بقدر ما تتغير الأشياء ، كلما بقيت أكثر ثباتًا ، أليس كذلك؟ كانت إحدى أهم الطرق لوكلاء وفرق العقارات لمقابلة المشترين والبائعين الجدد المحتملين هي من خلال الإعلانات لسنوات عديدة. ومع ذلك ، فقد ولت أيام إعلانات الصحف بالأبيض والأسود ، و CMA المكتوبة بخط اليد ، وكتب MLS السميكة. تعكس تكاليف الإعلانات المتزايدة العدد المتزايد من الإعلانات التي تدرك إمكانات التسويق الرقمي شبه اللامحدودة ، مما يزيد من صعوبة جذب عملاء جدد للوكلاء العقاريين. قد يكون الأمر صعبًا ، لكن هذا لا يجعله مستحيلًا. لا يزال الوصول إلى العديد من أنواع الإعلانات بطريقة فعالة من حيث التكلفة وزيادة عائد الاستثمار لكل عميل متوقع ممكنًا لوسطاء العقارات من خلال الإستراتيجية والتصميم المناسبين. لذا ، في هذه المقالة ، سنتحدث عن أفضل الإعلانات للعقارات الفاخرة على Facebook و Google.
ما هي الإعلانات في العقارات؟
الإعلانات العقارية تفعل ما تقوله على العلبة: فهي تروّج لأعمالك العقارية ، سواء كان منزلًا مُدرجًا حديثًا أو خدمات مالية متعلقة بالحصول على رهن عقاري.
نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في صناعة العقارات ، فمن الضروري استخدام تقنيات تسويقية فعالة للتميز عن الآخرين وإقامة علاقة فورية مع العملاء المحتملين. على الرغم من أهمية الجماليات عند بيع منزل ، إلا أنه لا يكفي نشر بعض الصور الجميلة والآمال في تحقيق الأفضل. بدلاً من ذلك ، يجب عليك استخدام النص الخاص بك لإخبار قصة ، وإقناع المشترين المحتملين للمنزل بفوائد العقار ، ودعم التأكيد على أنك أفضل وكيل عقارات بالنسبة لهم.
كيف أقوم بعمل إعلانات عقارات فعالة؟
تخضع أي صناعة لهذه القاعدة العامة ، لكن العقارات على وجه الخصوص لها أساسها في السرديات العاطفية العميقة عن المنزل والأسرة وحتى الانتماء. يجب أن تثير على الفور استجابة عاطفية من الديموغرافية المستهدفة. عندما تحقق ذلك ، سوف يدركون أنه يمكنهم وضع ثقتهم الكاملة فيك للتعامل مع أكبر صفقة فكروا في إجرائها على الإطلاق.
بالإضافة إلى ذلك ، لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك من حيث الاتصالات والتحويلات ، ضع في اعتبارك ما يلي أثناء إنشائها:
# 1. تعرف على السوق المستهدف من الداخل والخارج
أحد أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها في مجال الإعلان هو إنتاج إعلانات تهتم بقراءتها أنت فقط. من القواعد الجيدة أن تتخيل عميلك المثالي يبدو ويفكر ويتصرف مثلك تمامًا.
ومع ذلك ، إذا كان مشترو المنزل المستهدفون في فئة عمرية مختلفة عنك ، فقد يكون لديهم مجموعة مختلفة من القيم والأهداف والقيود المالية.
في حين أن العمر المعتاد لأصحاب العقارات في الولايات المتحدة هو 57 ، فإن 81٪ من مشتري المنازل في الولايات المتحدة لأول مرة تتراوح أعمارهم بين 23 و 31 عامًا في عام 2021. لذلك ، إذا كنت تريد معرفة السوق المستهدف ، فاستثمر في أبحاث العملاء.
تعرف أيضًا على المزيد عنهم من خلال التركيز على احتياجاتهم والعواطف المرغوبة بعد تعاون ناجح معك.
# 2. حدد الأهداف الإعلانية المناسبة
إن إنشاء إعلانات عقارية دون أن تقرر أولاً ما الذي تأمل في تحقيقه هو مثل الذهاب إلى السوبر ماركت بدون قائمة تسوق: سينتهي بك الأمر بمجموعة من الأشياء التي لا تحتاجها.
ضع في اعتبارك أولويات شركتك أثناء تحديد أفضل الأهداف الإعلانية:
- مرور؟
- يؤدي؟
أو ربما يكون الهدف الجريء أن تصبح الوسيط الأكثر نجاحًا في منطقتك. يجب أن تعرف المقاييس الأكثر أهمية لعملك وكيف يبدو النجاح قبل إنفاق أي أموال على الإعلان.
# 3. تعرف على ميزانيتك الإعلانية
عند التخطيط لتظهر لنا كيف كانت الحياة قبل Alexa ، كان حتى أغلى إعلانات Super Bowl ميزانية في الاعتبار. (على سبيل المثال ، عندما شعرنا بالبكاء من خلال طلب بسيط "Hey Google ، اعرض لي صورًا لي ولفيولا".
من المهم أن تعرف الأرقام الخاصة بك قبل أن تطلق العنان لخيالك ، لأن القيام بذلك قد يؤدي في النهاية إلى تدمير عائد الاستثمار.
# 4. فكر في طرق لإثارة اهتمام الجمهور
يقول الرئيس التنفيذي لشركة Curaytor Jimmy Mackin ، "يجب أن تنقل نسخة الإعلان والصور رسالة واضحة تمامًا حتى يحصل المستهلكون على هذه النقطة بمجرد لمحة."
