تستخدم الشركات نماذج الأعمال لتحديد كيفية إضافة القيمة وتحقيق الإيرادات. يعد نموذج العمل أمرًا بالغ الأهمية لأنه يؤسس قابلية الشركة للاستمرار ويعمل كأداة لاختبار افتراضات السوق والعملاء. يمكنك تحسين قابلية أفكار العمل ونجاحها من خلال فهم ماهية نماذج الأعمال وكيفية استخدامها. في هذه المقالة ، سوف نحدد نموذج عمل ، ونعطي مثالاً ، ونوضح أنواعه وتطبيقه في الأعمال التجارية ، ونتعرف على كيفية كتابتها.
ما هو نموذج العمل
نموذج العمل هو استراتيجية تصف كيف ستضيف الشركة القيمة وتنتج الدخل وتجني الأموال. نظرًا لأنها تعبر عن صفات البيع الخاصة للمؤسسة وعروض القيمة ، فإن نماذج الأعمال ضرورية لبقاء ونجاح كل شركة.
من أجل تطوير معيار عمل ناجح ، يجب على الشركة أولاً تحديد المشكلات الدقيقة التي سيعالجها منتجها أو خدمتها ، وتحديد الميزات والوظائف التي ستمكنها من القيام بذلك ، وتحديد السوق المستهدف وشرائح العملاء ، وتقييم إمكانات نمو المؤسسة. لهذا السبب ، من الضروري أن يكون لدى كل من المنظمات الجديدة والقائمة وعي شامل بأمثلة نماذج الأعمال المختلفة التي يمكنهم تطبيقها لتحقيق أهدافهم الاستراتيجية.
لماذا تعتبر نماذج الأعمال مهمة؟
تعد نماذج الأعمال أمرًا بالغ الأهمية لأنها تمكن المؤسسات من تزويد العملاء بقيمة واستثمار مفاهيم جديدة. بمساعدة معايير العمل ، يمكن لكل من الشركات القائمة والناشئة ربط مفاهيمها بنتائج دقيقة بناءً على أبحاث المستهلك والسوق. نظرًا لأن الشركات يمكنها الاختيار من بين مجموعة متنوعة من المعايير لتحقيق أهدافها ، يمكن أن توفر عينات الأعمال أيضًا المرونة.
مثال على نموذج العمل
يمكن أن يكون مثال نموذج العمل موردًا مفيدًا يحدد نهج الشركة الخاص لكسب المال. إنها وثيقة مهمة للشركات في أي صناعة وتتضمن معلومات حول السوق المستهدف والمنتجات والتسعير وخطط تقديم الخدمات. بالنسبة للشركات الجديدة ، فهي بمثابة خارطة طريق للمساعدة في الإستراتيجية واتخاذ القرار. يمكنهم أيضًا المساعدة في جلب المواهب والمستثمرين الجدد. يمكن للشركات التي لها تاريخ طويل من العمليات استخدام استراتيجيتها للاستجابة لتفضيلات المستهلكين المتغيرة والسوق.
نموذج العمل هو استراتيجية متطورة لدعم نجاح الشركة في سوق معين. إنه يوضح الفائدة المميزة التي تقدمها منتجات الشركة للعملاء بالإضافة إلى عرض القيمة. توفر هذه الوثيقة أيضًا معلومات حول إمكانيات تمويل الشركة وخطط التسويق وملخصًا عن منافسيها.
أنواع نماذج الأعمال مع أمثلة
فيما يلي بعض الأمثلة على العديد من نماذج الأعمال وكيف يمكن للشركات استخدامها:
# 1. دعاية
استراتيجية العمل الشائعة هي الإعلان ، حيث تنتج الشركة مواد في محاولة لجذب جمهور كبير. تقدم الشركة بعد ذلك مساحة إعلانية للشركات الأخرى التي تتطلع إلى الوصول إلى سوق أوسع. نمت هذه الإستراتيجية بشكل أكثر ربحًا وتعقيدًا حيث اكتسبت مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي مكانة بارزة. عند استخدام هذه الاستراتيجية ، يجب على الشركات أن تأخذ في الاعتبار متطلبات كل من السوق المستهدف ووكالات الإعلان. كثيرًا ما تستخدم الشركات الإعلامية والمدونات والمؤسسات الإخبارية نموذج الأعمال هذا.
