الامتياز هو نموذج عمل يوفر لأصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال الطموحين علامة تجارية راسخة ونموذج أعمال مثبت ونظام دعم مستمر. يمنحهم الترخيص الذي يمنحهم الوصول إلى المعرفة والعمليات والعلامات التجارية المملوكة لمانح الامتياز. ومن ثم ، تمكينهم من بيع المنتجات أو الخدمات تحت اسم صاحب الامتياز. سنناقش في هذه المقالة عملية بيع الامتياز ومزاياه وعيوبه ، بالإضافة إلى نوع الفرصة التي يقدمها. ستتعلم أيضًا كيفية تقييم الفرص والأمثلة للشركات التي تقدم امتيازات.
ما هو الامتياز؟
الامتياز هو نموذج عمل يمنح فيه مالك نظام الأعمال (مانح الامتياز) فردًا أو مجموعة من الأفراد (الحاصل على الامتياز) الحق في تشغيل مشروع يبيع منتجًا أو يقدم خدمة باستخدام نظام أعمال مانح الامتياز والعلامة التجارية. يمتلك صاحب الامتياز الإذن باستخدام العلامات التجارية والعلامات التجارية وإجراءات التشغيل الخاصة بمانح الامتياز ويخضع لاتفاقية شراكة مع مانح الامتياز لفترة محددة. بالإضافة إلى ذلك ، يمنح الامتياز صاحب الامتياز فرصة لتوسيع أعماله إلى مناطق جديدة ، والاستفادة من رأس مال أصحاب الامتياز ومعرفة السوق المحلية.
كيف يعمل الامتياز؟
إذا كنت تفكر في منح الامتياز للمبيعات ، ففكر في الخطوات التالية:
- نموذج الأعمال: قم بإنشاء نموذج أعمال ناجح وقابل للتكرار بحيث يمكن لأصحاب الامتياز اتباعه بسهولة قبل منح الامتياز لشركتك. يتضمن ذلك وجود عرض فريد في السوق ، ومصداقية راسخة ، وإدارة قوية ، وهيكل تشغيل أساسي يسهل تكراره.
- تحضير الوثائق القانونية: يتضمن امتثال الامتياز إنشاء مستندات قانونية مثل وثيقة الإفصاح عن الامتياز (FDD) واتفاقية الامتياز ، مما يضمن وجود علاقة قانونية بين مانح الامتياز ومتلقي الامتياز ..
- تحديد رسوم الامتياز والإتاوات: تتضمن مبيعات الامتياز الرسوم الأولية ورسوم الإتاوة المستمرة لأصحاب الامتياز ، مع الرسوم الأولية ورسوم الإتاوة التي تحقق إيرادات لمانح الامتياز.
- البحث واختيار أصحاب الامتياز: يتضمن إنشاء نظام الامتياز جذب واختيار أصحاب الامتياز بناءً على المؤهلات والملاءمة ومواءمة العلامة التجارية ، مما يضمن نموذج عمل ناجحًا. يتضمن بيع الامتياز جذب أصحاب الامتياز المؤهلين بناءً على الملاءمة ومواءمة العلامة التجارية وضمان نموذج أعمال ناجح من خلال قنوات مختلفة.
- التدريب والدعم: يتضمن أيضًا توفير التدريب والدعم لأصحاب الامتياز ، بما في ذلك الفهم الأولي والنجاح المستمر والتسويق وإدارة سلسلة التوريد والموارد الأخرى.
- الحفاظ على اتساق العلامة التجارية والتحكم فيها: يوفر الامتياز نموًا فعالاً من حيث التكلفة لتوسيع هوية العلامة التجارية ولكنهم يتطلبون معايير علامة تجارية متسقة والالتزام بنموذج الأعمال للحفاظ على السيطرة وتجربة العملاء عبر مواقع الامتياز.
- قم بإعداد الامتياز الخاص بك للبيع: اتصل بمانح الامتياز الخاص بك وأبلغه بقرارك بالبيع. قد يكونون قادرين على مساعدتك في عملية إعادة البيع أو تقديم إرشادات قيمة. احصل على تقييم لعلامتك التجارية لتحديد قيمتها.
