يستخدم الإعلان اللاشعوري الشعارات أو المرئيات أو الإعلانات التلفزيونية أو الموسيقى لنقل الرسائل دون لفت الانتباه إلى نفسها. إنها تقنية خبيثة لتوضيح وجهة نظرك ، نعم ؛ لكنها عادة ما تعمل ، لذلك توظفها الشركات. قد تعمل حتى كإستراتيجية تسويقية فعالة لعملك أو مؤسستك. هذا ، مع ذلك ، لا يعني أن هذه الاستراتيجية كلها مثالية. كما أثيرت قضايا أخلاقية حول الدعاية اللاشعورية. بغض النظر ، فإن قراءة هذه القطعة حتى النهاية تستحق العناء. سوف تتعلم كل ما هو مطلوب للتعرف على الإعلانات المموهة ، وكيفية الاستفادة منها بشكل فعال ، بينما نسلط الضوء أيضًا على بعض الأمثلة الرائعة والرسائل اللاشعورية الأكثر جنونًا التي تعمل.
ما هو الدعاية اللاشعورية
الإعلان اللاشعوري هو نوع الإعلان الذي يستخدم الكلمات أو المرئيات أو الأصوات لتوصيل رسالة بمهارة إلى الجمهور المستهدف. إنه استخدام الإشارات المرئية والسمعية للتأثير على سلوك المستهلك والتأثير على عمليات التفكير اللاواعي عندما لا يكون المستهلك على دراية بوعي بالرسالة التي يتم تسليمها.
يمكن أيضًا رؤية الإعلانات اللاشعورية في مكونات هوية العلامة التجارية مثل شعار الشركة أو شعارها. يتم استخدام هذه المكونات باستمرار لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجعل العملاء يربطون أفكارًا ومشاعر معينة بمنتجك.
على الرغم من استخدام الإعلانات اللاشعورية الأخلاقية لأسباب مشروعة ليست خبيثة أو غير مناسبة ، إلا أنها مصممة عن عمد لتكون خادعة. بدلاً من ذلك ، يجب أن يؤثر ذلك بمهارة على أفكار العقل الباطن لجمهورك برسالة مهمة ولكنها غير ضارة. إذا قمت بعمل جيد ، حتى إذا لم تنقل رسالتك المقصودة مباشرة إلى الأفكار الواعية لجمهورك ، فسيظلون على دراية بها بعد تعرضهم للإعلان.
رسائل إعلانية لا شعورية
الرسائل الإعلانية اللاشعورية هي نوع من الإشارات أو الرسائل التي تهدف إلى تجاوز حدود الوعي النموذجية للعقل الواعي. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون صوتًا غير مسموع للعقل الواعي ولكنه مسموع للعقل اللاواعي أو الأعمق ، أو يمكن أن يكون صوتًا مرئيًا قصيرًا يتم توصيله ولكن يتم رؤيته فقط دون وعي. قد يكون من الأدق القول إن الرسالة اللاشعورية (الصوت أو الصورة) تُدرك من خلال مناطق أعمق مما يعتبر عقلًا واحدًا متكاملًا ، بدلاً من الطريقة التي يتم تعريفها بها عادةً ، والتي تفترض حدًا بين الوعي واللاوعي.
يمكن أن تومض الرسائل اللاشعورية على الجمهور لفترة وجيزة للغاية ، أو قد تكون مخفية في صورة أو أيقونة. بغض النظر عن ذلك ، فإن الهدف من استخدام الرسائل اللاشعورية في الإعلان هو جذب انتباه المستهلكين دون أن يدركوا ذلك.
اقرأ أيضا: الإعلان المؤسسي: أفضل الممارسات مع الأمثلة (محدث)
هل الإعلانات اللاشعورية قانونية في الولايات المتحدة؟
في الولايات المتحدة ، ليس لدى الحكومة قاعدة واضحة ضد التصريحات اللاشعورية. تتعامل وسائل الإعلام والهيئات الحكومية مع هذه المشكلة وتنظر في كيفية تأثيرها على الجمهور. تقول بعض القواعد حول اللاوعي أن هذه الرسائل لا يمكن أن تكون خادعة ، لكنها لا تزال موجودة.
