في عالم الإنترنت، يعد التغلب على المنافسين وجذب الزوار إلى موقعك بدلاً من الآخرين أمرًا صعبًا. هناك الملايين من مواقع الويب، والعديد منها يقدم نفس المحتوى أو الخدمة، مما يجعل المنافسة تبدو أحيانًا وكأنها حرب شاملة.
لجذب انتباه متصفحي الويب وتوجيههم بعيدًا عن المنافسين، يمكن للشركات بناء ترسانة من العروض الترويجية عبر الإنترنت. العديد من هذه المواقع المذكورة أدناه تعمل بشكل جيد، ولكن القليل منها يكاد يكون مضمونًا لجلب المزيد من حركة المرور على الويب.
في مجلة عالم وسائل التواصل الاجتماعي الآخذ في التوسعتتمتع معظم الشركات بحضور قوي مع ملايين المتابعين. قد يكون جذب متابعين جدد لعلامة تجارية أمرًا بسيطًا مثل إجراء منافسة على منصة معينة.
لا تحتاج المنافسة إلى جائزة كبيرة من شأنها أن تؤدي إلى إفلاس عملك، ولكن تقديم شيء مثير هو طريقة أكيدة لجذب الأشخاص إلى علامتك التجارية. عندما يشارك الأشخاص المنافسة مع أصدقائهم وعائلاتهم، سيكتشفك المزيد من الأشخاص، مما يؤدي إلى المزيد من المتابعين والمبيعات (كما نأمل).
مبيعات فلاش
لا شيء يلهم المستهلكين للاندفاع نحو الشراء أكثر من إخبارهم بأن لديهم فقط قدرًا محددًا من الوقت للقيام بذلك. لهذا السبب، تعتبر المبيعات السريعة فعالة للغاية في تعزيز المبيعات وجذب العملاء الذين قد يتجاوزون الأعمال التجارية.
تتضمن المبيعات السريعة عادةً بيع عناصر محددة بخصم أعلى من المعتاد والذي يقتصر عمومًا على إطار زمني معين أو عدد معين من المبيعات. يؤدي أي من الخيارين إلى اعتقاد العملاء أنه من الأفضل الدخول قبل انتهاء البيع.
القسائم / القسائم
كما هو الحال مع مبيعات الفلاش أعلاه، سيكون من الصعب عليك العثور على أي شخص لا يحب دفع أموال أقل مما ينبغي. لذلك، يعد تقديم القسائم والكوبونات أحد أكثر الطرق التي أثبتت جدواها لجذب العملاء مرة أخرى للحصول على المزيد.
يمكن إصدارها بعد البيع الأولي للعميل أو حتى كحافز للعميل الجديد لتسجيل حساب. وبينما سيستجيب عدد أكبر من الأشخاص للمبالغ الأعلى، لا يلزم أن تكون الخصومات المقدمة واسعة النطاق لجذب أعمال جديدة.
أسباب نبيلة
يعد التبرع بجزء من عملية بيع معينة أو أرباحها ككل لجمعية خيرية محلية طريقة ممتازة للشركات للاستثمار مرة أخرى في حياة الآخرين. إنها أيضًا طريقة رائعة لجعل الناس يشعرون بالرضا تجاه الشراء من الشركة.
يمكن أن يؤدي التبرع للقضايا النبيلة إلى تعزيز مبيعات الشركة بشكل كبير من خلال دعوة الأشخاص للمشاركة معهم في جمع الأموال من خلال المبيعات. قد يؤدي القيام بذلك إلى تشجيع العملاء على إنفاق مبلغ أكبر قليلًا مما كانوا على استعداد للقيام به في البداية.
برامج الولاء
العمل جنبًا إلى جنب مع القسائم والكوبونات، برامج الولاء مكافأة العملاء العائدين لأعمالهم المستمرة. يمكنها تحسين فرص الشركة في الاحتفاظ بقاعدة مبيعات ثابتة، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية الراسخة التي يمكن أن تفقد المستهلكين إلى الأسواق الأحدث والأكثر عصرية.
