خطوة المبيعات: كيفية كتابة خطاب المبيعات (+ أمثلة مفصلة)

إن عرض المبيعات هو أكثر بكثير من مجرد مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني غير مرغوب فيهما. في الحقيقة ، يجب أن يفيد العرض التقديمي الكبير المستهلك من خلال ربطه بالمنتجات والحلول التي تلبي أكثر اهتماماته إلحاحًا. كيف يمكنك تحسين فعالية عرض المبيعات الخاص بك؟ ستحدد هذه المقالة وتوضح ماهية عرض المبيعات ، بالإضافة إلى أمثلة عليها وكيفية كتابة واحدة باستخدام أفضل تقنيات العرض الفعالة.

الآن، دعونا نبدأ. 

مبيعات الملعب 

عرض المبيعات هو عرض تقديمي للمبيعات مدته دقيقة أو دقيقتان يحدد فيه مندوب المبيعات طبيعة شركته وفوائدها. نظرًا لحقيقة أنها يجب أن تكون مختصرة بما يكفي لعرضها خلال رحلة مصعد واحدة ، غالبًا ما يشار إلى عروض المبيعات المخططة باسم "عروض المصعد". إليك كيفية القيام بعرض مبيعات جيد. 

# 1. الاتصال البارد.

بمجرد أن تجتذب اهتمام العميل المحتمل ، فهذه هي أفضل فرصة لمشاركة قصتك معهم. وبالتالي ، لا يعني هذا أنه يجب عليك البدء فورًا في الترويج ، لا. عرّف نفسك أولاً ، لأن هذا أسلوب مقترح للمكالمات الباردة.

إذا استجابوا بشكل إيجابي ، فهذا هو الوقت الأمثل لبدء تقديم قصتك. ومع ذلك ، فإليك كيفية تأطير قصتك باستخدام إطار عمل اتصال بارد مجرب وصحيح:

1. قدم نفسك ثم قيم الاهتمام بنقطة الألم المحددة التي تناولتها المنظمة في مثال عرض المبيعات السابق.
2. اشرح سبب وجوب الانتباه إلى العميل المحتمل من خلال تحديد الطرق القديمة مقابل الطرق الجديدة للقيام بالأشياء ، بالإضافة إلى نقطة الألم (ولا تنسَ إضفاء الطابع الشخصي!)
3. كعرض قيمة ، سلط الضوء على بعض النتائج التي ساعدت العملاء في تحقيقها.
4. الاستفسار عن مصلحتهم وحل أي اعتراضات على الفور.
5. عيِّن اجتماعًا معهم واحصل على بعض الوقت في التقويم الخاص بهم.

# 2. التسويق عبر البريد الإلكتروني 

على غرار الاتصال البارد ، يجب أن يكون التواصل عبر البريد الإلكتروني قصيرًا ومباشرًا. وفقًا لـ Boomerang ، يتراوح طول البريد الإلكتروني الأمثل بين 50 و 125 كلمة. بالإضافة إلى ذلك ، اكتشفوا أن البريد الإلكتروني المكون من 25 كلمة له نفس قوة البريد الذي يبلغ طوله 2,000 كلمة.

فيما يلي هيكل مباشر لاستخدامه عند إنشاء رسائل بريد إلكتروني باردة:

1. إضفاء الطابع الشخصي على افتتاحية الخاص بك ، كما تفعل عند الاتصال البارد ، وربط الغرض الخاص بك من الاتصال بهم بشيء مفيد لهم.
2. اختصر كل شيء ناقشناه سابقًا في جملة واحدة إلى ثلاث جمل في فقرة واحدة.
3. استفسر عما إذا كانوا يرغبون في معرفة المزيد ، ثم اقترح عليهم إجراء مكالمة هاتفية بسيطة كخطوة تالية.

