قد يبدو الحصول على رأس مال أولي لبدء مشروعك مهمة شاقة، خاصة في بيئة تنافسية مثل نيجيريا. ومع ذلك، غالبًا ما تكون هناك حاجة إلى رأس مال حيوي في مرحلة مبكرة لتحويل الفكرة إلى منتج أو خدمة فعلية. أتذكر أنني شعرت بنفس الشعور عندما نظرت لأول مرة في تمويل ما قبل التأسيس. كان عدم اليقين، والليالي الطويلة التي قضيتها في تحسين عرض المشروع، والخوف من الرفض، كلها جزءًا من العملية. ولكن هناك أخبار جيدة: أصبح تمويل ما قبل التأسيس متاحًا الآن أكثر من أي وقت مضى. وفقًا لـ Disrupt Africa، جمع رواد الأعمال الأفارقة أكثر من 3 مليارات دولار في عام 2022 وحده، حيث تمثل نيجيريا غالبية الأموال. جاء قدر كبير من الاستثمار من جولات ما قبل التأسيس، حيث رأى المستثمرون وعودًا هائلة في الشركات التي لا تزال في مهدها.
سيقودك هذا المنشور خلال عملية الحصول على تمويل أولي لشركتك، بما في ذلك أمثلة من الحياة الواقعية، وأفكار مهمة، وموارد لمساعدتك على إتمام رحلة التمويل الخاصة بك بسلاسة أكبر.
ما هو التمويل الأولي؟
التمويل الأولي هو الجولة الأولية من الأموال المطلوبة لتحويل فكرة إلى منتج أو خدمة قابلة للتسويق. غالبًا ما تتضمن هذه المرحلة جمع مبالغ صغيرة من رأس المال لتمويل التكاليف التشغيلية الأساسية مثل تطوير المنتج وأبحاث السوق وأنشطة التسويق المبكرة.
بالنسبة للشركات النيجيرية، يعد هذا الاستثمار بالغ الأهمية لأن التمويل المصرفي المنتظم أو تمويل رأس المال الاستثماري قد لا يكون متاحًا في مثل هذه المرحلة المبكرة. المستثمرون الملائكيون والأصدقاء والعائلة وحتى المنح هي مصادر شائعة للتمويل قبل التأسيس.
كيف يمكنك الحصول على تمويل أولي للشركات الناشئة في نيجيريا؟
# 1. استخدم الشبكات الشخصية
إن أحد المصادر المتاحة بسهولة للاستثمار قبل التأسيس هو ما يوجد عادة داخل شبكتك الاجتماعية ــ الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل الذين يعرفونك جيداً ويؤمنون بفكرتك. وهذا أمر بالغ الأهمية بشكل خاص في نيجيريا، حيث لا ترغب المؤسسات المالية التقليدية عادة في منح القروض للشركات في مراحلها المبكرة التي تفتقر إلى الضمانات الكافية أو الدخل المؤكد. ونظراً لهذا، يبدأ العديد من رواد الأعمال النيجيريين بالبحث عن استثمارات صغيرة من شبكتهم الاجتماعية.
كيفية جعل الأمر يعمل: ابدأ بتحديد الأفراد في شبكتك الذين قد يكون لديهم الوسائل المالية للمساعدة. قم بإعداد عرض تقديمي مقنع أو خطة عمل تحدد بوضوح فكرتك وفرصة السوق وكيف تنوي استخدام الأموال. الحيلة هي تخصيص عرضك التقديمي، وإظهار لهم كيف يمكن لاستثمارهم أن يساعدك على النجاح. حتى المساهمات الصغيرة من عدة أشخاص يمكن أن تتراكم لتشكل أموالاً أولية كبيرة، مما يسمح لك بتغطية التكاليف المبكرة مثل تطوير المنتج والتسويق وأبحاث السوق.
على سبيل المثال: لقد شهدت العديد من رواد الأعمال النيجيريين الناجحين يبدؤون أعمالهم بقروض شخصية أو مساهمات من أفراد الأسرة. نجح رائد أعمال في شركة مالية في تمويل 500,000 نايرا من الأصدقاء والعائلة من خلال بيع فكرة عمل أساسية وذات صلة. ساعدت هذه الأموال الأولية في تطوير الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق (MVP)، والذي اجتذب لاحقًا مستثمرين ملائكيين.