بالإضافة إلى ذلك ، أنت تعلم بالفعل أن الصور التي تم التقاطها بشكل احترافي لمنزل معروض للبيع ستجلب سعرًا أعلى من الصور التي يلتقطها صاحب المنزل لأنهم سيبيعون المنزل بسرعة أكبر. يرجى عدم إرسال الصور الملتقطة بكاميرا هاتف ذكي مهتزة أو مشوشة.
ما هي بعض أنواع الإعلانات؟
فكر في إعلان تجاري لمنتج رأيته مؤخرًا. من المحتمل أنك تفكر في إعلان مطبوع أو إعلان تلفزيوني شاهدته مؤخرًا. هذه مجرد أمثلة قليلة لكيفية ظهور الإعلان عن المنتج ؛ ومع ذلك ، هناك الكثير الذي ربما لا تلاحظه الآن.
# 1. الإعلان الرقمي
في وقت ما ، ربما كان من السهل وصف "الإعلان الرقمي" بأنه أي شكل من أشكال الإعلان يتم تقديمه عبر الإنترنت أو جهاز رقمي. للوصول إلينا ، على الرغم من ذلك ، يجب على المعلنين الذهاب إلى حيث نقضي معظم وقتنا هذه الأيام: عبر الإنترنت.
نتيجة لذلك ، يشمل مصطلح "الإعلان الرقمي" نطاقًا واسعًا من الممارسات ، بدءًا من إعلانات البانر التقليدية والنوافذ المنبثقة وحتى التسويق المبتكر عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلان على الشبكة الإعلانية المحلية ، والمدونات ، والتسويق التابع للدفع مقابل النقر ، والتسويق المؤثر.
في الأساس ، إذا كان من الممكن العثور على أي شيء عبر الإنترنت ، فيجب أن يكون صحيحًا.
# 2. الإعلانات المطبوعة
في عام 2000 قبل الميلاد ، كان المصريون يستخدمون الفولاذ بالفعل لقطع الرسائل العامة. ولكن في عام 1472 ، قامت طابعة إنجليزية بأول إعلان مطبوع بالمعنى الحديث للإعلان عن كتاب صلاة.
يمكنك العثور على أمثلة لهذا النوع من الإعلانات في الصحف والمجلات والكتيبات والنشرات والملصقات وفي كل مكان تقريبًا.
# 3. تكامل الإنتاج
لا يعد وضع المنتج ، الذي قد يكون دقيقًا أو صارخًا ، شيئًا جديدًا في الأفلام أو البرامج التلفزيونية أو أي شكل آخر من أشكال الترفيه. اعتمادًا على حجم ميزانية التسويق الخاصة بك ، قد تكون هذه طريقة فعالة للغاية.
بنهاية الفيلم ، من منكم لم يتوق لتناول توينكي اللذيذ؟ بعد رؤية The Matrix ، ناشدت والدي أن يشتروا لي هاتفًا خلويًا من Nokia.
# 4. بث الإعلان
يشيع استخدام مصطلحي "الإعلان الإذاعي" و "الإعلان الإذاعي" بالتبادل ؛ حتى الآن ، في هذا اليوم وهذا العصر ، من غير المحتمل تمامًا أن تصادف إعلانًا على التلفزيون لا يمكن الوصول إليه مجانًا على الإنترنت! عادةً ما يكون هذا النوع من الإعلانات مصحوبًا بأغنية أو عبارة مميزة تساعد في جعل الإعلان أكثر إثارة للاهتمام ولا يُنسى للجمهور المستهدف.
# 5. الاعلان في الهواء الطلق
على الرغم من أننا قد ننظر إلى النوع الأول من الإعلانات الخارجية بشكل مختلف تمامًا الآن ، إلا أنه تم إنشاؤه بالفعل من قبل المصريين حوالي عام 2000 قبل الميلاد.
يمكن اعتبار اللوحات الإعلانية وملاجئ الحافلات ومقاعد المنتزه وحتى غلاف الحافلة ، إذا كان مبدعًا بدرجة كافية ، من أشكال الإعلانات الخارجية.
كيف تكتب إعلان عقارات جيد؟
لا يختلف إنشاء إعلانات جذابة للعقارات عن إنشاء إعلانات جذابة لأي قطاع آخر. هناك الكثير من المخاطر (والكثير من الإقناع الذي يجب أن يحدث) لأنك تعلن عن واحدة من أكبر عمليات الشراء وأكثرها عاطفيًا التي يقوم بها المستهلك على الإطلاق.
علاوة على ذلك ، تختلف كتابة الإعلانات عن العقارات كثيرًا عن كتابة إعلان عن زجاجة مياه بقيمة 10 دولارات أو حذاء جديد ، على سبيل المثال. فترة انتباه المشتري قصيرة ، ومن الصعب بالفعل جذبهم للاهتمام بالعقار ؛ إن إقناعهم بتصوره على أنه وطنهم المستقبلي يمثل تحديًا إضافيًا. هنا بعض النصائح.