# 3. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للبيع

أصبح المشترون الآن نشطين على منصات التواصل الاجتماعي التي تتراوح من LinkedIn إلى Twitter ويمكن الاتصال بهم عبر هذه المنصات. إنها منصات رائعة للاتصال بهم ومشاركة قصتك.

دعنا نفحص بعضًا من أكثر تكتيكات انتشار البيع الاجتماعي شيوعًا بمزيد من التفصيل:

أرسل ملاحظة موجزة عند طلب التواصل مع عميل محتمل على LinkedIn.

رسالة LinkedIn: استخدم نفس استراتيجيات البريد الإلكتروني البارد لعرض الحل الخاص بك على جهات الاتصال.

إذا ناقش عميل محتمل مشكلة قمت بحلها على Twitter ، فهذه فرصة ممتازة لبدء الاتصال.

عند إرسال دعوات وتغريدات على LinkedIn ، لديك عدد محدود من الأحرف للتعامل معها. ستحتاج إلى التفكير خارج الصندوق عندما يتعلق الأمر بتقديم اقتراحك. في بعض الحالات ، يُفضل التركيز بشكل حصري على عنصر واحد من قصتك.

# 4. المصعد الملعب

عندما تكون في حدث تواصل أو تقابل شخصًا ما في مجالك لأول مرة ، فستستخدم دائمًا فكرة المصعد. ضع في اعتبارك كيف يمكنك توصيله ببساطة إلى شخص تقضيه معه في رحلة قصيرة بالمصعد.

إنها طريقة بسيطة وسريعة لمشاركة إجابتك في أقل من 30 ثانية. استفد من خطاب المبيعات القائم على السرد لتمييز نفسك عن الحاضرين الآخرين.

قبل الخروج إلى الميدان ، تدرب على فكرة المصعد. جربه مع زميل في العمل واطلب منه ملاحظاته ، أو تعاون كفريق لإنشاء واحد يكون مفيدًا عالميًا.

أمثلة على عروض المبيعات

فيما يلي بعض الأمثلة على عرض المبيعات التقديمي الذي يمكنك القيام به لمعرفة نوع عرض المبيعات الذي تحتاجه. الآن دعونا نلقي نظرة على بعض أمثلة عروض المبيعات.

# 1. ميرك 

Merck هو أحد الأمثلة على عروض المبيعات ، لذلك فهو يدرك أن الأسس والقيم العلمية القوية تدفع القرارات التجارية في صناعة الرعاية الصحية. وبالتالي فهم يستفيدون من ذلك من خلال التأكيد على خلفيتهم اللامعة وربط عملهم بهدفهم. ونتيجة لذلك ، فإنها تنقل رسالة مهمة إلى جمهورها المقصود.

# 2. شركة جاب

في حين أن Gap تشتهر أكثر بملابسها ، فإن شركتها الأم ، Gap Inc ، هي شركة مطروحة للتداول العام مع مجموعة من العلامات التجارية الشهيرة. تؤكد Gap Inc أيضًا على هيمنتها على السوق في عرض المستثمرين ، وتؤكد لهم أن الشركة ستكون استثمارًا آمنًا طويل الأجل. إنه أيضًا أحد الأمثلة المهمة على عرض ترويجي للمبيعات

# 3. G2Crowd.

عند الحديث عن أمثلة لعرض المبيعات ، تعتبر G2 أمرًا بالغ الأهمية في تقديم مشورة أقران متميزة وصريحة في الوقت الفعلي. كما تقدم شركات المحللين التقليدية ، التي تقوم بتحديث ونشر الدراسات الفنية على مدار عامين ، المزيد من النصائح للعملاء. ومع ذلك ، تريد G2 أن تكون موردًا جديرًا بالثقة يمكّن كل محترف أعمال على هذا الكوكب من اتخاذ خيارات تقنية أكثر استنارة.