كيفية استخدام الرسائل اللاشعورية
بعد أن تعرفت على التفاصيل الجوهرية للإعلان اللاشعوري ، دعنا نحول تركيزنا إلى كيفية استخدام الرسائل اللاشعورية لتغذية نشاطك التالي حملة التسويق لمعرفة مدى فعاليته. بشكل عام ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق اللاشعوري ، فإن السماء هي الحد الأقصى. ومع ذلك ، يمكنك التفكير في تطبيق أي من الأفكار أو الاقتراحات التالية:
# 1. قم بتضمين رسالة لا شعورية في شعارك
شعارك هو أحد أعظم الأماكن لاستخدامه. بشكل عام ، يظل شعارك ثابتًا ، على عكس غالبية المواد التسويقية الخاصة بك ، والتي تتغير باستمرار.
شعارك هو الوسيلة المثالية لرسالتك اللاشعورية لأنه من المحتمل أن يظهر في غالبية مبادراتك التسويقية. على هذا النحو ، سيتم دفن الرسالة بعمق في أذهان جمهورك كلما شاهدوها مرات أكثر.
# 2. أضف صورًا ذات مغزى وذات صلة إلى حملتك
بشكل عام ، يتلقى الإنسان النموذجي المعلومات عبر سبع طرق حسية متميزة.
- سمعي
- مرئي
- طعم
- لمس
- العدد
- وعي الجسم (أو الحس العميق)
- الدهليزي (الحركة والتوازن)
الحس البصري هو إلى حد بعيد أكثر الحواس السبع تأثيرًا. هذا هو السبب في أن الرسائل غير المرئية قوية جدًا كنوع من التسويق السري.
يمكنك القيام بذلك ، على سبيل المثال ، باستخدام الألوان التي ترتبط عادة بشيء مألوف لجمهورك أو عن طريق وميض الرسومات أو الصور في الفيديو.
يعد استخدام علم نفس الألوان لنقل المعنى بمهارة أسلوبًا مباشرًا. وفقًا للبحث العلمي ، تتفاعل أدمغتنا وقلوبنا بشكل مختلف مع الألوان المختلفة.
فيما يلي بعض الأمثلة على الألوان الشائعة والمشاعر أو العواطف التي تخلقها ؛
- أحمر يرمز إلى الإثارة والطاقة والقوة والعمل والخطر والحاجة إلى تلبية المطالب الجسدية (مثل الجوع أو المودة).
- أصفر يرمز إلى الفرح والحيوية والأمل والسعادة والتفاؤل.
- برتقال يشير إلى مجموعة متنوعة من المشاعر الإيجابية ، بما في ذلك الدفء والود والجوع والمرح والحرية والراحة
- الأزرق يشير ضمنيًا إلى الاعتماد والاعتمادية والسلام والثبات والاستقرار والثقة.
- أخضر تعني الحياة والازدهار والسلام والصحة والراحة.
- زهري، بكلمة واحدة تدل على المشاعر ؛ الرومانسية ، التعاطف ، الرعاية ، الأمل ، الحساسية
- بنفسجي يرمز إلى التقوى واحترام الذات والفخر والرفاهية والصقل والشجاعة والغموض.
عند تطبيق علم نفس الألوان بشكل صحيح ، يمكن أن يزيد من فعالية إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، عند تطبيقها بشكل صحيح ، يمكن لعلم نفس الألوان التأثير على المستهلكين لاتخاذ إجراءات بشأن إعلاناتك.
إن تضمين الرسائل السرية في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي هو تطبيق واحد فقط للتواصل اللاشعوري. في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر للحصول على رد فعل من جمهورك هو اختيار الألوان التي تستخدمها.