# 2. السمسرة
في نموذج أعمال الوساطة ، تتم مطابقة المشترين والبائعين مقابل رسوم. قد يتم تطبيق الرسوم على حساب المشتري أو البائع من قبل الشركة. تعطي الشركات التي تتبع هذا النموذج الأولوية لتسهيل المعاملات ، في حين أنها قد تبيع أيضًا أشياء. يُعد قطاع العقارات مثالاً معروفًا للقطاع الذي يستخدم نموذج الوساطة. وسطاء الشحن والمتاجر عبر الإنترنت التي تربط العملاء بالعديد من البائعين هي أمثلة إضافية على أعمال الوساطة.
# 3. التعهيد الجماعي
وفقًا لنموذج العمل الجماعي ، يوفر المستهلكون عنصرًا حاسمًا في عرض الشركة. قد يكون هذا مصممًا لمنتج أو محتوى مجلة. عادةً ما تقدم الشركات التي تستخدم هذه الاستراتيجية حوافز أو مكافآت للجمهور مقابل مشاركتهم. عندما تجمع الشركات بين نهج التعهيد الجماعي ونموذج الإعلان ، فإنها تعمل بشكل جيد.
# 4. تجزئة
تركز عينة أعمال التجزئة على إنشاء وبيع المكونات الفردية للمنتج بدلاً من المنتج بأكمله. هذا النموذج ، على سبيل المثال ، نموذجي لشركات التصنيع التي تصنع أجزاء الماكينات. تعد اتفاقيات المشاركة بالوقت ، التي يمتلك فيها العديد من الأشخاص أجزاء من منزل لقضاء العطلات ، شكلاً آخر من أشكال التجزئة.
# 5. الامتياز التجاري
تبيع الشركات التي تستخدم نموذج الامتياز أسرارها التجارية أو اسم علامتها التجارية إلى مؤسسات أخرى. قد يوفر العقد أيضًا خدمات مساعدة لأعمال أصحاب الامتياز. تتضمن مشتريات الامتياز عملية قانونية طويلة تتضمن في كثير من الأحيان الشروط والأحكام. قد تبيع شركة ما امتيازها إلى شركة في مدينة أخرى. تستخدم العديد من المطاعم والشركات الأخرى ذات الصلة بالخدمات معيار عمل الامتياز التجاري.
كيف تكتب نموذج عمل
عند إنشاء نموذج شركة ، لا يوجد حل "مقاس واحد يناسب الجميع". عند إنشاء شركة وتطوير استراتيجية عملك ، يمكن أن ينصحك العديد من المحترفين باتباع إجراءات مختلفة. لكتابة نموذج عمل ، يمكن للمرء اتباع الخطوات العامة التالية:
# 1. حدد من سيكون جمهورك.
ستبدأ غالبية خطط نماذج الأعمال إما بتحديد المشكلة أو بتحديد السوق المستهدف والجمهور. يمكن أن تساعدك خطة العمل القوية في تحديد السوق المستهدف حتى تتمكن من تخصيص عروضك وتسويقك واستراتيجيتك لتناسبهم.
# 2. صف القضية.
تحتاج إلى معرفة المشكلة التي تحاول معالجتها وكذلك معرفة جمهورك. يبيع متجر الأجهزة المستلزمات للصيانة المنزلية. في مطعم ، يتم إطعام الحي. إذا لم تكن هناك مشكلة أو حاجة لخدماتك أو منتجاتك ، فقد تجد شركتك صعوبة في الانطلاق.
# 3. تعرف على ما يجب أن تقدمه.
فكر فيما يمكنك تقديمه مع مراعاة الجمهور والمشكلة. هذه السلع التي تتطلع إلى تسويقها ، وكيف تناسب مهاراتك هذه السلع؟ يتم تعديل المنتج في هذه المرحلة من نموذج العمل ليناسب ما يريده السوق وما يمكنك تقديمه.
# 4. قائمة باحتياجاتك.
بعد اختيار منتجك ، فكر في التحديات التي سيواجهها عملك. يغطي هذا كلاً من القضايا التشغيلية والصعوبات المتعلقة ببعض المنتجات. لتحديد ما إذا كنت مستعدًا للانطلاق في المستقبل ، تأكد من توثيق كل من هذه الاحتياجات.