هذه طريقة جديدة لتنظيم عرضك التقديمي: ضع قائمة بمضايقات عميلك واشرح كيف يمكن لخدمتك أن تساعدهم. إنها طريقة أخرى لإعادة صياغة متطلبات العميل ، وهي تعمل لأنها وصف موجز للموقف. عندما يناقشون كيف يخبرك المحللون أو غيرهم ممن لم يستخدموا منتجًا بما يجب أن تفعله ، فإنهم يسلطون الضوء على ملف تناقض صارخ في السوق بين ما تحتاجه وما تحصل عليه. تسمح الشركة لمستخدمي المنتج المعتمدين بنشر المراجعات ، وتحويلها إلى مورد قيم لعملائها.

# 4.فان جونز.

يشدد فان جونز أيضًا على أحد أمثلة عروض المبيعات ، على مهاراته في هذا الملعب للشركات والمجموعات التي تبحث عن متحدث ، ولكنه يؤكد أيضًا على حقيقة أن مدى وصوله سيمتد إلى كل من يستمع إليه. وبالمثل ، يمكنك الاستفادة من قوة شركتك لتمييز نفسك ، ثم قم بالرد على أي تحفظات قد تكون لدى الشركة بشأن التعامل معك. يناقش فان جونز المناخ السياسي الحالي ببراعة ، وبالتالي يؤكد أن وجهات نظره ستتردد صداها لدى الناس من جميع مناحي الحياة.

# 5 إدوارد جونز

هدفنا الوحيد هو مساعدتك في الوصول إلى أهدافك. إدوارد جونز ، كواحد من أمثلة عروض المبيعات ، هو شركة استشارات مالية ، وبالتالي يقدم عرضًا شخصيًا رنانًا من خلال التركيز فقط على العميل المحتمل أو المشتري. هذا العرض التقديمي يقدم فقط إشارة عابرة لهم ، وهو نموذج ممتاز آخر يجب اتباعه عند تطوير العرض التقديمي الخاص بك. في حين أن هذا مخصص للمستهلكين بدلاً من الشركات الأخرى ، إلا أنه يوضح كيفية إنشاء عرض يتناسب مع توقعاتك مع الاستمرار في تقديم عدد كبير من المعلومات حول خدماتك.

# 6 Thrivent Financial

نحن نقدم التدريب ، والخدمات المصرفية ، والتأمين ، والاستثمارات البديلة ، بالإضافة إلى التوجيه حول كيفية العيش بوفرة. المال ليس الهدف النهائي في حد ذاته. لكن مستشارينا الماليين يمكنهم مساعدتك على التقدم في حياتك وتحقيق أهدافك العليا. لذلك ، فإننا نأخذ الوقت الكافي لفهم قيمك وتوفير الموارد لمساعدتك في العيش بها ".

يجب أن تشمل الأمثلة على ملعب المبيعات Thrivent Financial ، وهي شركة مالية أخرى تضع علاوة على المشتري في عرضها. كما هو الحال مع الملعب الأخير ، فإنه يشدد على دعم الآفاق في تحقيق أهدافهم بعد إدارة أموالهم. باستخدام إستراتيجية مماثلة ، يمكنك أيضًا بناء عرضك التقديمي بحيث يفهم العملاء المحتملون ما يمكن أن يكسبوه من خلال التعامل معك.

كيف تكتب خطاب مبيعات 

لكتابة عرض ترويجي للمبيعات ، تحتاج إلى معرفة بعض النصائح الجيدة حول كيفية كتابته ؛ وإليك دليل مثالي يمكنك اتباعه لكتابة عرض مبيعاتك لمزيد من الفهم.

رقم 1: اجعله قصيرًا.

تختلف كتابة عرض تقديمي للمبيعات عن العرض التقديمي القياسي. لن تستخدم عروض PowerPoint التقديمية. لن تحصل أيضًا على كعك مجاني على طاولة مجلس الإدارة. الأهم من ذلك ، عندما تبدأ في كتابة عرض ترويجي للمبيعات ، فلن تحتفظ بوقت جمهورك أو صبرهم لفترة طويلة من الوقت - على الأقل ليس حتى يشتروا العنصر الخاص بك.

