• وباء عالمي لم يُظهر فقط لملايين الأشخاص حول العالم مدى إمكانية العمل في المنزل ولكن أيضًا ، في المقابل ، لم يكن بدء عمل تجاري أسهل من أي وقت مضى.
إذا كنت قد أطلقت مؤخرًا مشروعًا جديدًا أو تخطط لذلك قريبًا ، فستكون هناك جميع أنواع عناصر بدء التشغيل التي تحتل المرتبة الأولى في ذهنك. من المحتمل أنك تفكر في تطوير أو شراء المنتجات والخدمات ، وهيكل الأعمال والأمور القانونية ، وخدمات العملاء ، والمبيعات ، وإحضار أعضاء الفريق أو الاستعانة بمصادر خارجية.
ومع ذلك ، فإن أحد الأشياء التي يجب أن تكون مجال تركيز محدد هو التسويق. تحتاج إلى استثمار الكثير من الوقت والطاقة في هذا المجال إذا كنت تريد أن يتعلم الناس عن مشروعك وأن يشتروا منك أكثر من مرة. بصفتك مالكًا لبدء التشغيل ، هناك العديد من الاستراتيجيات التي تستحق الدراسة.
التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد خيارًا رائعًا لجذب العملاء والمساعدة في تحويلهم بتكلفة منخفضة. بمجرد إنشاء قائمة بالأشخاص الذين يمكنك إرسال الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني الأخرى إليهم ، والتي يمكنك البدء في القيام بها قبل أن يكون لديك حتى منتجات أو خدمات جاهزة للبيع ، يمكنك إرسال رسائل للترويج لشركتك الناشئة وعرض ما تفعله و لماذا يجب على الناس أن يشتروا منك.
استخدم رسائل البريد الإلكتروني لخلق المزيد من الثقة في علامتك التجارية ، وشرح كيف ستساعد بضاعتك العملاء المحتملين ، واستمر في إشراك قاعدة البيانات الخاصة بك حتى يشتروا منك بشكل متكرر. من الحكمة إرسال مزيج من الرسائل ، بما في ذلك المحتوى الإعلاني القائم على المبيعات والنصائح المفيدة ، والأدلة الإرشادية ، ومقاطع الفيديو الملهمة أو التعليمية ، والرسوم البيانية ، وما إلى ذلك.
# 2. محتوى المدونة
يعد التدوين أداة رائعة يمكن أن تساعدك في إنشاء عملاء متوقعين وتعزيز تصنيفات محرك البحث الخاص بك. تتيح معظم منصات مواقع الويب دمج المدونات بدون تكلفة إضافية أيضًا ، لذا فهذه استراتيجية قوية مقابل رسوم منخفضة. يمكن أن تساعدك المدونات في تحديد مكانة عملك كاسم رائد في مجال تخصصك وتوضح للقراء سبب كونك أنت وفريقك خبراء في مجالك ويمكن أن تساعدهم في حل مشكلاتهم.
انشر محتوى قيمًا لا يُنسى يشاركه الأشخاص ، وستجذب قريبًا المزيد والمزيد من الزوار إلى موقعك ، مما يعني أن المزيد والمزيد من الأشخاص سيتعرفون على مشروعك ويميلون إلى التسوق معك. ترتب محركات البحث المدونات بدرجة أعلى إذا قامت بإنشاء محتوى ذي صلة وعالي الجودة بشكل متكرر ، مما يعني أنه يمكنك الاقتراب من أعلى نتائج البحث وجلب المزيد من الزوار دون الحاجة إلى الدفع مقابل الإعلانات ، وهي مكافأة ضخمة لبدء التشغيل.
