كل شركة تستحق إطلاقًا ، إطلاقًا رائعًا حقًا. بغض النظر عن حجم الشركة. في الواقع ، كلما كانت الشركة أصغر ، كلما كانت استراتيجية إطلاق المنتج التي يجب عليك تطبيقها أقوى وأقوى. ستوضح لك هذه المقالة كيفية إطلاق منتج رائع من خلال تطبيق إستراتيجية إطلاق المنتج التالية.
لا يختلف الإطلاق عن إصدار المنتج ، على الرغم من أنه عند الإطلاق ، سيكون لديك بالتأكيد تاريخ إصدار. إن الإطلاق ليس حدثًا مدته ساعتان تنظمه لإنشاء الوعي بمنتجك ، ثم النشر على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة ودفع الناس للحضور والاحتفال به. يمكن أن يكون أفضل من ذلك. يمكن تنشيط استراتيجية إطلاق المنتج قبل إصدار المنتج بأشهر أو أسابيع أو أيام. لا يهم ما إذا كان كتابًا تريد إطلاقه أو تطبيقًا أو خدمات ، فأنت بحاجة إلى تنظيم عملية إطلاق رائعة.
اقرأ أكثر: لماذا تحتاج كل علامة تجارية أو منتج إلى إطلاق
وفقًا جيف واتكوت (bcjeffw) رئيس التسويق في Brightcove، وهي منصة فيديو رائدة على الإنترنت لنشر وتوزيع الفيديو عبر أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة التلفزيون المتصلة ، يمكن تنفيذ استراتيجية إطلاق المنتج من منظورين.
1. خارجيا
2. داخليا.
خارجيًا ، إنه إعلان عام يؤمن تغطية واسعة النطاق في الصحافة ووسائل التواصل الاجتماعي ويبني لك قيادة العلامة التجارية موقف و يؤدي إلى زيادة الطلب لمنتجاتك
داخليًا ، إنها قوة حشد ضخمة تعزز المواءمة عبر الشركة وتجهز آلة الانتقال إلى السوق للتنفيذ بشكل جيد.
هذا لا يمكن أن يحدث في يوم واحد. دعنا نبدأ في كيفية إطلاق منتج رائع لا يمكن لسوقك مقاومته. فيما يلي استراتيجيات الإطلاق العشر التي يمكنك استخدامها
1. اعتني بكل تسجيل:
أنشأ معظم الأشخاص وعيًا بعلامة تجارية أو منتج دون تسجيل العلامة التجارية ، ولم يؤمنوا اسم المجال ، ولا يلزم تسجيل اسم تجاري أو تسجيل قانوني آخر. قد تقوم بتشغيل اسم منتج أو اسم علامة تجارية لشخص ما دون معرفة ما يمكن أن يؤدي بك إلى مشكلات قانونية أو يمكن سرقة الأسماء الجديدة الخاصة بك وستضطر إلى دفع آلاف الدولارات مقابل اسم مجال من البائعين وهو ما قد يكلفك في العادة أقل من 20 دولارًا. قم بتأمين أسماء الأعمال الخاصة بك ووضع جميع التسجيلات في مكانها قبل الإطلاق
2. خلق الوعي:
معظم الناس يفعلون هذا بطريقة خاطئة. يجب عليك أولاً تحديد جمهورك أو السوق المستهدف. من هو منتجك المقصود أن يخدم؟ أين هم؟ ليس بالضرورة موقعًا. يمكن أن تكون منصة ومجموعات ومنتديات يهيمن عليها هؤلاء الجمهور. ما نوع المعلومات التي يستهلكونها ومن أي مصدر؟ استخدم هذه القنوات لنشر الوعي بها. لن تخلق وعيًا ببرامج ديزني عندما لا يكون السوق الذي تستهدفه أطفالًا. لن تقوم بتشغيل إعلانات Facebook التي تستهدف البلد بأكمله عندما يكون هدفك هو مجرد مواطنين يعيشون فقط في المناطق الباردة أو مدن الأعمال في ذلك البلد. يجب أن يكون خلق الوعي مدروسًا ومحسوبًا. بالوعي الجيد ، يمكنك إنشاء عملاء مخلصين.
اقرأ أكثر: 7 خطوات حيوية لخلق عملاء مخلصين.
3. تثقيف في المنزل.
قبل الإطلاق خارجيًا ، ابدأ داخليًا أولاً. جهز نفسك في المنزل لتكون قادرًا على مواجهة أي سؤال يخطر ببالك. دع الداخلي يفهم كل عملية ويتم تنفيذه في كل عملية صنع قرار خاصة تلك المعنية بـ خطة الدخول إلى السوق. بعبارات بسيطة ، اجعل الجميع في نفس الصفحة.