# 2. كن واضحا.

هذا يتعلق بالنقطة التي أثيرت سابقا. ليس لديك وقت للانفجار في الاستطرادات أو مناقشة مواضيع لا علاقة لها بالحجة التي تسعى إلى طرحها. لذلك يجب أن يكون عرضك موجزًا ​​ومباشرًا. يجب أيضًا إجراء اتصال فوري مع المستمع. هذا ، مع ذلك ، يستلزم التحدث بوضوح وبهدف.

عندما تكتب عرضًا ترويجيًا لمنتج ما ، تأكد من وصف كيفية حله لمشاكل العملاء المحتملين ، ورسم صورة واضحة لكيفية تحسن حياتهم اليومية إذا قاموا بشرائها.

# 3. حدد قطاع السوق الخاص بك.

ضع في اعتبارك الصورة التي تريد أن ينقلها عرضك. بعد ذلك ، عندما تكتب عرضًا ترويجيًا للمبيعات ، امنح جمهورك فكرة عن التركيبة السكانية للأشخاص الذين يشترون سلعك أو خدماتك. يريدون أيضًا أن يعرفوا أنك تصل إلى سوق مربح ومشارك. ثم اختر بعناية من سيهتم بعرضك ، واعمل على إقناع جمهورك لماذا ينبغي عليهم ذلك.

# 4. صف الصعوبة التي يواجهونها.

تبرير حاجة عملائك لخدماتك. لذلك ، يتم تحديد قيمة السوق المستهدفة من خلال الصعوبات التي يمكنك حلها من أجلها. ومع ذلك ، لكتابة عرض ترويجي للمبيعات ، قم بالإدلاء ببيان حول المشكلة التي يواجهونها على أساس ثابت. إذا كنت تروج لبرنامج جداول البيانات للمحاسبين الذين لديهم وظائف غير متوفرة في Excel ، فيمكنك ، مع ذلك ، مناقشة مدى صعوبة إدارة الأموال بدون الميزات الفريدة لمنتجك.

# 5. صف كيف يفي منتجك بمواصفاته.

هذه هي النقطة التي تبدأ عندها في تجميع كل شيء. وهكذا تكون قد حددت لمن ستبيع له. لقد وضعت أساسًا منطقيًا للتسويق لهم في المقام الأول. الآن يجب عليك أيضًا التأكد من سبب تعاملهم معك. ما هو عرض القيمة الفريد الذي لا يمتلكه منافسوك؟

كما ذكرنا سابقًا ، يجب عليك وصف امتثال منتجك لمواصفاته بالتفصيل. باستخدام المحاسبة كمثال ، قد تحتاج أيضًا إلى وصف كيف تزيد مهارات تصور البيانات الفريدة من إنتاجية العمل المشغول.

# 6. اشرح كيف سينجح منتجك.

أظهر فوائد المنتج على نطاق أوسع. يمكنك أيضًا مناقشة كيفية حصول المحاسبين الذين يستخدمون برنامجك على مزيد من الوقت لقضائه مع العملاء المهمين أو حرية قضاء الوقت مع عائلاتهم ، كما هو موضح في المثال السابق. اشرح كيف يعزز منتجك الجودة الشاملة لحياة العميل.

يجب أن تكون خطة مبيعاتك بشكل مثالي جملة واحدة عندما تكتب ، وهذا يوضح ما تفعله شركتك ، وكيف تفعل ذلك ، ولمن تفعل ذلك. هذا ليس شرطًا لمندوبي المبيعات حصريًا. يجب على كل فرد في مؤسستك ، من الرئيس التنفيذي إلى مستشاري المبيعات ، أن يعرف أيضًا اقتراح المبيعات المكون من سطر واحد.