# 1. إعطاء الأولوية للنتائج على الميزات
من السهل استخلاص قائمة من الميزات والفوائد التي توفرها قطعة من العقارات. من منا لا يحب أربعة حمامات وفناء جديد تمامًا في حديقة تبلغ مساحتها خمسين قدمًا مربعًا؟ ولكن ماذا يعني هذا بالنسبة للمستهلكين؟ ما هي الطرق التي ستحسن بها هذه الإضافات إلى منازلهم من جودة حياتهم؟
ربما لديهم عائلة كبيرة ، وبوجود أربعة حمامات ، يمكن للجميع الاستعداد لأنشطة اليوم دون انتظار. من الممكن أيضًا أن تكون الفناء الخلفي الكبير والتراس مثاليين لاستضافة حفلات الشواء العائلية في الصيف.
# 2. ركز على العنوان
عندما يصادف العملاء المحتملون إعلانك ، فمن المرجح أن يكون العنوان هو أول شيء يقرؤونه. إن قضاء بعض الوقت في تلميع هذا القسم من نسختك يستحق ذلك جيدًا إذا كنت تريد أن ينقر الأشخاص على موقعك.
قد تغري الزائرين للنقر على بابك الرقمي من خلال جذب شعورهم بالفضول ، أو خلق شعور بالإلحاح ، أو التأكيد على السعر المنخفض للعقار.
# 3. ركز على العميل أولاً
ضع نفسك مكان المشتري المحتمل وفكر في المعلومات التي قد تجدها مفيدة. ضع في اعتبارك أن شراء منزل هو أحد أعظم عمليات الشراء التي يمكن لأي شخص القيام بها ، لذا فإن توقع مخاوفهم والإجابة عليها بشكل مباشر في نص الإعلان الخاص بك سيقطع شوطًا طويلاً نحو ترسيخ سمعة علامتك التجارية.
إعطاء الأولوية للعميل من خلال
- مخاطبة العملاء المحتملين بصيغة المخاطب
- معالجة القضايا التي تزعجهم
- تغيير تركيز نسختك من ما تبيعه إلى ما يحتاجه ويريده القارئ
# 4. أفش السر!
تحتاج إعلاناتك إلى التعمق أكثر من المعتاد لأن شراء منزل يعد اختيارًا هائلاً وشخصيًا. يمكن إثارة خيال العملاء من خلال سماع سرد مقنع عن المنزل الذي يرغبون في شرائه. بالإضافة إلى ذلك ، هذا ما سيثير اهتمامهم بإعلانك ، والأهم من ذلك ، بمنتجك.
أفضل الإعلانات العقارية
لا يوجد نقص في الإعلانات العقارية. لذلك ، من الأهمية بمكان أن تبرز شركتك من بين الحشود إذا كنت تأمل في الحصول على عملاء محتملين وإغلاق مبيعات وتوسيع نطاق عملائك. من أجل جذب المشترين المحتملين إلى قائمة العقارات الخاصة بك ، تحتاج إلى إنشاء إعلانات متميزة عن غيرها. فيما يلي أفضل الإعلانات العقارية.
# 1. إعلانات العقارات خارج المنزل
قد تبدو تكلفة الإعلان خارج المنزل (OOH) مرتفعة مقارنة بالطرق الأخرى للترويج للعقارات المعروضة للبيع. ومع ذلك ، فإن عائد الاستثمار المرتفع والنتائج الإنتاجية لتوليد العملاء المحتملين لها ما يبررها من خلال الكمية الهائلة من الانطباعات الناتجة فيما يتعلق بالمصروفات. تصل الإعلانات الخارجية (OOH) إلى مجموعة سكانية ضخمة من خلال توظيف العديد من الوسائط ، بما في ذلك الحافلات ، وعلامات الحديقة ، واللوحات الإعلانية ، ومترو الأنفاق ، ومقاعد المنتزهات ، ومحطات الحافلات والعبور ، والسيارات ، وغير ذلك.
علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون إعلانات OOH بمثابة راحة مرحب بها من وابل المحتوى الرقمي المستمر الذي يتعرض له الكثير من الأشخاص يوميًا. على عكس إعلانات الإنترنت ، لا يمكن تجنب OOH بالنقر بعيدًا. يمكنهم أيضًا توجيه العملاء المحتملين إلى أصولك الرقمية. يمكن للإعلان خارج المنزل أن يزيد من احتمالية تفاعل المستهلك مع إعلان رقمي بنسبة 48٪ ، وفقًا لإحدى الدراسات.
لقد حققوا نجاحًا كبيرًا جزئيًا بسبب وصولهم إلى الأشخاص أثناء توقفهم في حركة المرور أو أثناء استخدامهم نفس وسيلة النقل للعمل كل يوم. يتم زيادة التعرف على العلامة التجارية وحسن النية من خلال التعرض المتكرر لإعلاناتك بدلاً من التسويق لمناسبة واحدة.
# 2. إعلانات عن عقارات على الإنترنت
تعد مواقع الويب التي تحتوي على عدد كبير من الزيارات مثل خدمة القوائم المتعددة المحلية و Zillow و Realtor.com و Trulia و Craigslist أماكن رائعة لوكلاء العقارات للإعلان عن المشترين والبائعين المحتملين وجذبهم. لجذب المشترين والبائعين ، يمكنك الترويج لنفسك ومهاراتك في مجال العقارات باستخدام الإعلانات عبر الإنترنت على Google و Microsoft Ads و Yelp وموقع الويب الخاص بك. يمكن أيضًا استخدام معظم هذه المنصات ، وخاصة Yelp ، لعرض التعليقات والشهادات من العملاء السعداء لتعزيز علامتك التجارية وقيمتك.