4. إثارة الاهتمام:
إذا لم يحظى الإطلاق بتغطية واسعة النطاق ، فهذا ليس جيدًا بما يكفي ، والغرض من ذلك هو زيادة الطلب على منتجك. لذلك يجب أن يكون الوعي قادرًا على إثارة الاهتمام وإبقاء الناس في انتظار يوم إطلاق المنتج. إذا تم ذلك بشكل جيد ، يمكنك حمل الناس على الدفع قبل تاريخ الإصدار مع القليل من الدعم في السعر كحافز "مبكر".
اقرأ أكثر: أسرار البيع المخفية التي تزيد الربح
سواء كان كتابًا تريد إطلاقه أو خدمة تدريب أو منتجًا ، فهو يعمل. مع اقتراب إطلاق iPhone 11 pro Max من Apple ، كان الوعي قويًا لدرجة أن الناس كانوا مهتمين جدًا برؤيته بأنفسهم. الهدف هو خلق توقع لدى الناس لدرجة أنهم لا يطيقون الانتظار للحصول على المنتج. بالنسبة لشركة Apple ، أدى ذلك إلى طوابير طويلة في متاجر البيع الخاصة بهم حيث كان على الأشخاص وضع أقدامهم في قائمة الانتظار والعودة إلى المنزل لأكثر من 3 أيام.
5. التوقيت هو المفتاح:
هذا يمكن أن يعمل لصالحك أو لصالحك. كشركة صغيرة ، لن ترغب في إطلاق منتجك عندما تطلق سمكة كبيرة أخرى في السوق منتجها. ومع ذلك ، يمكن للمرء الاستفادة من الأحداث الكبيرة مثل عيد الأم لإطلاق منتج رائع للمرأة أو يوم الأطفال لإطلاق منتج للأطفال. اختر بحكمة. التوقيت المفقود يمكن أن يقتل إستراتيجية إطلاق منتجك
قم ببناء توقعات كافية وحاول ألا يبتلعك حدث أكبر ، اختر تواريخ الإصدار التي تفضل السوق الخاص بك.
6. الانخراط.
قم بإنشاء منصات متنوعة تشرك أسواقك ، فهم يريدون معرفة ميزات المنتج ، وكيف ستعمل الخدمات والإجابات المتنوعة الأخرى على أسئلتهم. يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في إشراك جمهور كبير.
7. لا تخبر ، اعرضها !.
تخيل عمل مقطع فيديو حول كيفية حل منتجك لمشكلة الأمان. مثال على ذلك هو ring.com ، وهو عرض التفاح من خلال اعتبار هواتفهم في الماء لإثبات مدى مقاومتها للماء. احصل على عرض توضيحي إذا كان تطبيقًا يمكن للأشخاص تشغيله ومشاهدته بأنفسهم. الصورة تساوي أكثر من ألف كلمة ، فماذا ستقول بعد ذلك عن العرض التوضيحي أو الفيديو. إن خلق تجربة رائعة هو أفضل سرد للقصص.
8. اعطاء فرصة للمحاكمة.
قد لا ينطبق هذا على جميع المنتجات. قد تذهب للخدمات أكثر من المنتجات. ومع ذلك ، إذا كان لديك تطبيق وكنت واثقًا من القيمة التي تقدمها ، فيمكنك منح بعض الميزات لفترات تجريبية مجانية أو محددة بوقت. يمكن أن تكون فترة تجريبية مجانية لمدة 3 أيام. افعل ذلك فقط إذا كنت واثقًا من أن لديك قيمة لا تقاوم! هذا يمكن أن يساعدك على كسب الثقة. هذا يسمى استراتيجية فريميوم ، إنه مفتاح لتطوير استراتيجية إطلاق منتج جيد
اقرأ المزيد: 4 ركائز أساسية لكسب الثقة في الأعمال التجارية
9. خلق الاستعجال.
عندما يشعر الناس أن لديهم فرصة إلى الأبد ، فقد لا يتخذون أي إجراء حيالها أبدًا. لذلك ، خلق الإلحاح. قد تكون إحدى الطرق البسيطة للقيام بذلك هي مطالبتهم بالدفع مبكرًا والحصول على خصم 35٪. ادفع الآن واحصل على منتج ذي قيمة مضافة. أيًا كان الشيء الذي من شأنه أن يخلق ضرورة ملحة ، استخدمه لإغلاق المبيعات. تذكر دائمًا أن الغرض من تنفيذ استراتيجية إطلاق المنتج هو خلق زيادة في الطلب وتعزيز علامتك التجارية في السوق.
10. ابدأ الإطلاق التالي.
سواء كانت ميزة مضافة إلى الإصدار السابق أو منتج جديد تمامًا. استمر في الانطلاق.