أفضل عرض ترويجي 

ينقل اقتراح المبيعات القوي النقطة المطلوبة بوضوح شديد وبساطة أيضًا. إذا كانت خطة المبيعات الخاصة بك موجودة ، فأنت على الطريق الصحيح لكسب مبيعات مربحة. تحدد الدقائق القليلة الأولى من محادثة العمل نغمة بقية الحديث. تأكد من أن عرض المبيعات الخاص بك يقنع احتمالية تفوق الخدمة التي تقدمها.

# 1. إنشاء قصة.

حافظ على اهتمام جمهورك بسرد موجز. يمكن أن تدور القصة حول عملك أو عن عميل حقق نجاحًا نتيجة لاستخدام منتجك أو خدمتك.

# 2. يجب أن يشتمل العرض التقديمي الخاص بك على عرض قيم.

ما القيمة التي ستقدمها لحياة هذا الشخص أو الشركة؟ على الرغم من أنه يجب أن يكون سريعًا وموجزًا ​​، فإن عرض القيمة هو قلب أي عرض ترويجي للمبيعات.

# 3. إضفاء الطابع الشخصي على رسالة المبيعات الخاصة بك.

الى من تتحدث؟ تأكد من أن رسالة المبيعات الخاصة بك مسلية وذات صلة بهم. ستكون قادرًا على تخصيصه للفرد الذي تتفاعل معه ، ومعالجة المشكلات الأكثر أهمية بالنسبة له.

# 4. بديل الملعب.

تتوفر أنواع مختلفة من عروض البيع:

1. في كلمة واحدة ، خطة المبيعات
2. لغز العرض التقديمي للمبيعات
3. مخطط المبيعات المقافية
4. خطاب مبيعات سطر الموضوع
5. مخطط مبيعات Twitter
6. اقتراح بيكسار للبيع
7. تكييف عرضك مع المستهلك المحتمل والوضع.

# 5. تدرب على تقديمك.

كل شيء عن التكرار والتكرار والتكرار. بعد كتابة عرضك التقديمي ، حاول تقديمه للعملاء المحتملين حتى تشعر بالراحة عند القيام بذلك.

# 6. تجنب أوجه التشابه بأي ثمن.

من غير المحتمل تمامًا أن يتم تقديم عرض مبيعاتك في فصل اللغة الإنجليزية. في حين أن دمج المقارنات الإبداعية النابضة بالحياة قد يبدو فكرة ممتازة ، من الناحية النظرية ، هناك فرصة جيدة لإرباك العميل المحتمل. ضع في اعتبارك أن البساطة مرغوبة.

# 7. اصنع تجربة لا تُنسى.

من خلال التأكد من أن خطابك يظل ثابتًا في ذهن المستمع أو المستلم ، يمكنك التأكد من تذكره. يمكن تحقيق ذلك من خلال ذكر حقيقة غير منطقية ، أو إبراز نقطة بيع المنتج / أفضل خدمة بشكل صادم ، أو مشاركة حكاية غريبة ، أو التأكيد على السمة الأكثر تميزًا للمنتج.

# 8. خلق اتصال عاطفي.

من الضروري فهم عملائك من أجل تقديم عروض مبيعات فعالة باستمرار ، ومن الأهمية بمكان أيضًا التعبير عن هذا الفهم. طريقة واحدة لتحقيق هذا هو 

صمم عرضك التقديمي بما يتناسب مع تجاربهم الحياتية وأسس صلة معهم.

# 9. قم بتضمين الدليل لدعم وجهة نظرك.

في حين أن العملاء هم أكثر عرضة لاتخاذ خيارات عاطفية ، يجب عليهم تبريرها لأنفسهم و / أو أصحاب المصلحة الأساسيين الآخرين. من خلال توفير الإحصائيات أو دراسات الحالة لدعم الجاذبية العاطفية ، يمكنك غرس الثقة فيهم ومساعدتهم على اتخاذ أفضل خيار ممكن.