تقييم فرصة الامتياز
لتقييم فرصة الامتياز ، ضع في اعتبارك عدة عوامل رئيسية. أولاً ، قم بتقييم مستوى الاستثمار ، وإدارة مانح الامتياز ، ومنطقة الامتياز ، ورسوم الامتياز ، وتقاضي مانح الامتياز ، وبرامج تدريب مانح الامتياز ، والنمو والإنهاء ، والبيانات المالية ، والموردين والخصومات المطلوبة ، والملكية الفكرية ، والعلامات التجارية. أيضًا ، قم بتقييم رأس المال السائل ، والأصول إلى الخصوم ، وصافي القيمة لتجنب نقص رأس المال.
قبل الحصول على فرصة الامتياز ، تأكد من أن صاحب الامتياز لديه مقطع عرضي من مهارات وخبرات العمل وأن الامتياز محدد باستمرار ويسمح بنمو الامتياز. حاول تحديد أي نزاعات قانونية بين مانح الامتياز وأصحاب الامتياز وقارن بين مقدار ومصدر التقاضي.
شيء آخر يجب مراعاته عند تقييم فرصة الامتياز هو برامج تدريب مانح الامتياز ، مما يضمن الشمولية والتدريب في الموقع لأصحاب الامتياز الجدد. أيضًا ، قم بتقييم البيانات المالية لمانح الامتياز ، مع التأكد من حصولهم على تدفق متزايد من الإيرادات من حقوق الامتياز. أخيرًا ، قم بتقييم الملكية الفكرية لمانح الامتياز ، بما في ذلك أي معلومات سرية أو أسرار تجارية ، وتأكد من التحكم المناسب في اسم العلامة التجارية.
أنواع فرص الامتياز
تشمل أنواع فرص الامتياز ما يلي:
- امتياز الوظيفة: يشتري فرد أو مجموعة امتيازًا لتأمين وظيفة ، ويعملون بشكل مستقل دون خبرة أو خبرة في الصناعة. تشمل أمثلة الامتيازات الوظيفية خدمات التنظيف وخدمات الرعاية المنزلية وخدمات التدريس.
- امتياز المنتج: يتضمن امتياز المنتج أن يقوم صاحب الامتياز ببيع منتجات صاحب الامتياز باعتباره موزعًا / تاجرًا ، ويقدم المنتجات ويعيد بيعها. هذا النوع من الامتياز شائع في صناعات مثل السيارات والتجزئة وآلات البيع. تشمل أمثلة امتيازات المنتجات وكلاء السيارات وشركات آلات البيع.
- امتياز تنسيق الأعمال: يتضمن امتياز تنسيق الأعمال صاحب الامتياز بيع المنتجات أو الخدمات ، باتباع نظام أعمال كامل ، وتلقي الدعم ، والتدريب ، والمواد التسويقية ، والمساعدة المستمرة. تتضمن أمثلة امتيازات تنسيق الأعمال سلاسل الوجبات السريعة والفنادق ومراكز اللياقة البدنية.
- الامتياز الاستثماري: تتضمن الامتيازات الاستثمارية استثمارًا رأسماليًا كبيرًا من صاحب الامتياز ، عادةً في مشاريع واسعة النطاق مثل الفنادق أو المطاعم ، مع توقع العائد ومكاسب رأس المال عند الخروج.
- امتياز التحويل: هذا يحول الأعمال المستقلة إلى وحدة امتياز ، باستخدام العلامات التجارية لمانح الامتياز والتسويق والإعلان والتدريب وأنظمة الدعم. تستخدم الصناعات بشكل شائع امتياز التحويل ، بما في ذلك الوسطاء العقاريون وشركات الخدمات المهنية والخدمات المنزلية.
مزايا الامتياز وعيوبه
يقدم بيع الامتياز العديد من المزايا والعيوب لكل من صاحب الامتياز والمتلقي الامتياز.