# 3. عند استخدام الصوت ، استخدم الرسائل الصوتية الفرعية.
استفاد قطاعا المساعدة الذاتية والمساعدة الشخصية بشكل كبير من التوصيل الصوتي للرسائل اللاشعورية. ومن ثم ، يمكنك استخدام هذه الاستراتيجية كمسوق في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكن لمبادرات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك أن تستفيد بشكل كبير من استخدام الرسائل الصوتية الفرعية. الرسائل غير المسموعة هي تلميحات سمعية عادة ما تكون مسموعة بمستوى صوت أقل من مصدر الصوت الرئيسي. هم فقط مسموعون للعقل الباطن بسبب حجمهم المنخفض.
كبديل ، يمكنك أيضًا استخدام صوت متصل بشيء مفضل لدى جمهورك. مثال على ذلك هو عندما يستخدم إعلان تجاري أجراسًا بزخارف عيد الميلاد لزيادة المبيعات خلال موسم العطلات.
ومع ذلك ، لا تقلل من قيمة تأثير الصوت. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تكون أداة لمبادراتك التسويقية لتقديم رسائل مموهة. لذلك ، حاول تضمين الرسائل اللاشعورية في إعلاناتك باستخدام الإشارات المرئية.
# 4. استخدم أغنية لنشر رسالتك
تعتمد الإعلانات بشكل كبير على الموسيقى ، ويمكن تضخيم هذا التأثير باستخدام رسائل لا شعورية في شكل موسيقى مدفوعة الأجر حملات وسائل الاعلام الاجتماعية.
يعد وضع رسالتك فوق الموسيقى أحد الخيارات. لنقل رسالتك ، يمكنك ، على سبيل المثال ، تسجيل حوار قصير وتعيينه على الموسيقى.
حتى إذا كان المشاهد لا يولي اهتمامًا وثيقًا للحوار ، فإن العقل الباطن لديه سيستمر في تناوله. الهدف الأساسي من هذه الاستراتيجية هو زيادة ثقة المستهلكين في شركتك. هذا هو الحال بشكل خاص إذا كانت الموسيقى متفائلة وتهدف الرسالة إلى غرس الثقة في جودة السلع أو الخدمات التي تقدمها.
# 5. أرسل رسائلك اللاشعورية باستخدام الطباعة
يمكن أن تستفيد الحملات الإعلانية أيضًا من استخدام الطباعة ، أو فن ترتيب الحروف والنصوص ، لنقل رسائل مموهة. يمكن أن يؤدي اختيار الأحرف الكبيرة في البيان إلى نقل المعنى. يمكنك حتى إخفاء بعض الأحرف هنا وهناك.
علاوة على ذلك ، قد تعتمد كيفية تفسير شخص ما لرسالة ما على الخط المختار لكتابتها. باختصار ، قد لا ينقل الخط الذي تختاره أي معنى معين ، لكنه سيؤثر على كيفية استجابة القارئ لما تريد قوله.
على سبيل المثال ، يعد Adobe Garamond Pro محرفًا أكثر رجوليًا قد يعمل بشكل جيد في حملة إعلانية تستهدف الرجال.
بينما يمكنك استخدام Comic Sans لإضفاء طابع مرح ومرح على إعلانك.
أفكار أخرى لمحاولة التنفيذ ؛
- استفد من الرسومات والرموز المخفية أو التي يصعب رؤيتها في أجزاء مختلفة من إعلانك.
- استخدم إشارات أو رسومات مرئية في نص إعلانك ، خاصةً في اسم العلامة التجارية.
- اصنع شعارات إبداعية يمكن رؤيتها كواحدة من صورتين مختلفتين ، اعتمادًا على تدرج الألوان الذي تؤكده.
- استخدم الصور المتعلقة بعلامتك التجارية والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
- استخدم الإستراتيجية الأصلية لتضمين منتجًا سرًا في قطعة وسائط لا يُقصد بها أن تكون إعلانًا. على سبيل المثال ، في فيلم ما ، تستخدم الشخصية الرئيسية علامة تجارية معينة للهاتف.
أمثلة على فعالية الدعاية اللاشعورية
فيما يلي بعض الأمثلة عن مدى روعة الإعلانات المموهة للشركات وكيف تستخدمها حتى أكبر الشركات لأغراض التسويق.