# 10. العب على خوفهم من الإقصاء.

الخوف من الضياع (FOMO) هو حافز قوي بشكل لا يصدق يمكنه غرس الشعور بالإلحاح. آخر شيء تريده هو أن يسحرهم عرضك ولكن بعد ذلك يتأخرون لفترة كافية حتى يتلاشى التأثير. بدلاً من ذلك ، حثهم على التصرف على الفور.

# 11. علمهم.

ترغب في ترسيخ نفسك كقائد فكري في مهنتك. قد تساعدك بعض الحقائق المثيرة للاهتمام وذات الصلة على جذب انتباه المشترين مع إضفاء المصداقية والموثوقية على عرضك.

عرض تقديمي لخطوة المبيعات

كل عرض تقديمي للمبيعات فريد من نوعه للمنتج والشركة والاحتمال. ومع ذلك ، فإنهم يتشاركون في بعض الصفات. يجب أن تكون تعليمية ومقنعة وجيدة التنظيم وجذابة بصريًا.

من ناحية أخرى ، فإن العرض التقديمي للمبيعات هو اجتماع رسمي ومُرتب مسبقًا يقدم خلاله مندوب مبيعات أو فريق مبيعات معلومات شاملة (والتي قد تتضمن عرضًا توضيحيًا مباشرًا) على أحد المنتجات أو خط الإنتاج ، عادةً في موقع العميل (أو في مكان محايد ، مثل فندق).

# 1. تبني عقلية التوجه نحو الحل.

هل سبق لك أن قابلت شخصًا محتملاً كان متحمسًا حقًا لمنتجك أو خدمتك ثم أغلق عملية الشراء باستخدام العرض التقديمي الخاص بك؟ يُشار إلى هذا باسم البيع المفرط ، وهو السبب الأكثر شيوعًا لفشل عروض عروض المبيعات.

عندما تبدأ العرض التقديمي ، ابدأ بالحلول. بالنسبة إلى العميل المحتمل ، لا تمدح مزايا ميزات منتجك أو تتفاخر بمدى روعة شركتك. ما عليك سوى التفكير في الطريقة التي ستحل بها المشكلة الأساسية للعميل المحتمل في الوقت الحالي.

# 2. يجب أن يتضمن العرض التقديمي دراسات الحالة.

بمجرد تغطية الحلول المحددة التي يمكنك تقديمها للعميل المحتمل ، فقد حان الوقت لإدخال بعض ألوان المبيعات في عرضك التقديمي. شارك دراسات الحالة للآفاق المماثلة والإنجازات التي حققتها بمساعدتك لتحويل عرض المبيعات الخاص بك إلى قصة جذابة.

هذه المرحلة حاسمة لبناء الثقة والجدارة بالثقة مع العميل المحتمل. على الجانب الآخر ، تضيف دراسات الحالة الاهتمام إلى العرض التقديمي الخاص بك من خلال تقديم الحلول الخاصة بك في العالم الحقيقي.

# 3. في كل مرحلة من مراحل العملية ، اطلب التعليقات.

غالبية العروض التقديمية للمبيعات عبارة عن مونولوجات يقدمها مندوب المبيعات فقط. هذه عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، وليست طريقة فعالة للتعامل مع عميل محتمل.

بدلاً من ذلك ، أثناء العرض التقديمي ، اطرح أسئلة مختصرة مثل "هل هذا منطقي؟" "هل يمكنك أن ترى كيف سيعمل هذا من أجلك؟" يضمن التماس التعليقات بانتظام أن تكون أنت والعميل المحتمل على نفس الصفحة.

# 4. كن ممتنًا للانقطاعات.

إذا كنت ترغب في إغلاق المزيد من المبيعات ، فيجب عليك تقييم ما يفكر فيه العميل المحتمل أثناء عرضك التقديمي. أي عقبة هي فرصة رائعة لاكتشافها. توقف فورًا عندما يقاطعك أحد العملاء المحتملين ، سواء من خلال ملاحظة صريحة أو تغيير طفيف في تعابير وجهه أو وضعيته.