تلميح: كن دائمًا منفتحًا وصادقًا مع شبكتك بشأن الطريقة التي تريد بها إنفاق الأموال، والمخاطر التي تنطوي عليها، والعائدات المتوقعة (إن وجدت). فالصدق يعزز الثقة، وهو أمر ضروري عند جمع الأموال من العائلة والأصدقاء.
# 2. انضم إلى حاضنات ومسرعات الشركات الناشئة
تُعَد حاضنات ومسرعات الشركات الناشئة أماكن ممتازة لجمع رأس المال الأولي مع تلقي التوجيه والإرشاد، واتصالات الصناعة، ومساعدة تطوير الشركة. تتمتع نيجيريا ببيئة ناشئة قوية، مع العديد من المسرعات والمسرعات التي تقدم مساعدة حاسمة للشركات في المراحل المبكرة. تهدف هذه المبادرات إلى مساعدة الشركات على التنقل في مراحلها المبكرة، وتزويدها بالموارد التي تعزز فرص نجاحها.
أفضل الحاضنات والمسرعات في نيجيريا: بعض البرامج الأكثر أهمية هي سي هاب, لاجوس تبتكر, جرين هاوس كابيتالو معسكر تدريبي للشركات الناشئة في أفريقياتقدم هذه المنظمات للشركات المال والتوجيه والإرشاد الاستراتيجي لمساعدتها على إنشاء نموذج شركتها واستراتيجية التسويق والبنية التشغيلية. توفر هذه المبادرات تمويلًا أوليًا، والذي يمكن أن يتراوح من المنح البسيطة إلى الاستثمارات المباشرة في مقابل الأسهم.
في معظم الحالات، يأتي الاستثمار مع إمكانية الوصول إلى المستثمرين الملائكة أو المستثمرين المغامرين المحتملين، مما يزيد من احتمالات حصولك على تمويل إضافي في المستقبل.
على سبيل المثال: أحد مراكز التكنولوجيا الأكثر شهرة في نيجيريا، سي هابساعدت CcHub عددًا لا يحصى من رواد الأعمال في الحصول على رأس مال أولي من خلال برامجها للتسريع. على سبيل المثال، في عام 2018، حصلت شركة نيجيرية للتكنولوجيا الصحية على 25,000 دولار أمريكي في تمويل أولي بعد المشاركة في برنامج التسريع التابع لـ CcHub، والذي لم يوفر رأس المال فحسب، بل وفر أيضًا فرصًا ممتازة للتواصل مع المستثمرين المحليين والدوليين.
كيفية التقديم والاستفادة من الفرص:
تتطلب هذه المبادرات غالبًا خطة عمل سليمة، وإمكانات سوقية واضحة، وفي بعض الحالات، منتجًا قابلًا للتطبيق. قد تكون عملية التقديم تنافسية، لذا من الأهمية بمكان أن توضح كيف تلبي شركتك احتياجًا في السوق وما يميز خدمتك عن المنافسين. بمجرد قبولك، استغل أقصى قدر من إمكانيات الإرشاد والتواصل المتاحة، حيث يمكن أن تكون مفيدة تمامًا مثل المنحة نفسها.
تلميح: عند التفكير في الانضمام إلى برنامج تسريع الأعمال، انظر إلى ما هو أبعد من الفوائد المالية. ففي بعض الأحيان يكون للإرشاد والتواصل مع المستثمرين تأثير أكبر على المدى الطويل من المال الأصلي. تأكد من استخدام كل الموارد المتاحة لتوسيع نطاق مشروعك الناشئ.
ما الذي يبحث عنه المستثمرون في التمويل الأولي؟
# 1. فريق مؤسس قوي
خلال المراحل المبكرة، وضع المستثمرون قيمة عالية على الفريق المؤسسإنهم يريدون معرفة ما إذا كان الأشخاص الذين يقفون وراء الشركة الناشئة لديهم القدرات والخبرة والرغبة اللازمة لتحويل الفكرة إلى عمل تجاري ناجح. يتساءل المستثمرون كثيرًا، "هل يستطيع هذا الفريق التعامل مع التحديات المقبلة؟" سيحددون ما إذا كان لديك معرفة بالصناعة أو خبرة فنية أو خبرة تجارية ذات صلة. يبحث المستثمرون أيضًا عن مؤسسين قادرين على التكيف والمرونة والتحول حسب الحاجة.