# 5. ابحث عن شركاء مهمين.
ستعمل غالبية الشركات مع شركاء آخرين لتعزيز نجاح الشركة. لتحسين خدماتهم ، يمكن لمنظم حفلات الزفاف ، على سبيل المثال ، تطوير اتصالات مع الأماكن ، ومتعهدي المطاعم ، وبائعي الزهور ، والخياطين. يجب أن يفكر المصنعون في من سيوفر إمداداتهم ومدى أهمية العلاقة التي سيقيمونها مع هذا البائع.
# 6. حدد استراتيجيات تحقيق الدخل.
لم نناقش بعد كيف سيحقق عملك إيرادات. لا يتم الانتهاء من نموذج العمل ما لم ينص على كيفية تحقيق الإيرادات. وهذا يشمل اتخاذ قرار بشأن النهج أو الاستراتيجيات المذكورة أعلاه لتحديد طبيعة معيار عملك. من المحتمل أنه بعد النظر في احتياجات العميل ، فإن نوعًا مختلفًا يكون منطقيًا أكثر من الذي كنت تفكر فيه في الأصل.
# 7. تحليل النموذج الخاص بك.
يجب إجراء الاستطلاعات التجريبية أو عمليات الإطلاق التجريبي بمجرد وضع خطتك بالكامل. اسأل الناس عن شعورهم حيال الدفع مقابل خدماتك بأسعارك. امنح العملاء الجدد خصومات مقابل الشهادات والتعليقات. يمكن دائمًا تغيير نموذج عملك ، ولكن كلما فعلت ذلك ، يجب أن تفكر دائمًا في استخدام التعليقات المباشرة من السوق.
أنواع نماذج الأعمال
تتغير نماذج الأعمال باستمرار نظرًا لوجود العديد من أنواع الشركات المختلفة. ضع في اعتبارك أنه من غير المحتمل أن تتناسب كل شركة مع نفس المفهوم. هذه هي أنواع نماذج الأعمال ، جنبًا إلى جنب مع الرسوم التوضيحية لكل منها:
# 1. نموذج عمل واحد لواحد
في نموذج العمل الفردي ، تتبرع الشركة بشيء لسبب وجيه لكل شيء يتم شراؤه. غالبًا ما يروق نموذج الشركة هذا للعملاء الذين يقدرون المؤسسات الخيرية. قد يكون العملاء مصدر إلهام لشراء منتج نتيجة لجهود الشركة ، والتي تمكن المستهلكين والشركات على حد سواء لدعم قضية خيرية.
# 2. نموذج عمل مفتوح المصدر
يوفر نموذج الأعمال مفتوح المصدر كلاً من نسخة مجانية للمستهلك ونسخة تجارية لخدمة أو سلعة. على الرغم من بعض أوجه التشابه ، فإن نماذج الأعمال "المجانية" و "مفتوحة المصدر" ليست هي نفسها. يشتمل نموذج الأعمال مفتوح المصدر على منتج مجاني تم إنشاؤه وتصميمه من قبل مجتمع مفتوح من المطورين ، على عكس نموذج الأعمال المجاني ، الذي يشتمل على منتج مجاني تم إنشاؤه وإنشاء شركة مركزية.
# 3. نموذج عمل الموزع
في نموذج أعمال الموزع ، تمتلك الشركات قناة توزيع واحدة إلى ثلاث قنوات توزيع أساسية للوصول إلى العميل النهائي. لا يحتاج عملك إلى تصنيع بضائعه إذا كان يتبع هذا النهج. يمكن أن تركز بدلاً من ذلك على تسليم المنتج. من خلال استراتيجية العمل هذه ، يستطيع الموزعون تحديد الأسعار بشكل مربح واستخدام مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق لزيادة المبيعات.
# 4. نموذج العمل.
من خلال استراتيجية العمل هذه ، تكون الشركة قادرة على التعاون مع العديد من موردي السلع والخدمات مع الحفاظ على هوية علامتها التجارية. كثيرًا ما يستخدم قطاع السفر هذا النوع من نماذج الأعمال.
# 5. نموذج العمل المفاهيمي
نموذج العمل هذا عبارة عن مخطط انسيابي يوضح كيفية عمل الصناعة أو الشركة. قد يكون نموذج العمل المفاهيمي مفيدًا للشركات التي تحتاج إلى أفكار وأفكار لتطوير منتجات مميزة أو متطورة. غالبًا ما يستلزم هذا النوع من نموذج الشركة البحث لتقديم مفاهيم جديدة.