المزايا
تشمل المزايا:
مساعدة الأعمال
إحدى الفوائد الرئيسية لبيع حق الامتياز لمتلقي الامتياز هي المساعدة التجارية التي يتلقونها من مانح الامتياز. يمكن أن تشمل هذه المساعدة عملية تجارية جاهزة ، والوصول إلى العلامة التجارية ، والمعدات ، والإمدادات ، وخطة إعلانية. يوفر مانح الامتياز معرفة قيمة وحكمة يمكن أن توجه الحاصل على الامتياز من خلال امتلاك وتشغيل الأعمال التجارية. يمكن أن يكون هذا الدعم ضروريًا لإدارة عمل تجاري ناجح ويجعل الأمر أسهل من البدء من نقطة الصفر.
شراء القوة
يوفر الامتياز ميزة زيادة القوة الشرائية. يمكن لأصحاب الامتياز الاستفادة من حجم شبكة الامتياز وشراء البضائع بخصم كبير عن طريق الشراء بالجملة. يمكن لمانح الامتياز التفاوض على الصفقات التي تفيد جميع أصحاب الامتياز ، مما يؤدي إلى انخفاض تكاليف السلع وتكاليف التشغيل الإجمالية للامتياز.
زيادة الوعي بالعلامة التجارية
يمكن أن تؤدي مبيعات الامتياز إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. كلما زاد عدد مواقع العلامة التجارية ، زاد وعي الناس بها. يمكن أن يكون هذا الوعي المتزايد بالعلامة التجارية مفيدًا للغاية لكل من صاحب الامتياز وأصحاب الامتياز ، حيث يمكنه جذب المزيد من العملاء والمساهمة في نجاح العلامة التجارية وربحيتها.
تقليل المخاطر على مانح الامتياز
واحدة من أكبر مزايا بيع الامتياز لمانح الامتياز هي القدرة على التوسع دون تحمل مخاطر إضافية. يتحمل صاحب الامتياز الديون والمسؤوليات المتعلقة بفتح وحدة تحت اسم الامتياز ، مما يسمح لصاحب الامتياز بالاستفادة من مواقع إضافية دون زيادة مخاطره. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يتم دمجها ككيان منفصل ، مما يوفر مزيدًا من الحماية للأعمال الأصلية لمانح الامتياز.
متطلبات رأس المال
يسمح الامتياز لصاحب الامتياز بالتوسع بمتطلبات رأس مال أقل. يوفر أصحاب الامتياز رأس المال لفتح كل منفذ امتياز ، مما يقلل العبء المالي على صاحب الامتياز. قد يكون هذا مفيدًا لأصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى تنمية علامتهم التجارية أو توسيع نطاقها دون استثمار المزيد من رأس مالهم.
النمو والتوسع في الوحدة
يمكّن الامتياز الشركات من النمو والتوسع بسرعة أكبر من الأساليب التقليدية. من خلال بيع فرص الامتياز لأصحاب الامتياز ، يمكن للشركات توسيع نطاق عملياتها دون استثمار المزيد من رأس مالها أو الاستعانة بشركاء إضافيين. وهذا يسمح بإشباع السوق بشكل أسرع والقدرة على التنافس مع الشركات الكبيرة.
مقياس اقتصادي
يمكن لصاحب الامتياز أن يوفر لأصحاب الامتياز وفورات الحجم. قد يتمتع أصحاب الامتياز بميزة تنافسية ويزيدون المبيعات إذا تمكنوا من الوصول إلى سلسلة توريد عالية الجودة ، وتكنولوجيا أفضل ، وسلع وخدمات أفضل ، وأنظمة تسويق يمكن الاعتماد عليها ، وابتكار مدفوع من قبل فريق مانح الامتياز.
نفوذ التوظيف
نظرًا لأن أصحاب الامتياز يضطلعون بالعديد من الواجبات التي يتعامل معها المكتب الرئيسي للشركة عادةً ، يمكن لمانحي الامتياز العمل مع منظمة أصغر حجمًا. يسمح هذا لمانحي الامتياز بتقليل عدد الموظفين الإجمالي والاستفادة من جهود أصحاب الامتياز لدعم نمو وعمليات شبكة الامتياز.
