يتواصل مديرو تسويق المنتجات مع مجموعة متنوعة من الجماهير ، مثل المبيعات والتسويق والعملاء والعملاء المحتملين. لذلك في هذه المقالة ، نشارك كل التفاصيل التي تحتاج إلى معرفتها حول كيفية إدارة المنتج أو قسم التسويق ، كما أنها مكان تقرير مديري تسويق المنتجات. من المرجح أن يكون لدى الشركات اليوم مديري إدارة مشروعات في فريق التسويق. تبرير هذه الطريقة معقول. ستساعد المعرفة والتفكير الاستراتيجي لـ PMM قسم التسويق في إنشاء المزيد من الأدوات والحملات ذات الصلة حيث يصبح تسويق المنتجات أكثر تكاملاً مع التسويق.
ما هو مدير تسويق المنتجات؟
مدير تسويق المنتجات (PMM). يتم إخبار قصة المنتج بمسؤولية فهم عرض القيمة للمنتج وتحويل هذه المعرفة إلى رسائل تقنع العملاء والتوقعات والجماهير الداخلية.
مديري تسويق المنتجات مقابل. مدير تسويق
من المهم لمديري المنتجات ومديري تسويق المنتجات التعاون بشكل وثيق. يمكن أن يجتمعوا معًا لإنشاء فريق استراتيجي يوجه إنشاء منتج حتى إطلاقه بنجاح. شكرًا جزئياً على الرسائل التي تجذب شخصيات المستخدم للمنتج.
- على سبيل المثال ، يشرف فريق إدارة المنتج على إنشاء المنتج بشكل استراتيجي. يحدد مديرو المشاريع الأهداف والأولويات الإستراتيجية للمنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يبحثون عن فرص للاستفادة من فجوات أو اتجاهات السوق.
- يقوم مدير المنتج بتطوير المنتج من خلال تحديد متطلبات المطورين والعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يقومون بإجراء البحث الأولي ومقابلات المستخدم وجمع البيانات والتعليقات من المستخدمين والتأكد من أنها تلبي الأهداف الأكبر للشركة.
- وظيفة مسوق المنتج هي أن يشرح للسوق فوائد المنتج. على الرغم من اختلاف واجباتهم وأهدافهم من شركة إلى أخرى ، إلا أنهم غالبًا ما ينقسمون إلى فئتين: ما قبل الاشتراك (الاستحواذ) وبعد الاشتراك (الاحتفاظ).
- يتحمل مسوقو المنتجات مسؤولية تحديد عرض القيمة بالكامل قبل الاشتراك. يمكن القيام بذلك عن طريق إنشاء مقالات إرشادية ومقاطع فيديو تعليمية ودراسات حالة توضح كيف نجح العملاء الحاليون في استخدام برنامجك وتوثيق المساعدة.
- تشمل واجبات مدير المنتج أيضًا إدارة البرامج التجريبية والتجريبية باستخدام سلع وعينات المرحلة المبكرة وتطوير إستراتيجية المنتج وخارطة الطريق. يحتاج مديرو البرامج عادة إلى درجة (أو ماجستير في إدارة الأعمال) وخبرة عملية وخلفية تقنية.
من الذي يتقاضى راتبه أكثر من مدير المنتج أو مديري تسويق المنتجات؟
يكسب مديرو المنتجات المزيد من المال. في المملكة المتحدة ، يحقق مدير المنتج متوسط دخل يبلغ 50,000 جنيه إسترليني ، في حين يحقق مسوق المنتج 27,000 جنيه إسترليني.
الوصف الوظيفي لمدير تسويق المنتج
بالنسبة للمنتجات الرئيسية ، سيكون مدير تسويق المنتجات مسؤولاً عن الإشراف على تطوير وتقديم البرامج الترويجية. سيكون هذا الشخص على دراية جيدة بميزات المنتج ذات الصلة بالسوق المستهدف وكذلك السوق المستهدف.
ماذا يفعل مدير تسويق المنتجات؟
هؤلاء الأشخاص مسؤولون عن تطوير سرد حول المنتج يقنع العملاء المحتملين بشرائه وجمع ملاحظات العملاء بمجرد إصدار المنتج.
سيشارك مدير تسويق المنتج (أو الفريق) في العملية حيث يتم تجهيز المنتج للإطلاق من أجل إعلام الجمهور بقيمة ومزايا العرض من أجل تحويل العملاء المحتملين إلى معجبين هذيان.
سيركز PMM على ثلاثة مستويات من قمع المبيعات لتحقيق ذلك:
# 1. اكتساب
نشر المعرفة حول منتجك باستخدام مواد مثل المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي وكتابة الإعلانات. بعد ذلك ، يُطلب من مدير تسويق المنتج اختيار نوع الحملة المناسب ، ووضع ميزانية لأنشطة التسويق ، ووضع جدول زمني لإصدار المادة ، والإشراف على فريق من منشئي المحتوى.
# 2. الارتباط
إقامة علاقة وبدء حوار مع العملاء المحتملين من خلال الأحداث والحملات والدعوات المستهدفة للعمل.