لا يعني فريق التأسيس القوي دائمًا وجود عدد كبير من الأشخاص. بدلاً من ذلك، يريد المستثمرون معرفة كيف تتكامل مهاراتك ومهارات المؤسسين المشاركين. على سبيل المثال، قد ينجح أحد المؤسسين المشاركين في تطوير المنتجات بينما يتفوق الآخر في التسويق والعمليات التجارية. لقد أثارت الكفاءة الفنية لمؤسسي المشارك وقدرة فريقنا على التنفيذ، وليس فقط رؤيتي، إعجاب المستثمر أثناء عرضي الأولي قبل التأسيس. تأكد من تسليط الضوء على نقاط قوة فريقك، ولا تخف من الاعتراف بالمشاكل التي تغلبت عليها، لأن هذا يدل على المثابرة.
# 2. تناسب حل المشكلة
في مرحلة ما قبل التأسيس، يرغب المستثمرون في التأكد من أن شركتك الناشئة تحل احتياجًا واضحًا ومقنعًا. وهنا يصبح التوافق بين المشكلة والحل أمرًا بالغ الأهمية. يريد المستثمرون التأكد من أن المشكلة التي تعالجها شركتك حقيقية ومهمة وأن الحل الذي تقدمه عملي وقابل للتطوير. لا يكفي أن يكون لديك فكرة؛ بل يجب أن تثبت أن منتجك أو خدمتك يوفر حلاً عمليًا لمشكلة تؤثر على سوق كبيرة.
سيرغب المستثمرون في معرفة مدى فهمك لسوقك المستهدف. وهنا يصبح البحث في السوق أمرًا بالغ الأهمية. هل يمكنك إثبات وجود طلب على منتجك أو خدمتك؟ هل تحدثت مع عملاء محتملين؟ إن إظهار الوعي التام بمتطلبات جمهورك سيجعل عرضك أكثر إقناعًا. على سبيل المثال، إذا ركزت شركتك على التكنولوجيا المالية، فسيرغب المستثمرون في معرفة كيف يبسط الحل الذي تقدمه العمليات المالية للمستهلكين، وما الذي يجعله مميزًا، وكيف يختلف عن الحلول الأخرى في السوق.
# 3. نموذج أولي أو منتج قابل للتطبيق
إن المستثمرين دائمًا ما يكونون أكثر ثقة في الشركات التي تجاوزت مرحلة الفكرة وأنشأت نموذجًا أوليًا أو منتجًا قابلاً للتطبيق بحد أدنى (MVP). وهذا يوضح أنك اتخذت إجراءات محددة لاختبار مفهومك والتحقق من صحة نموذج عملك. إن وجود نموذج أولي عملي يمنح المستثمرين شيئًا عمليًا للنظر فيه ويوضح التزامك بإيصال مفهومك إلى السوق.
لا يجب أن يكون المنتج القابل للتطبيق الحد الأدنى مثاليًا؛ بل يحتاج فقط إلى إثبات أن الحل الذي تقدمه عملي ويعالج المشكلة الأساسية. يدرك المستثمرون في مرحلة ما قبل التمويل الأولي أن منتجك لا يزال في مرحلة التطوير، لكنهم يريدون تأكيدًا على أنك فكرت في كيفية تنفيذ فكرتك. من خلال الحصول على منتج قابل للتطبيق الحد الأدنى، فأنت تنقل أن شركتك الناشئة قد تقدمت إلى ما هو أبعد من مرحلة "الفكرة" وهي مستعدة للتوسع بالتمويل المناسب.
على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تعمل على إنشاء تطبيق، فحتى الإصدار البسيط الذي يحتوي على وظائف مهمة قد يُظهِر أن فكرتك ناجحة. عندما عرضت مشروعي الناشئ للحصول على استثمار أولي، كان وجود منتج قابل للتطبيق بحد أدنى أساسي نقطة تحول. فقد مكنني ذلك من إثبات للمستثمرين أن حلي كان أكثر من مجرد نظري ــ فقد كان بوسعي تقديم بيانات واقعية وتعليقات المستخدمين لإثبات احتياجات السوق.