تقييمات محسنة
غالبًا ما يكون لدى مانحي الامتياز الناجحين تقييمات أعلى مقارنة بالشركات الأخرى. يمكن أن يؤدي الجمع بين النمو الأسرع والربحية المتزايدة والرافعة التنظيمية إلى تقييمات أعلى عندما يحين وقت بيع الأعمال. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لأصحاب الامتياز الذين أنشأوا نموذج نمو قابل للتطوير.
عيوب الامتياز
فيما يلي بعض عيوب الامتياز:
نقص الخصوصية المالية
أحد عيوب الامتياز هو الافتقار إلى الخصوصية المالية. غالبًا ما تنص اتفاقيات الامتياز على أن صاحب الامتياز يمكنه الإشراف على النظام البيئي المالي الكامل للامتياز. يمكن أن يكون هذا النقص في الخصوصية ضارًا لأصحاب الامتياز الذين يقدرون الاستقلال المالي. ومع ذلك ، قد يكون الأمر أقل أهمية بالنسبة لأولئك الذين يرحبون بالإرشاد المالي.
ارتفاع التكاليف
يمكن أن ينطوي الامتياز على تكاليف أعلى من بدء عمل تجاري مستقل. بالإضافة إلى التكاليف الأولية لشراء الامتياز ، يجب على أصحاب الامتياز دفع رسوم خدمة الإدارة المستمرة وقد يتعين عليهم الموافقة على شراء المنتجات من مانح الامتياز. يمكن أن تؤثر هذه التكاليف المستمرة على الربحية وقد تكون أعلى من المتوقع.
غياب السيطرة
يمتلك الامتياز سيطرة أقل على عملياتهم مقارنة بأصحاب الأعمال المستقلين. تتضمن اتفاقية الامتياز عادةً قيودًا على كيفية إدارة الأعمال ، مثل تقييد التغييرات لتناسب السوق المحلي. قد يحتاج الامتياز إلى مساعدة لإدخال تغييرات للاستجابة للسوق أو جعل الأعمال التجارية تنمو. يمكن النظر إلى هذا الافتقار إلى السيطرة على أنه عيب لأصحاب الامتياز ومانحي الامتياز.
في الامتياز ، يجب على أصحاب الامتياز مشاركة جزء من أرباحهم مع مانح الامتياز. بينما يتلقى مانح الامتياز عادةً نسبة صغيرة من الإيرادات ، لا يزال يتعين على أصحاب الامتياز تقاسم أرباحهم. يمكن أن يؤدي هذا إلى انخفاض أرباح أصحاب الامتياز مقارنة بالأعمال المستقلة.
صعوبة في بيع الامتياز
قد يجد أصحاب الامتياز صعوبة في بيع امتيازهم إذا قرروا الخروج من العمل. يمكنهم بيعها فقط إلى شخص معتمد من قبل مانح الامتياز ، مما يحد من خياراتهم. يمكن النظر إلى هذا النقص في المرونة في بيع الامتياز على أنه عيب لأصحاب الامتياز الذين قد يرغبون في الخروج من العمل لأسباب مختلفة.
قد يحتاج كل من مانحي الامتياز وأصحاب الامتياز إلى مزيد من المرونة والسلطة في منح الامتياز. يقوم مانحو الامتياز بتفويض المسؤولية إلى أصحاب الامتياز ولديهم سيطرة غير مباشرة وجزئية على إدارة الأعمال. من ناحية أخرى ، يجب على أصحاب الامتياز الامتثال للمبادئ التوجيهية المحددة وقد يشعرون بأنهم مقيدون في إجراء التغييرات أو القرارات. يمكن النظر إلى هذا الافتقار إلى المرونة والسلطة على أنه عيب لكلا الطرفين المشاركين في الامتياز.