# 6. نموذج الأعمال شفرة الحلاقة
في نموذج عمل شفرة الحلاقة ، تبيع الشركات منتجًا أساسيًا بسعر منخفض وعنصرًا إضافيًا أو إعادة التعبئة بسعر مرتفع. يتم استخدام هذا الأخير كطعم لأنه يعطي الانطباع بأن العملاء يحصلون على صفقة. عندما تبيع شركة ما منتجًا أقل تكلفة ، فإنها تتوقع أن المشترين سيشترون في النهاية إكسسوارات أكثر تكلفة. عندما يكون لدى الشركة منتج تكميلي يمكنه إقناع العملاء بشراء شيء آخر ، فإنهم يتبنون هذه الاستراتيجية.
# 7. نموذج أعمال التعهيد الجماعي
في نموذج أعمال التعهيد الجماعي ، تستخدم المؤسسات الإنترنت لطلب الاقتراحات والأفكار والمهام من مجموعة متنوعة من الأشخاص. من خلال استخدام نموذج الأعمال هذا ، يمكن للمؤسسات توظيف المواهب من شبكة واسعة وليس من الداخل. تسمح استضافة المحتوى والإعلانات للشركات باستخدام نموذج العمل الجماعي لكسب المال.
# 8. نموذج عمل الامتياز التجاري
الامتياز هو عمل قائم يشتريه المشتري ، المعروف باسم صاحب الامتياز ، ويكرره. للتأكد من أن الشركة تعمل وتعمل مثل سابقتها ، أو صاحب الامتياز ، أو المالك الأصلي ، يتشاور مع صاحب الامتياز في مجموعة متنوعة من العمليات التجارية مثل التمويل والتسويق. في ترتيب العمل هذا ، يذهب جزء من أرباح صاحب الامتياز إلى مانح الامتياز.
# 9. نموذج الأعمال من نظير إلى نظير (P2P)
يُشار إلى النظام الأساسي حيث يمكن لشخصين المشاركة في شراء وبيع السلع والخدمات لبعضهما البعض باسم شركة P2P. الأطراف الثالثة ليست ضرورية مع استراتيجية العمل هذه. يمكنهم التعاون لتطوير السلع والخدمات أيضًا.
# 10. نموذج أعمال التجارة الإلكترونية
الإنترنت هو عنصر أساسي في نموذج أعمال التجارة الإلكترونية. تحاول إستراتيجية الشركة هذه بيع البضائع باستخدام موقع ويب لواجهة المتجر على الإنترنت. تندرج نماذج الأعمال من شركة إلى مستهلك ، ومن شركة إلى شركة ، ومن المستهلك إلى الشركة ، ومن المستهلك إلى المستهلك جميعها تحت مظلة التجارة الإلكترونية.
كيف يختلف نموذج العمل عن الإستراتيجية؟
نموذج العمل هو مصطلح يستخدم لوصف طريقة تفكير المنظمة ، وكيف تعمل ، وكيف تفيد أصحاب المصلحة فيها. يُشار إلى نموذج العمل الذي تختاره الشركة للمنافسة في السوق باسم إستراتيجيتها.
ما هو نموذج العمل المثالي؟
يشار إلى خطة تحقيق الربح للأعمال التجارية كنموذج عمل مثالي.
ما هو نموذج العمل مقابل خطة العمل؟
خطة العمل هي وثيقة تحدد استراتيجية الشركة والأداء المالي المستقبلي المتوقع ، بينما يصف نموذج العمل كيف تجني المؤسسة الأموال.
ما هو مثال على نموذج الأعمال التجارية؟
في معاملة تجارية بين شركة ، تقوم الشركة التي تنتج سلعًا أو خدمات أو برامج ببيعها إلى شركة أخرى يمكنها استخدامها كمواد خام. أحد الأمثلة على المعاملات بين الشركات هو عندما يبيع تجار التجزئة لتجار الجملة.
المنشورات المشابهة
- الأصول الحالية: التعريف والأمثلة
- نموذج التشغيل: ما هو وكيف يتم بناؤه
- نموذج الإيرادات: التعريف والأنواع والأمثلة
مراجع حسابات