يساعدك الترويج على مواقع قوائم العقارات في التواصل مع المشترين والبائعين الجادين الذين يتوقون لإبرام صفقة. ومع ذلك ، هناك تعقيد متزايد في المنافسة لتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين لأن العديد من الوكلاء يقتربون عادةً من نفس العميل المتوقع. لهذا السبب من المهم الترويج لخدماتك من خلال عدة قنوات ، بما في ذلك سرد مواقع الويب والمجال الخاص بك وشبكات الإعلان مثل Bing و Yahoo و Google ، بالإضافة إلى مواقع المراجعة مثل Yelp.
# 3. إعلانات العقارات على وسائل التواصل الاجتماعي
بسبب الحجم الهائل للمحتوى المنشور على كل موقع ، قد يكون من الصعب اختراق جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي. من ناحية أخرى ، تصل إلى الكثير من الأشخاص وربما تكون طريقة رخيصة لتوليد العملاء المحتملين.
علاوة على ذلك ، يقول 52٪ من أصحاب العقارات إن وسائل التواصل الاجتماعي تولد أعلى جودة للعملاء المحتملين مقارنة بالمصادر الأخرى مثل MLS وإدارة علاقات العملاء (CRM) ، حتى لو كان السوق شديد التنافس. Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter ليست سوى بعض منصات الوسائط الاجتماعية المتاحة. يمكن أن تكون الإعلانات رخيصة مثل دولار واحد في اليوم ، لذلك حتى إذا حصلت على عميل متوقع واحد منهم ، فقد استردت أموالك عدة مرات.
يمكن للوكلاء تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال نشر صور لافتة للنظر والتفاعل مع اللغة التي تجذب التركيبة السكانية المستهدفة. يقضي الكثير من الأفراد أوقات فراغهم على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram للاسترخاء والتعرف على ما يحدث في العالم. تذكر هذه الأساليب أثناء إنشاء المحتوى الخاص بك.
من خلال تحسين المحتوى ومشاركته عبر العديد من الشبكات باستخدام Sprout Social ، يمكنك توفير الوقت ورؤية النتائج. يتوافق Sprout Social مع العديد من الشبكات الشائعة مثل Twitter و Instagram و Facebook. يسهل البحث في مجموعة منسقة من ملفات الوسائط لاستخدامها في إنشاء منشورات المدونة ومعاينتها قبل النشر. تُعد Sprout Campaigns إضافة إلى Sprout Social تساعدك على تنظيم وتشغيل وتحليل حملاتك والمساعي الإستراتيجية الأخرى.
# 4. طباعة اعلانات العقارات
نظرًا لانتشار الإعلان عبر الإنترنت وانخفاض تكلفته ، يتم استخدام الإعلانات المطبوعة بشكل أقل. يقولون أنه لا يجب الحكم على شيء من غلافه. وجد موقع eMarketer.com أن 82٪ من المشاركين يثقون في الإعلانات المطبوعة في الصحف والمجلات أكثر من الإعلانات التجارية عبر الإنترنت ، والتي يثق بها 61٪ فقط من المشاركين. تشكل الإعلانات في المجلات والصحف الجزء الأكبر من الوسائط المطبوعة ، لكن هذا لا يعني أنها لا يمكن أن تكون ديناميكية وجذابة ومثيرة للاهتمام مثل نظيراتها الرقمية.
لمواصلة سرد "قصتك" العقارية ومشاركتها مع العملاء المهتمين والمحتملين ، تتضمن العديد من الإعلانات المطبوعة الآن رمز الاستجابة السريعة (رمز الاستجابة السريعة) الذي يربطهم بوسائط أخرى ، مثل موقعك على الويب أو مواقع التواصل الاجتماعي. تعتبر الإعلانات المطبوعة فعالة لأنها تزود العملاء بشيء مادي للاحتفاظ به والتفكير فيه.
# 5. إعلانات بطاقات بريدية للعقارات للبريد المباشر
غالبًا ما تُستخدم البطاقات البريدية والنشرات والكتالوجات والتقويمات وغيرها من أشكال التسويق عبر البريد المباشر المطبوعة للإعلانات العقارية. حقيقة أن هذا النوع من الترويج العقاري شائع لا يجعله أقل نجاحًا.
تتضمن البيانات المهمة من Murphy Research و PebblePost ما يلي:
- تتم مناقشة مشتريات التجزئة والمصرفية والسيارات المهمة أو إجراؤها في المنزل بنسبة 88 ٪ من الوقت.
- الغالبية العظمى (82٪) هي للمنازل.
- يبلغ متوسط عمر البريد المباشر 17 يومًا ، بينما يبلغ متوسط عمر البريد الإلكتروني بضع ثوانٍ فقط.
ستميزك الإعلانات المطبوعة مباشرة عن المنافسة ، وتحافظ على انتباه العملاء لفترة أطول ، ويكون لها تأثير عاطفي أقوى على العملاء من التنسيقات الرقمية. على الرغم من أنها قد تكلف أكثر من الأشكال الأخرى للإعلان الرقمي ، مثل رسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية ، إلا أنها لا تزال طريقة غير مكلفة للوصول إلى العملاء المحتملين لوسطاء العقارات.
علاوة على ذلك ، تتمتع إعلانات التسويق المباشر المطبوعة بميزة إضافية تتمثل في قدرتها على الوصول إلى منطقة ديموغرافية أو جغرافية محددة للغاية بالإضافة إلى نوع معين من العملاء (المشترين والبائعين والمستثمرين والمستأجرين ، وما إلى ذلك). يتيح لك ذلك إنتاج عملاء محتملين في موقع مستهدف بحيث يمكنك الاستفادة من تجربة العقارات الخاصة بك.