مخاطر السمعة على مستوى النظام
إذا كان أداء أصحاب الامتياز الآخرين سيئًا أو واجه مانح الامتياز مشاكل غير متوقعة ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على سمعة نظام الامتياز بأكمله. قد يحتاج أصحاب الامتياز إلى المساعدة في الحفاظ على سمعتهم إذا كانت العلامة التجارية تعاني. يمكن أن يكون خطر الإضرار بالسمعة عيبًا لأصحاب الامتياز.
دخول مرتفع وتكاليف مستمرة
قد يكون بدء الامتياز أكثر تكلفة من بدء عمل تجاري مستقل. قد يحتاج أصحاب الامتياز إلى دفع رسوم الامتياز مقدمًا والإتاوات والمدفوعات المستمرة لمانح الامتياز. تختلف هذه التكاليف بشكل كبير اعتمادًا على الامتياز ويمكن أن تكون عبئًا ماليًا كبيرًا على أصحاب الامتياز.
عدم وجود دعم من مانحي الامتياز غير المهتمين
قد يكون لدى بعض مانحي الامتياز القليل من الاهتمام بنجاح أصحاب الامتياز وقد يعطيون الأولوية لتحصيل الرسوم على تقديم الدعم والمساعدة التسويقية. قد يحتاج أصحاب الامتياز إلى مزيد من الدعم لإدارة أعمالهم ، مما قد يكون عيبًا.
قواعد صارمة للمنتج ومرونة محدودة
يحتاج أصحاب الامتياز إلى مزيد من المرونة لاستخدام مبادرتهم بسبب القيود التي يفرضها مانح الامتياز. يمكنهم فقط بيع المنتجات أو الخدمات المعتمدة من قبل مانح الامتياز ويمكن ربطهم بعلامة تجارية وطنية مع تعليمات صارمة بشأن التشغيل. يمكن النظر إلى هذا النقص في المرونة على أنه عيب لأصحاب الامتياز الراغبين في مزيد من الاستقلالية في قرارات أعمالهم.
أمثلة الامتياز
العديد من الشركات تبيع الامتياز. وهنا بعض الأمثلة:
- ماكدونالدز: ماكدونالدز هي شركة عالمية معروفة لمطاعم الخدمة السريعة. أكثر من 75٪ من مطاعمها حول العالم مملوكة بشكل مستقل.
- بوبايز: بوبايز هي علامة تجارية شهيرة للوجبات السريعة تصنف باستمرار في تصنيفات 500 لأصحاب الامتياز التجاريين. لها حضور عالمي واستراتيجيات إعلانية قوية وفلسفات أساسية متطورة.
- Sonic Drive-In: Sonic Drive-In هي سلسلة محركات تشتهر بتميزها التشغيلي وخدمة العملاء. شهد مالكو امتياز Sonic Drive-In متوسط إجمالي مبيعات قدره 1,341,000،XNUMX،XNUMX دولار.
- صب واي: صب واي هو امتياز شعبي متخصص في السندويشات والسلطات الغواصة.
- 7-Eleven: 7-Eleven هو امتياز لمتجر صغير يقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.
- Dunkin ': Dunkin' هو امتياز يبيع القهوة والكعك وغيرها من السلع المخبوزة.
- Anytime Fitness: Anytime Fitness هو امتياز يدير مراكز لياقة بدنية تعمل على مدار 24 ساعة.
- Supercuts: Supercuts هو امتياز لصالون تصفيف الشعر يوفر خدمات تصفيف الشعر وتسريحات الشعر بأسعار معقولة.
- متجر UPS: متجر UPS هو امتياز يقدم خدمات الشحن والطباعة وصناديق البريد.
- H&R Block: H&R Block هو امتياز يوفر إعداد الضرائب والخدمات المالية.
- ما هو الامتياز: الأنواع والضرائب والمزايا
- شراء حق الامتياز التجاري: الفوائد ، ما الذي تبحث عنه وأفضل الممارسات
- أفضل 27 امتيازًا في عام 2023: أفضل الممارسات الأمريكية ونصائح مجانية
مراجع حسابات