# 3. التحويل والاحتفاظ
الحصول على عملاء جدد ليصبحوا عملاء يدفعون مقابل عمليات شراء لمرة واحدة والاحتفاظ بالعملاء الحاليين من خلال عمليات الشراء الإضافية أو نماذج الاشتراك (عند الاقتضاء).
من المهم أن تضع في اعتبارك أن المهام والطلبات المفروضة على مدير تسويق المنتج قد تختلف من منظمة (أو حملة) إلى أخرى.
ما هو المطلوب ليكون مدير تسويق المنتجات؟
يجب أن تكون مستعدًا بشكل صحيح للتقدم لوظيفة في إدارة المنتجات إذا كان لديك ماجستير في إدارة الأعمال وشهادة في المجال الذي تريد العمل فيه كمدير منتج. استكمل هذا بالدورات التدريبية عبر الإنترنت المصممة خصيصًا لمديري المنتجات الطموحين لإعطائك نظرة من الداخل على الهيكل اليومي والمصطلحات التي يتعاملون معها. ستضعك أمام أكثر من 70٪ من منافسيك.
هل يكفي ماجستير إدارة الأعمال ليكون مدير منتج؟
كثيرًا ما يبحث أصحاب العمل عن المتقدمين الذين لديهم بضع سنوات من الخبرة الإدارية عند تعيين مديري المنتجات.
جزء أساسي من عملية تطوير المنتج هو إدارة المنتج. يحتاج مديرو المنتجات إلى أن يكونوا متصلين وقادة أقوياء. بالإضافة إلى ذلك ، فهم يحتاجون إلى خبرة في تطوير المنتجات وهندسة المنتجات والتحليلات والأبحاث والمبيعات والسلوك التنظيمي والتسويق ، والتي تعلمها برامج ماجستير إدارة الأعمال من خلال دراسات الحالة. قد يكون مديرو المنتجات مسؤولين عن عملية التصنيع لمجموعة من السلع ، بما في ذلك البرامج والمواد الغذائية والإلكترونيات.
هل أحتاج إلى ماجستير في إدارة الأعمال لأكون مدير تسويق المنتجات؟
رقم
مما لا شك فيه أن الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال ليس ضروريًا للعمل كمدير منتج. ومع ذلك ، فإن القدرة على تقييم وترتيب مجموعة واسعة من الفرص مقابل القيود هي عنصر حاسم في أن تصبح مدير منتج ناجحًا. يمكن أن يساعد الوصول إلى مجموعة واسعة من أطر صنع القرار مديري المنتجات على الازدهار في تلك البيئة. وصفة للنجاح هي وضع أطر عمل وتقنية ومنتج.
النجاح لمديري المنتجات. الطريقة الوحيدة للحصول على إطار عمل ومالي ليس بالضرورة من خلال ماجستير إدارة الأعمال.
راتب مديري تسويق المنتجات؟
في نيويورك ، يكسب مدير تسويق المنتجات عادةً 120,691 دولارًا. عادةً ما يتلقى مدير تسويق المنتجات في نيويورك راتبًا نقديًا إضافيًا قدره 17,577،138,268 دولارًا. في نيويورك ، يبلغ متوسط الراتب السنوي لمدير تسويق المنتجات XNUMX دولارًا.
ما هو التخصص الأفضل لمديري المنتجات؟
# 1. Monday.com
يمكن للفرق من جميع الأحجام تخطيط مهامهم اليومية وتتبعها وإدارتها باستخدام منصة إدارة المنتجات عبر الإنترنت monday.com. من التكرارات الأسبوعية إلى خرائط طريق المنتج الواسعة ، يساعد موقع Monday.com الفرق في تحديد الملكية الواضحة وتتبع وتحليل عملهم وإدارة السباقات والتعاون. يمكن للفرق التعاون عبر الإنترنت بسهولة بفضل النظام الأساسي المرن من Monday.com.
يتكون نظام التشغيل Work OS من Monday.com من مكونات مرئية وقابلة للتكيف تعمل معًا لتوفير أي سير عمل سريع يحتاجه فريقك. يوفر تبعيات المهام ، والمعالم ، وطرق عرض جانت وكانبان ، وتحليل المشروع.
# 2. الحرف اليدوية
أفضل محرك لتحديد أولويات ميزة المنتج
منصة لإدارة المنتجات الشاملة مع دمج أفضل الممارسات هي Craft.io.
يمكن لمديري المنتجات استخدامه لإدارة كل جانب من جوانب دورة حياة منتجاتهم الرقمية ، بدءًا من تعريف الميزات وجمع الملاحظات إلى تحديد الأولويات وتخطيط السعة ورسم خرائط الطريق وإدارة المحافظ.
باستخدام هذه التقنية ، يمكن لفرق المنتج إنشاء مصدر واحد للحقيقة حيث يمكنهم معالجة بياناتهم من أجل إنتاج خرائط طريق مخصصة يتم تحديثها باستمرار ، وربط الإستراتيجية بالميزات بسلاسة ، وإخبار قصص المنتج المثيرة.
# 3. كشف
اكتشف أفضل برامج إدارة المنتجات لبحوث المنتج
يساعد حل إدارة المنتجات على مستوى المؤسسات المسمى Reveall الشركات والمؤسسات في إنشاء منتجاتها وإدارتها وإطلاقها.
