقدمة (القهوة).
#3. تأثير الدخل
يتأثر الطلب على سلعة معينة عندما يتغير الدخل الحقيقي للمستهلك نتيجة للتغير في سعر السلعة. يشير مصطلح "تأثير الدخل" إلى هذا التأثير على الطلب. بمعنى آخر، يؤدي انخفاض سعر سلعة معينة إلى رفع القوة الشرائية للمستهلك، مما يعزز بدوره قدرته على شراء المزيد منها. على سبيل المثال، تمتلك صايبة 100 روبية في جيبها وتستخدمها لشراء 10 آيس كريم بسعر 10 روبية. الآن، إذا انخفضت تكلفة الآيس كريم إلى 5 روبية للوجبة، فسوف تتحسن قدرتها الشرائية، وستكون قادرة على ذلك لشراء 20 حصة من مصروف جيبها.
#4. المزيد من العملاء
عندما ينخفض سعر سلعة ما، فإن بعض العملاء الجدد الذين لم يتمكنوا في السابق من الحصول عليها بسبب تكلفتها المرتفعة يمكنهم الآن القيام بذلك. إلى جانب جذب عملاء جدد، سيطلب العملاء الحاليون والسابقون للسلعة المزيد بسبب انخفاض الأسعار. على سبيل المثال، إذا انخفضت أسعار البيتزا من 200 روبية إلى 150 روبية، فإن العديد من العملاء الجدد الذين لم يتمكنوا من تحمل تكاليفها في السابق يمكنهم الآن شراؤها بسبب انخفاض الأسعار. بالإضافة إلى ذلك، بما أن العملاء الحاليين يمكنهم الآن طلب المزيد من البيتزا، فإن الطلب الإجمالي سيرتفع.
#5: استخدامات مختلفة
تعتبر بعض الاستخدامات لبعض السلع أكثر أهمية من غيرها، مع بعض الاستخدامات الأكثر تنوعًا. عندما يرتفع سعر هذه السلع، يستخدمها العملاء فقط للاستخدامات الأكثر أهمية، مما يعزز الطلب على تلك الاستخدامات بينما يقلل الطلب على الاستخدامات الأقل أهمية. سوف يستخدم المستهلكون السلعة لأي غرض، سواء كان مهمًا أم لا إذا انخفض سعر السلعة. على سبيل المثال، يتم استخدام الحليب في أشياء مختلفة، بما في ذلك صنع الجبن والزبدة والحلويات والمشروبات. سيقتصر العملاء على استخدام السمن على وظيفة الشرب الحاسمة إذا ارتفع السعر.
ما هو مثال على قانون العرض والطلب؟
من المرجح أن يكلف المنتج ذو الطلب المرتفع والعرض المحدود المزيد من المال. إن توفر المنتج والطلب العام عليه هما العاملان اللذان يحددان سعره. على سبيل المثال، إذا زاد الطلب على كرات التنس فجأة، فقد يصبح العرض مقيدًا، وقد يرتفع السعر.
وفي الختام
ويؤكد قانون الطلب أن جميع المتغيرات الأخرى التي تؤثر على الطلب تظل ثابتة، وأن هناك علاقة عكسية بين سعر السلعة والكمية المطلوبة. ويعني أنه عندما ينخفض سعر السلعة، يزداد الطلب على السلعة، وينخفض الطلب عندما يرتفع سعر السلعة.
- كيفية إعادة ضبط المصنع لجهاز MacBook 2023: دليل سهل
- العميل 360: ما هو، ولماذا يهم، وكل ما يجب معرفته
- كيفية تحسين جهاز الكمبيوتر للألعاب: الدليل الكامل
- أفضل المنافسين والبدائل لـ KINAXIS لعام 2023
- انفجار السحابة: ما هو ولماذا هو مهم؟
مراجع حسابات