إعلانات عقارات للفيسبوك
هناك سبب مقنع لاستمرار وكالات العقارات في عام 2022 في استخدام إعلانات Facebook و Instagram. إنهم قادرون على استهداف العملاء المحتملين بشكل أكثر دقة بسبب نظامهم الأساسي. يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين على منصات Meta الرئيسية أمرًا بسيطًا مثل ابتكار مفهوم رائع ومغناطيس رئيسي ونسخة جذابة وإبداع ذكي.
لمساعدتك على البدء ، إليك بعض الأمثلة على إعلانات العقارات الناجحة على Facebook ، جنبًا إلى جنب مع تحليلنا لسبب نجاحها:
# 1. اسكان وكيل
توفر وكالة الإسكان المثال الأول لإعلانات Facebook في صناعة العقارات. عند تصميم الإعلانات العقارية ، تأخذ هذه الشركة في الاعتبار مشاكل واهتمامات المشترين المحتملين.
كما تقول ، حافظ على كل فرد في العائلة معًا. يعد العثور على منزل كبير بما يكفي لاحتياجات الأسرة عقبة رئيسية لبعض مشتري المنازل. على سبيل المثال ، الزوجان اللذان يتوقعان طفلهما الأول سيكونان متحمسين لبدء أسرتهما في منزل أكبر.
يمكن جعل إعلانات فيسبوك للعقارات أكثر فاعلية من خلال التركيز على مشاكل العميل. ومع ذلك ، فإن الإلمام التام بمتطلبات واحتياجات جمهورك المستهدف يعد أمرًا ضروريًا للنجاح. يجب أن تكون قادرًا على الإجابة على أسئلة مثل هذه لتوليد الاهتمام بعرضك:
- لماذا يريدون بيع منزلهم الحالي؟
- ما هي التحديات التي يتعاملون معها في عملية شراء المنزل؟
- ما هي أولوياتهم وما الذي يهتمون به أكثر؟
قد يبحث بعض العملاء المحتملين عن العقارات عن إجابات لقضايا الإسكان الخاصة بهم أثناء تصفحهم لموقع Facebook. وبالتالي ، فإن معالجة مشاكل العميل ستزيد من احتمالية استجابته لإعلاناتك.
# 2. زاك مكهاردي
قرر Zac McHardy ، وكيل عقارات ، اللعب على الحصرية وضغط الوقت المرتبط بالإدراج الذي سيصبح متاحًا قريبًا. حقيقة أنه استخدم جولة حية لتحقيق ذلك (على سبيل المثال ، واحدة لم يتم فيها إدخال أي قطع أو محاصيل أو أحداث خيالية) أعطت الانطباع بأن المشاهدين كانوا يشاركون بالفعل في جولة خاصة بالمنزل.
من السهل اكتساب الثقة بين سمسار العقارات والجمهور بشكل مدهش بفضل الطبيعة الحقيقية لـ Facebook Live.
في حال لم تكن قد سمعت به ، فإن Facebook Live هو الحل الداخلي للشبكة الاجتماعية لبث الفيديو المباشر. يمكنك إنشاء جولة افتراضية للمنزل ، أو البث المباشر من منزل مفتوح أثناء التحدث إلى المشترين المحتملين ، أو توزيع المواد الترويجية بهذه الطريقة.
# 3. اتحاد المحيط الهادئ للعقارات
تقدم شركة باسيفيك يونيون العقارية الأمثلة الرائعة التالية لإعلانات فيسبوك الخاصة بالعقارات. يستخدمون لقطات تحبس الأنفاس بطائرات بدون طيار للإعلان عن المنازل والحي.
يمكن للطائرات بدون طيار التقاط صور وصوت مذهلين. أيضًا ، تعد الطائرات بدون طيار أداة ممتعة ومفيدة لالتقاط مناظر جوية خلابة للطبيعة والأعاجيب المعمارية.
استخدم خدمات تحرير صور العقارات لإضافة لمسة مثيرة إلى صور الطائرات بدون طيار أو الصور الجوية.
علاوة على ذلك ، استخدم لقطات من الطائرات بدون طيار في إعلانات Facebook الخاصة بك لمنح المشترين المحتملين إحساسًا أفضل بالعقار وفكرة عما تقدمه. اعتبره بديلاً حديثًا للفيديو التجاري القياسي.
تحظى مقاطع الفيديو بشعبية كبيرة على Facebook. عندما يتعلق الأمر بالمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الفيديو يفوق الصور الثابتة والرسوم البيانية. الحكايات الحقيقية! هل تعلم أن قوائم العقارات التي تتضمن مقطع فيديو تجذب استفسارات أكثر بنسبة 403٪ من تلك التي لا تتضمن مقطع فيديو؟
# 4. Flyhomes
بالنسبة للندوة التعليمية على الويب "Homebuying 101" على Facebook ، يتم الإعلان عن Flyhomes للمشترين لأول مرة. يستهدف الإعلان أولئك الذين لا يتطلعون بنشاط إلى الشراء ولكن قد يستفيدون من معرفة المزيد عن عملية شراء المنزل في المستقبل.