# 3. الإعلانات المدفوعة
يستغرق الأمر وقتًا حتى يتم ترتيب موقع الويب ، حتى عندما يكون لديك مدونة رائعة. على هذا النحو ، في الأيام الأولى على الأقل ، من المحتمل أن ترغب في استثمار بعض ميزانياتك التسويقية في الإعلانات المدفوعة. يمكنك إنفاق الأموال على الإعلانات في المجلات أو الصحف أو على الإعلانات التجارية التلفزيونية أو الإذاعية ، ولكن معظم الشركات تجد ، في هذه الأيام ، أن هذه الطرق عبر الإنترنت تحقق عائدًا أفضل على الاستثمار.
يمكنك وضع بعض الإعلانات التي تستهدف الليزر على Google و Bing من خلال Google AdWords و Bing Ads ، بالإضافة إلى بعض الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي. يرى الكثيرون أن Facebook هو الخيار الأكثر فائدة للإعلان الرقمي ، لكنه يعتمد على علامتك التجارية ، وسلعك ، وقاعدة عملائك ، والمزيد. تأكد من اختبار وقياس الإعلانات التي تعرضها لمعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح واستمر في تعديل المحتوى للاستفادة بشكل أكبر من استثمارك.
# 4. أدوات SMS
استراتيجية تسويق أخرى رائعة للشركات الناشئة هي استخدام أدوات الرسائل القصيرة. يفترض الكثير من الناس أن هذه البرامج باهظة الثمن ويصعب إعدادها ، وعلى هذا النحو ، فهي مخصصة فقط للعلامات التجارية الكبرى ، ولكن هذا ليس هو الحال. يمكنك إعداد حملات الرسائل النصية و أجهزة الرد الآلي عبر الرسائل القصيرة للتفاعل بشكل أفضل مع جمهورك وإعلامهم وتبسيط عملياتك أيضًا ، وهو أمر رائع عندما يكون لديك فريق محدود أو تدير عملك بنفسك.
معظمنا على هواتفنا الذكية أو بالقرب منها على مدار اليوم ، مما يعني أن معظم المستهلكين يفتحون ويقرأون اتصالات الرسائل القصيرة بشكل أسرع من قراءة رسائل البريد الإلكتروني أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، وبطريقة أكثر تركيزًا من الإعلانات والكثير من محتوى المدونات. يمكن أن تكون الرسائل النصية وسيلة رائعة للبقاء على صلة بالموضوع وفي قمة اهتماماتك بالسوق المستهدف.
عند إرسال رسائل نصية قصيرة ، اجعل الأمور موجزة واجعل عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في كل نص. يمكنك استخدام هذا النظام الأساسي للإشارة إلى الصفقات أو الأحداث المنبثقة أو مشاركة الروابط لمقاطع الفيديو أو أي محتوى مفيد آخر أو تذكير الأشخاص بالمواعيد وتأكيدها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الرد الآلي لإرسال رسالة ترحيب ، وإكمال متابعة المبيعات ، وتأكيد الاشتراك من نوع ما ، وشكر الأشخاص على إجراء عملية شراء أو ترك مراجعة ، وما إلى ذلك.
لنلخص
تشمل الأدوات التسويقية الممتازة الأخرى للشركات الناشئة المشاركة في الأحداث (على سبيل المثال ، الرعاية أو التحدث في المؤتمرات أو العرض في المعارض التجارية) ، وإعداد برامج الولاء والإحالة ، وترتيب المشاريع المشتركة مع الشركات الأخرى. تعد وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية رئيسية أخرى ، مثل إدارة المسابقات والحصول على بعض الظهور الإعلامي وتقديم هدايا مجانية مع عمليات الشراء.
لن تكون قادرًا على القيام بكل هذه الأشياء في وقت واحد ، على الأرجح ، ولكن اختر واحدًا أو اثنين لتبدأ بهما ، وحلل نتائجك ، ثم جرب بعض الأشياء الجديدة. استمر في تحسين حملاتك التسويقية مع تقدمك وتعلم على طول الطريق ، ومن المؤكد أنك ستبدأ في رؤية نتائج ممتازة.