التعرف على المقاطعة وقيمة الفرصة للتحدث مع العميل المحتمل حولها. لا تغفل أبدًا عن العلامات فقط للحفاظ على زخمك وإكمال وجهة نظرك. من الجيد دعوة العملاء المحتملين لطرح الأسئلة أو التعبير عن مخاوفهم.

دائمًا ما تكون فرصة معالجة مخاوفهم أكثر فائدة من المعلومات التي توشك على تقديمها.

# 5. جلب الأشياء إلى خاتمة سريعة.

يجب أن يكون عرض المبيعات التقديمي موجزا ومباشرا.

في حين أنه من الطبيعي أن يكون مندوبو المبيعات متحمسين بشأن منتجاتهم ، إلا أن هذا يؤدي في كثير من الأحيان إلى استغراقهم لفترة طويلة جدًا.

تركز الآفاق بالكامل على أنفسهم وقضاياهم. قدم فقط الحقائق التي ستجذب انتباههم.

اطلب تعليقات صادقة حول طول عرض المبيعات التالي من زميل في العمل أو أحد المعارف.

كيف تقوم بعمل عرض ترويجي للمبيعات؟

• أنشئ قصة.
• يجب أن يتضمن العرض الخاص بك عرض القيمة.
• إضفاء الطابع الشخصي على رسالة المبيعات الخاصة بك.
• بديل الملعب.
• تدرب على تقديمك.
• تجنب أوجه التشابه بأي ثمن.
• اصنع تجربة لا تُنسى.
• قم بإنشاء اتصال عاطفي
• قم بتضمين الدليل لدعم وجهة نظرك.
• العب على خوفهم من الإقصاء.
• علمهم.

ما الذي يجب أن يتضمنه عرض المبيعات؟

يجب أن تتضمن خطة المبيعات شهادات ودراسات حالة ، والتي يجب أن تتضمن أيضًا بيانات وإحصاءات لإثبات فعالية المنتج أو الخدمة. إذا أكدت أنك قادر على حل مخاوف المشتري الأساسية ، فقم بنسخها احتياطيًا بالبيانات.

ما هو مخطط المبيعات الفعال؟

يقوم اقتراح مبيعات قوي بتوصيل النقطة المطلوبة بشكل واضح وبسيط. إذا كانت خطة المبيعات الخاصة بك موجودة ، فأنت على الطريق الصحيح لكسب مبيعات مربحة. تحدد الدقائق القليلة الأولى من محادثة العمل نغمة بقية الحديث. تأكد من أن عرض المبيعات الخاص بك يقنع احتمالية تفوق الخدمة التي تقدمها.

كيف تقدم عرض مبيعات؟

1. كن واضحًا ومختصرًا. ...
2. تحديد ومعالجة الجمهور المستهدف. ...
3. حدد المشكلة التي يواجهونها ، واشرح كيف يمكن لمنتجك أن يساعد في حلها. ...
4. أعط مثالا عمليا على الحل الخاص بك. ...
5. جذر عرضك في الحقائق والبيانات ، ولا تنس CTA!

كيف تقدم نفسك في العرض الترويجي للمبيعات؟

مرحبًا [Name] ، اسمي [Your Name] ، وأعمل في [Your Company] بصفتي [Your Position]. التقيت مؤخرًا بـ [اسم الصديق المشترك] ، الذي أخبرني عن بعض أفكارك التسويقية الرائعة. أعتقد أن نهجك سيكون مناسبًا جدًا لشركتي.

مقالات لها صلة

1. كيف تقدم عرض عمل ناجح؟
2. كيف تجذب المستثمرين إلى عملك [دليل الإتقان]
3. غير متأكد من نفسك؟ كيف تتقدم بطلب للحصول على منح.
4. أموال مجانية لبدء مشروع صغير: كيف وأين تحصل عليه !!!