يتم إرسال المستخدمين إلى ندوة الويب المجانية ، حيث يمكنهم الاشتراك ليصبحوا عملاء متوقعين ، من خلال النقر فوق عبارة "تسجيل" للحث على اتخاذ إجراء. بعد أن يشترك شخص ما في Flyhomes ، يمكن للشركة استخدام تفاصيل الاتصال الخاصة بهم لإرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية لهم ، وإعادة توجيههم عبر الإنترنت ، وإقامة علاقة معهم بطريقة أخرى. هذا يزيد من احتمالية أن يضع العملاء المحتملين في الاعتبار Flyhomes عندما يحين الوقت لإجراء عملية شراء منزل.
# 5. زفير العقارية
من خلال وضع القارئ في موقع صاحب منزل جديد محتمل ، تثير Zephyr Real Estate الإثارة حول العلامة التجارية. على سبيل المثال ، يطلب إعلان العقارات هذا على Facebook من المشاهد تخيل العيش في المنزل.
يعمل نص الوصف والرابط المصاحب كوحدة. بمعنى آخر ، عليك تجنب إضاعة أي مساحة على الصفحة. قد يخفف ضجر جمهورك من قرار اتخاذ القرار من خلال إدخال الشعور بالإلحاح. مع عنوان مثل "مدرج للتو في القاهرة" ، فأنت تعلم أن هذه قائمة عقارات عاجلة.
ما هي القاعدة الأساسية للإعلان في العقارات؟
لا تقم أبدًا بالترويج لعقار دون موافقة الوكيل. في جميع المواد الترويجية ، تأكد من تحديد أنك وكيل عقارات واذكر اسم شركة الوساطة التي تعمل بها. قم بالإعلان عن العقار بصدق ، دون إضافة أو تغيير أي شيء لجعله يبدو أفضل مما هو عليه.
إعلانات جوجل العقارية
منذ أن بدأ الناس استخدام إعلانات Google لأول مرة في عام 2016 ، ظلوا يصنفون باستمرار كواحدة من أنجح قنواتي التسويقية.
النظام الآن أبسط بكثير في التشغيل. من السهل إدارة الإعلانات على Google للعقارات بمرور الوقت وزيادة التحويلات بمجرد أن تتعلم أساسيات إعداد حملتك الأولى.
كيف يعمل إعلانات Google Real Estate؟
غالبًا ما يبدأ الوسطاء والوكلاء العقاريون في حملات الدفع لكل نقرة باستخدام إعلانات Google. والسبب في ذلك هو أن هيمنة Google باعتبارها محرك البحث الأكثر شعبية لها تأثير كبير على سوق العقارات. وكلاء العقارات المحليون مثاليون للترويج للممتلكات لأن لديهم أفضل وصول إلى هذا المورد.
عند استخدام إعلانات الدفع بالنقرة على Google ، فأنت تضع عرضًا للموضع. من أجل المشاركة ، يضع المستخدمون عطاءات على كلمات رئيسية محددة.
بعد ذلك ، في أي وقت يُدخل فيه المستخدم عبارة بحث ، تحدد خوارزمية Google الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي سيتم عرضها. يعتمد هذا التحديد على عدد من المتغيرات ، مثل مدى ملاءمة الكلمة الرئيسية المستخدمة في الإعلان ، وجودة نسخة الإعلان ، ونقاط الجودة المخصصة للإعلان بواسطة Google.
تعتمد نقاط الجودة على تصميم صفحتك المقصودة ، ومعدل التحويل ، ومدى الصلة بعبارة البحث.
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في وضع استراتيجية إعلانية فعالة ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية أمر لا بد منه. نظرًا لاختلاف المصطلحات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف بمرور الوقت ، يجب أن تكون عملية إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية مستمرة أيضًا.
قد يؤدي استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لإنشاء قائمة بمصطلحات البحث ذات الصلة إلى زيادة تصنيفات محرك البحث لإعلانك. بعد ذلك ، لزيادة فرصك في الظهور من قبل المجموعة السكانية المستهدفة ، قم بإعادة النظر في هذه القائمة على أساس شهري.
كيف تكتب إعلانات جوجل للعقارات؟
في إعلانات Google ، تعتبر العناوين أهم جزء في الإعلان. سيقوم العديد من الأشخاص فقط بمسح العنوان الرئيسي وملخص قائمة العقارات. ولكن يجب أن يكون هناك المزيد للإعلان. يمكن أن تعزز امتدادات الإعلانات التسويق الخاص بك وتزيد نسبة النقر إلى الظهور ، لكن إعلانات العقارات ذات العناوين الشيقة تحصل على المزيد من النقرات.
يجب أن تكون هناك كلمة رئيسية وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في العنوان. يجب أن تتضمن إعلانات Google عالية التحويل أيضًا أشياء مثل الخصومات الحصرية والعروض الأخرى الحساسة للوقت. لا تستخدم نص الإعلان لتكرار النقطة الأساسية للإعلان. اجعله العنوان الرئيسي يا صاح.
كل الأشياء التي تم أخذها في الاعتبار ، لا تزال نصوص الوصف حيوية ، ويجب أن تعمل جنبًا إلى جنب مع العنوان الرئيسي. إذا كنت تحاول بيع بعض الممتلكات فينا ، فيمكنك إنشاء إعلانين مختلفين:
- احصل على خصم 20٪ على العقارات الأمريكية لمدة 5 أيام قادمة.
- استفد من هذه المدخرات البالغة 20٪ على جميع قوائم العقارات في الولايات المتحدة.