# 1. شعار أمازون
نعم ، أنت تتساءل ، أين الرسالة الدقيقة في الشعار الذي رأيته مليون مرة من قبل؟ ولكن هل سبق لك أن لاحظت أن السهم الموجود في هذا الشعار يشير من الحرف "a" إلى الحرف "z" ، لإعلام عقلك الباطن بأنه يمكنك حرفيًا شراء أي شيء من Amazon؟ الآن تحصل عليه أيضًا. هناك بالفعل رسالتان ببراعة في هذا الجهاز. ماذا عن السهم الذي يشبه الابتسامة أيضًا ، مما يجعلك تشعر بالرضا عن العلامة التجارية؟
# 2. عسل البندق Cheerios
في عام 2017 ، التقطت شركة Honey Nut Cheerios صورة Buzz the Bee من علب الحبوب ، تاركةً فقط مخططًا أبيض للنحلة المعروفة. ما سبب ذلك؟ وذكرت في بيان صحفي أنها تود لفت الانتباه إلى تناقص أعداد النحل. من خلال تضمين السبب البيئي المهم في عبوة المنتج ، تهدف جهود التسويق إلى إلهام المستهلكين لإنتاج زهور صديقة للنحل.
# 3. شعار جيليت
تشتهر جيليت بماكينات الحلاقة الرجالية والنسائية. بشرطة مائلة حادة عبر كل من "G" و "i" ، ينقل شعارها بذكاء ومهارة أفضل ما تفعله الشركة.
لماذا الدعاية اللاشعورية غير قانونية؟
وفقًا لقرارات المحكمة ولجنة الاتصالات الفيدرالية ، فإن التسويق اللاشعوري هو شكل من أشكال الخداع. لإيقاف الإعلان غير العادل ، يجب أن يتم الفعل عن قصد ويكون له تأثير على الأعمال. قد يكون من الصعب إظهار ذلك من خلال التسويق اللاشعوري.
ما هو صحيح عن الدعاية اللاشعورية؟
الإعلان هو وسيلة لجعل الناس يفعلون ما تريدهم أن يفعلوه ، لكن الإعلان اللاواعي هو وسيلة لخداع الناس. يمكن للإعلانات اللاشعورية أن تجعل الناس يقومون بأشياء لن يفعلوها إذا كانت لديهم كل الحقائق. يقوم بذلك عن طريق إرسال رسائل سرية لا يتم ملاحظتها بوعي.
هل الدعاية اللاشعورية خاطئة أخلاقيا؟
يرى الكثيرون عادةً أن هذا النوع من الإعلانات غير أخلاقي ، بل إن بعض أنواعه يعتبر مخالفًا للقانون. تُظهر معظم الدراسات التي أجريت حتى الآن أن الناس يلتقطون بطريقة ما المحفزات اللاشعورية ، والتي يمكن أن تغير طريقة تصرفهم. تنتشر الرسائل اللاشعورية كالنار في الهشيم وهي في الأساس لخداع الناس.
الفكر النهائي
أوه ، بالتأكيد! الإعلانات اللاشعورية هي إحدى الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها تنمية علامتك التجارية.
على الأقل عدة مرات في حياتنا ، شاهد معظمنا إعلانًا لا شعوريًا دون أن يدرك ذلك. تعطي هذه الفكرة أجواء شريرة ؛ من المقلق الاعتقاد بأن الإعلانات التجارية التي نواجهها يوميًا قد ترسل رسالة خفية إلى أدمغتنا.
لكن النية ليست ضارة دائمًا. الهدف من أي حملة إعلانية هو زيادة مبيعات المنتج أو الخدمة المعلن عنها. هناك عنصر من عناصر علم النفس هنا. في الواقع ، يمكن للمرء أن يجادل في أن الإعلان يعتمد على ركيزتين توأمين هما علم النفس والإقناع.
مقالات ذات صلة
- ما هو الاعلان؟ كل ما يجب أن تعرفه
- كيفية الإعلان على Google: دليل المبتدئين
- التخطيط الإعلامي: ما هو ولماذا هو مهم؟
- أفضل الطرق للإعلان عن عملك: 10 نصائح للإعلان عن عملك
الرقم المرجعي