يمكن للمستخدمين إعداد تعيينات المهام ، والعمل مع زملاء العمل ، وإنشاء خرائط طريق مفصلة للمنتج ، وقياس ملاحظات العميل ، وتعلم أشياء مهمة حول كيفية تصرف العملاء. توفر الأداة تقارير آلية تقدم صورة حالية لتقدمك نحو الأهداف بالإضافة إلى تنبيهات عند إجراء تعديلات على أداء منتجك أو مدخلات المستخدم.
# 4. جيرا
الأفضل لتطوير المنتجات الرقمية مثل التطبيقات وأدوات SaaS
تشتمل عائلة Atlassian من المنتجات وأدوات تطوير البرامج على مشروع SaaS ومنصة إدارة المنتجات Jira Software. إنها أداة لإدارة المشاريع للفرق المتوسطة والكبيرة التي تعمل في صناعة البرمجيات.
إن قدرة Jira Software على دمج مجموعة واسعة من الأدوات بالإضافة إلى إمكانياتها المضمنة وتزويدها للمستخدمين داخل نظام أساسي موحد هو سبب اختياري لها. طوال دورة حياة تطوير المنتج بأكملها ، يساعد هذا المديرين التنفيذيين وأصحاب المنتجات الرشيقة في إدارة مشاريعهم المستمرة والإشراف عليها ومراقبة فرق التطوير الخاصة بهم.
# 5. لوحة المنتجات
تطوير منتجات من الدرجة الأولى على أساس أبحاث المستهلك
Productboard هو نظام لإدارة المنتجات تستخدمه شركات مثل Microsoft و Zendesk. إنه يساعد فريقك في تحديد احتياجات جمهورك المستهدف ، وتحديد أولويات الميزات التي يجب تطويرها (ومتى) ، وجمع الجميع معًا حول خريطة طريق المنتج الخاص بك.
لتحديد الميزات الأكثر شيوعًا لدى العملاء ، يمكنك استخدام Productboard لجمع تعليقات المستخدمين حول الميزات المقترحة. العملاء السعداء هم أولئك الذين لديهم الخصائص التي يرغبون فيها ، ويمكن أن تساعدك Productboard في جمع المدخلات المتعلقة بالميزات التي يريدها العملاء لمنتجاتك. حدد أولويات الميزات التي يمكن أن تعزز رضا العملاء باستخدام رؤى العملاء من Productboard.
# 6. وريك
أفضل التحليلات لإدارة المنتج
أداة إدارة العمل المستندة إلى مجموعة النظراء تسمى Wrike تساعد في تنظيم وتواصل الفرق العاملة تحت إشراف مديري المنتجات. بمساعدة هذا الحل الشامل ، يمكن لمديري المنتجات إدارة كل جانب من جوانب سير العمل في مكان واحد ، من التخطيط إلى التنفيذ. يتوفر عدد من الإمكانات في Wrike لمساعدة المستخدمين في البقاء منتجين ومنظمين أثناء عملية التطوير.
تتكون هذه من تتبع الميزانية وتخصيص الموارد والجداول الزمنية للمشروع وتعقب المهام. باستخدام هذه الأدوات ، يمكن للمستخدمين بسهولة تتبع العديد من المشاريع في وقت واحد والتأكد من إنجاز العمل في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية التي حددوها. باستخدام ميزات التعاون في Wrike ، يمكن لأعضاء الفريق التحدث مع بعضهم البعض ومشاركة الملفات في الوقت الفعلي.
كيف يمكنني تدريب نفسي كمدير منتج؟
للعمل كمدير منتج ، يجب أن تفهم كيف تتشابك التكنولوجيا والأعمال وتجربة المستخدم. يمكن أن تقع دورة الحياة الكاملة للمنتج ، من المفهوم إلى الإطلاق وما بعده ، على عاتق مدير المنتج ، مما يجعله موقعًا يتحمل مسؤولية هائلة. لهذا السبب ، فهي أيضًا وظيفة تتطلب خبرة في مجموعة متنوعة من المجالات ، الاجتماعية والتكنولوجية.
وفي الختام
إنشاء المنتج هو نصف المعركة فقط. أنت بحاجة إلى شخص مسؤول عن التسويق إذا كنت تريد أن يكون إطلاق منتجك ناجحًا ، وأن يكون مربحًا للغاية ، ولكي يصل إلى الأشخاص الذين خططت للاستفادة منهم. سيقوم مدير تسويق المنتج المناسب بتوجيه العملاء المناسبين لمنتجك.
مقالات ذات صلة
- برنامج OKR المجاني: 47+ أفضل برامج OKR مجانية في عام 2023 (+ نصائح مجانية)
- أفضل 10 برامج لإدارة علاقات العملاء (CRM) للشركات
- مدير التسويق: الوصف الوظيفي والرواتب والدليل
- ماجستير في إدارة الأعمال أو ماجستير في إدارة الأعمال: الطريق الصحيح
- أفضل منصات برامج تسويق المحتوى في عام 2023
مراجع حسابات