على سبيل المثال ، "من البسيط إلى الحديث ، ستحب عقاراتنا المعروضة للبيع في الولايات المتحدة!" قد تعمل كوصف. يتم توسيع نسخة نص الإعلان بناءً على الفرضية الأولية للعنوان الرئيسي. ومع ذلك ، فإن النقطة الأساسية مفقودة في الترجمة.
يجب أن تكون المعلومات المضمنة في إضافات الإعلانات ذات صلة ومفيدة للمستخدم.
- روابط إضافية: كيفية اختيار العقارات والفيلات والمنازل الخاصة وجميع خيارات العقارات.
- الكوخ والممتلكات الحديثة والمنزل الخشبي كلها أوصاف جيدة التنظيم.
- تبلغ تكلفة العقار أ 190,900 دولار ، والملكية ب 299,000 ألف دولار. تبلغ قيمة الخاصية C 399,000 دولار. الملكية D هي 499,000 دولار.
توفر واجهة إعلانات Google معاينة للمنتج النهائي ، كاملة مع أي تخصيصات. تحتاج نسخة الإعلان والإضافات إلى تفكير متأني ، ولكن سيتخذ المستخدمون قرارًا بناءً على العنوان الرئيسي وحده.
هل يجب عليك استخدام إعلانات Google للعقارات؟
هل إعلانات Google للعقارات مناسب لشركتك؟ هناك الكثير من الوكلاء الجدد الذين يجربون إعلانات Google PPC لكنهم يستسلمون بسبب ضعف العائدات.
ضع في اعتبارك أن النجاح في حملة إعلانية على Google يستغرق وقتًا. ضع خطة لعملك والتزم بها لمدة عام على الأقل قبل أن تفكر في الاستسلام. يمكنك إجراء تعديلات على استراتيجيتك في أي وقت لجعلها أكثر فعالية.
يُعد تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية العقارية الأصغر والأكثر دقة مع حجم بحث أقل أكثر فائدة عند البدء لأول مرة. يمكنك زيادة ظهور موقع الويب الخاص بالعقار في نتائج محرك البحث من خلال القيام بذلك.
سيكون جذب المشترين أكثر صعوبة إذا كانت كلمتك الرئيسية هي "عقارات [مدينتك]" ، وليس إذا كانت تتضمن موقعك بالإضافة إلى اسم الوسيط أو اسم الفريق أو حتى اسمك.
ستحقق حملتك في AdWords نتائج أفضل كلما تمكنت من تحديد جمهورك المستهدف بشكل أكثر تحديدًا. اقرأ أيضًا كيف يمكن أن تساعدك إعلانات Google على تعزيز عملك؟.
ومع ذلك ، بصفتك وكيل عقارات جديد ، يجب أن تركز جهودك التسويقية في البداية على الأشخاص الموجودين بالفعل في مجال نفوذك وعلى الإحالات منهم. على الرغم من أن الويب يمكن أن يكون منجمًا ذهبًا للمعلومات ، إلا أنه لا ينبغي أن يحل محل الشبكات بشكل شخصي.
إعلانات العقارات الفاخرة
هناك الكثير من الأموال التي يجب جنيها في قطاع العقارات الفاخرة. مع مرور الوقت ، أصبحت المنازل الفاخرة التي تم تشييدها في هذا القطاع أكثر تفصيلاً وتقنية عالية. نتيجة للانتعاش الأخير ، كانت هناك حاجة أكبر للإعلانات الموجهة نحو بيع العقارات الفاخرة.
علاوة على ذلك ، فإن إعلانات العقارات الفاخرة تدور حول نشر اسمك وجذب المشترين المحتملين. يمكن لمطور أو وكالة عقارات الوصول إلى مجموعة سكانية كبيرة من خلال أساليب التسويق الرقمية والتقليدية. يجب أن تكون إعلانات العقارات الفاخرة دقيقة لجذب المشترين المناسبين.
لماذا تعتبر الإعلانات مهمة لماركات العقارات الفاخرة؟
تعتبر ضمانات التسويق للعقارات الراقية أمرًا بالغ الأهمية لأنها تعزز المبيعات وتوفر للمشترين المحتملين تجربة فائقة. يتطلب بيع المنازل الفاخرة صورة وعلامة تجارية قوية تجعل العقار متميزًا عن المنافسة.
المنزل نفسه هو الشيء الذي تحاول تسويقه ، لذا تعامل معه على هذا النحو. في حين أن وسائل الراحة والميزات الخاصة بالمنزل هي بالتأكيد نقاط بيع ، فإن أسلوب الحياة الذي يأتي مع الملكية هو نفسه أيضًا. ستستثمر العديد من الشركات والمطورين العقاريين بكثافة في الإعلانات المستهدفة لجذب المشترين الأثرياء والفاخرين.
نتيجة للإعلان عبر الإنترنت ، يرى المزيد من المشترين المحتملين قوائم للمنازل. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم 76٪ من مشتري المنازل جهازًا محمولًا مثل الهاتف أو الجهاز اللوحي ، حسبما قالت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.
يجب أن تثير إعلانات العقارات الفاخرة استجابة عاطفية وتوفر تجربة فريدة لجذب المشترين.
أمثلة لاستخدام إعلانات العقارات الفاخرة
# 1. موقع مخصص
أول ما يتبادر إلى الذهن بالنسبة لمعظم وكلاء وبائعي العقارات الفاخرة هو موقع إلكتروني مصمم ومطور بشكل احترافي. يتطلب بيع القصور الضخمة والعقارات باهظة الثمن بشكل متزايد موقعًا مخصصًا ومتخصصًا يضم عقارًا فاخرًا واحدًا.