لا يلزم أن تكون برامج الولاء هذه فوق القمة؛ يمكن أن تكون بسيطة مثل إعطاء مبلغ معين من النقود أو فوائد قيمة، مثل الخصومات، بعد عدد محدد من المبيعات. وهذا لا يكافئ العميل فحسب، بل يحفزه أيضًا على مواصلة التسوق وتقديم الطلبات المتكررة.
عناصر مجانية
لا شيء يثير حماس الناس أكثر من الحصول على شيء مجاني، سواء كان المقامرون يرغبون في ذلك العب الآلاف من ماكينات القمار المجانية على موقع Casinos.com أو المتسوقين الذين يبحثون عن الشحن والإرجاع المجاني.
يعد هذا أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل العديد من مواقع الويب تقدم عمليات توصيل أو عينات مجانية عند شراء المنتجات أو تسجيل حساب. العامل الحاسم للعديد من الأشخاص عند إنفاق المال هو القيمة التي يحصلون عليها مقابل أموالهم، وإلقاء شيء مجاني هو وسيلة أكيدة لزيادة هذه القيمة.
للإحالة
على الرغم من أنها ربما لا تكون فعالة تمامًا مثل الطرق الأخرى المذكورة أعلاه، إلا أن مكافآت الإحالة صمدت أمام اختبار الزمن وتظل واحدة من أكثر الطرق فعالية لجذب الأشخاص. بعد كل شيء، كان الحديث الشفهي أحد أفضل استراتيجيات التسويق لسنوات.
يعد تقديم مكافآت صغيرة، مثل قسيمة أو خصم أو استرداد نقدي لأي شخص يقوم بإحالة شخص آخر ثم يقدم طلبًا أو يسجل حسابًا، طريقة رائعة لإلهام الأشخاص لمشاركة الأخبار حول العلامة التجارية.
الترقيات للأعضاء فقط
بالنسبة للمواقع التي تعتمد على العضويات التي تعمل جنبًا إلى جنب مع المستويات المجانية، تعد العروض الترويجية والمبيعات للأعضاء فقط طريقة مجربة ومختبرة لحث الأشخاص على ترقية حساباتهم. على هذا النحو، فهو ترقية شائعة تستخدمها العديد من الشركات.
تقدم هذه العروض الترويجية حوافز أو مكافآت أو خصومات معينة للأعضاء. في بعض الحالات، لا تحمل هذه العضويات حتى رسوم اشتراك ولكنها تتطلب فقط تسجيل حساب - وهو أمر بسيط للغاية.
خصومات نمط الحياة
هناك خصائص سكانية محددة تفضلها بعض الشركات كعملاء على غيرها. لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين، يمكن لهذه الشركات تقديم خصومات على نمط الحياة لأي شخص يستوفي معايير محددة.
خصومات نمط الحياة الأكثر شعبية هي للمعلمين والطلاب والمحاربين القدامى والمتقاعدين. يمكن لهذه المجموعات الاستفادة من العروض الحصرية غير المتوفرة للعملاء العاديين.
استرداد النقود
في حين أن العناصر المجانية يمكن أن تثير اهتمام المستهلكين، إلا أن الحصول على استرداد نقدي فعلي هو أمر لا يمكن التغلب عليه إلا من خلال مكافآت قليلة جدًا. بعد كل شيء، فإن استرداد أموالك يمنحك المزيد لإنفاقه على العناصر التي ربما كنت تريدها.
عادةً ما تشكل مكافآت الاسترداد النقدي جزءًا من برنامج المكافآت، وغالبًا ما يتم العثور على هذين العرضين الترويجيين معًا على العديد من مواقع الويب. عادةً، سيتم إرجاع نسبة محددة من إنفاقك إليك كمكافأة للتسوق مع علامة تجارية معينة.
وفي الختام
في حين أن العروض الترويجية المذكورة أعلاه هي من بين أكثر العروض فعالية وشائعة التي ستجدها عبر الإنترنت، إلا أن هناك الكثير مما تستفيد منه مواقع الويب لزيادة حركة المرور والمبيعات. أيًا كان اختيارك، تذكر أن الاستثمار دائمًا ما يكون جديرًا بالاهتمام. إن القيام بذلك يمكن أن يعزز أعمالك بشكل كبير ويساعد في تأمين العملاء القدامى الذين يمكنك بناء علاقات هادفة معهم.