على موقع الويب المخصص ، يمكنك وصف العقار بالتفصيل وإخبار أي قصة تريدها. ستصل خطتك الإعلانية إلى آفاق جديدة بعد إطلاق موقع الويب المخصص الخاص بك. تظهر الأبحاث الحديثة أن 36 في المائة من وكلاء العقارات يستخدمون لقطات الطائرات بدون طيار لتسويق منزل. يضمن ذلك حصولهم على منظر شامل للممتلكات ورؤية الميزات التي تفوتها الإرشادات التفصيلية.
# 2. مدونة فاخرة
مدونتك الفاخرة هي أدوات إعلانية أخرى لاستكمال موقع الويب الخاص بالعقار والصفحات المقصودة. تعتبر المدونات أكثر ملاءمة لوصف الوضع الحالي للسوق بسبب تركيزها على المعلومات. الكتابة عن العقارات الراقية التي تبيعها يمكن أن تمنح المشاهدين مظهرًا أكثر حميمية وصراحة وعاطفية.
ومع ذلك ، يمكنك زيادة إعلانات حركة المرور إلى موقعك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية العقارية من خلال استخدام مدونات نمط الحياة الفاخرة. تعد المدونات طريقة رائعة لمشاركة أفكارك وتجاربك مع العالم في بيئة غير رسمية. يمكن استخدام المدونات لمجموعة متنوعة من الأغراض. ستجذب المدونة الشخصية المزيد من القراء الذين سيتواصلون مع المحتوى الخاص بك ويقدرونه.
# 3. قائمة الصحف
على الرغم من قيام الكثير من المعلنين بتحويل ميزانياتهم عبر الإنترنت ، إلا أن إعلانات العقارات في الصحف لا تزال مكانًا رائعًا للتحدث عن ممتلكاتك الفاخرة. عدد الأشخاص الذين لا يزالون يصلون صحفهم حتى يتمكنوا من قراءتها أثناء احتساء القهوة أمر مذهل.
إذا كنت تفكر في وضع إعلان في الجريدة ، فمن المؤكد أن نشر صفحة كاملة أو صفحة مزدوجة سيجذب انتباه الناس. إذا كان بإمكانك تقديم صور بالأبيض والأسود فقط ، فيرجى التأكد من أنها جيدة الإضاءة ودقة بشكل استثنائي.
# 4. القصص الرقمية
هناك عدد كبير من الشركات التي يمكنها إنشاء كتاب إلكتروني يسلط الضوء على عروضك العقارية الراقية. قد يثير كتاب القصص الرقمي المصمم جيدًا اهتمام الجمهور ويمنحهم نظرة أولية على العقار.
علاوة على ذلك ، فإن قيم إنتاج بعض الروايات الإلكترونية عالية جدًا لدرجة أنها قد تنتقل بسهولة إلى الأفلام. سيسمح توفر الجولات الافتراضية للمشترين المحتملين من الدول الأخرى برؤية المزيد من منزلك.
نصائح لإتقان إعلانات العقارات الفاخرة
إليك بعض النصائح التي قد تحتاجها.
- إنشاء وجود على شبكة الإنترنت.
- تعرف على من تتحدث إليه
- إضفاء الطابع الشخصي على الإعلانات
- أكد على خيارات Premium
- تصعيد جوجل جي
- تضافر جهودك مع منشئي محتوى آخرين
- الحفاظ على الإيجاز
- تحمل المسؤولية ، غرام
- قم بإعداد دعوات مثيرة للعمل
- يتطلب النجاح اختبار أ / ب
وفي الختام
تحتوي الإعلانات العقارية الأكثر فاعلية دائمًا على شعارات جذابة ومرئيات ملفتة للنظر ونسخة تحث على التفكير. تجنب وضع كل بيض الإعلانات العقارية في سلة واحدة من خلال التخطيط لنشر الإعلانات على قنوات مختلفة للوصول إلى أوسع جمهور ممكن. إن إنفاق الأموال لتكوين المال هو حقيقة من حقائق الحياة ، لكن الإعلانات العقارية مهمة لتنمية مشروع مزدهر
الأسئلة الشائعة حول إعلانات العقارات
هل تستحق إعلانات فيسبوك كل هذا العناء لوكلاء العقارات؟
يمكن لوكلاء العقارات الحصول على الكثير من الأميال من الإمكانات الإعلانية لمنصات مثل Facebook و Google. من الممكن تحقيق مكاسب مالية مذهلة ومساحة للابتكار في كليهما. ومع ذلك ، إذا كانت ميزانيتك التسويقية بها قيود ويجب عليك اختيار واحدة ، فهناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها.
ما الذي يجب أن يبدو عليه الإعلان الجيد؟
بغض النظر ، يعد Facebook أداة فعالة للغاية لأي وكيل عقارات ، مما يسمح لك بزيادة التعرف على العلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بالعقارات ، وفي النهاية جذب عملاء جدد.
مقالات مماثلة
- كيفية جني الأموال على Facebook في عام 2023: 13 طريقة مثبتة
- إدارة الطباعة: التعريف والخدمة والبرامج والحل
- الإعلان المدفوع: كل ما تحتاج إلى معرفته
- أفكار وتكاليف الدعاية للشركات الصغيرة في عام 2023
- REDX: الميزات والأسعار والخطط ومراجعة 2023
الرقم المرجعي