ما هو حجم التمويل الأولي الذي تتوقع جمعه؟
يعتمد حجم الاستثمار الأولي الذي يمكنك تأمينه على قطاعك ومنطقتك وقوة فكرتك. في نيجيريا، يتراوح رأس المال الأولي عادة بين 10,000 آلاف دولار إلى 150,000 ألف دولار، في حين قد تجمع بعض الشركات المزيد من الأموال اعتمادًا على استراتيجية الشركة وآفاقها.
وبحسب الجمعية الأفريقية لرأس المال الاستثماري الخاص ورأس المال الجريء، حصل رواد الأعمال النيجيريون في المراحل المبكرة على تمويل بقيمة 1.3 مليار دولار في عام 2022، حيث شكلت جولات ما قبل التمويل الأولي حصة كبيرة من الإجمالي. ويوضح هذا الاهتمام المتزايد من جانب المستثمرين برواد الأعمال النيجيريين، وخاصة أولئك العاملين في قطاعات التكنولوجيا والتمويل والتجارة الإلكترونية.
ما هي بعض البدائل للتمويل الأولي للشركات الناشئة؟
# 1. المنح
إذا كنت تعمل في مجال الزراعة أو التكنولوجيا، فهناك العديد من فرص التمويل المتاحة في نيجيريا. منظمات مثل مؤسسة توني ايلوميلو و البنك الإفريقي للتنمية توفير الأموال لرواد الأعمال العاملين في صناعات محددة. يمكن أن تعمل هذه الجوائز كاستثمارات أولية دون أن تتطلب منك التخلي عن أي حقوق ملكية.
# 2. Crowdfunding
منصات مثل كيك ستارتر Indiegogo إن التمويل الجماعي هو وسيلة تمكن رواد الأعمال من جمع مبالغ صغيرة من المال من عدد كبير من الأشخاص. ورغم أنه لا يستخدم بشكل شائع في نيجيريا، إلا أن التمويل الجماعي أصبح خيارًا بديلًا شائعًا لجمع الأموال، وخاصة بالنسبة للمؤسسات الرقمية والإبداعية.
# 3. انجيل المستثمرين
المستثمرون الملائكة هم أفراد أثرياء يستثمرون في الشركات في مراحلها المبكرة مقابل الأسهم. تمتلك نيجيريا شبكة متنامية من المستثمرين الملائكة، وخاصة في لاجوس. منصات مثل شبكة لاغوس انجيل يمكن أن يساعدك في التواصل مع المستثمرين الذين يبحثون عن شركات في المراحل المبكرة.
ما هي التقنية المثالية للتواصل مع المستثمرين للحصول على تمويل ما قبل التأسيس؟
الطريقة الأكثر فعالية للتواصل مع المستثمرين للحصول على رأس المال الأولي هي تقديم عرض جيد الإعداد يعرض منتجك وفريقك وإمكانات السوق. ابحث عن المستثمرين المحتملين وقم بتخصيص عرضك بما يتناسب مع اهتماماتهم. يمكن أن يساعدك التواصل في فعاليات الشركات الناشئة وحاضنات الأعمال والمنصات عبر الإنترنت مثل AngelList أيضًا في تحديد المستثمرين المناسبين.
ما مدى أهمية استراتيجية الأعمال للحصول على تمويل أولي للشركات الناشئة؟
تعتبر خطة العمل ضرورية في مرحلة ما قبل التمويل الأولي لأنها توضح للمستثمرين أن لديك استراتيجية واضحة لنمو مشروعك الناشئ. ورغم أن المستثمرين في مرحلة ما قبل التمويل الأولي يركزون عادة على الفريق والفكرة، فإن خطة العمل المدروسة جيدًا يمكن أن تساعد في توضيح كيفية نيتك لتحويل رؤيتك إلى شركة قابلة للاستمرار.
هل يمكنني الحصول على تمويل أولي دون وجود منتج أو نموذج أولي؟
من الممكن تأمين تمويل أولي دون وجود منتج، ولكن وجود نموذج أولي أو منتج قابل للتطبيق بحد أدنى (MVP) يحسن فرصك بشكل كبير. يرغب المستثمرون في رؤية دليل حقيقي على أن فكرتك قابلة للتنفيذ. حتى النسخة الأولية من منتجك تساعد في التحقق من صحة مفهومك وإظهار استعدادك للانتقال إلى المستوى التالي.
ما هو نوع الأسهم التي يتوقعها المستثمرون في التمويل الأولي؟
يتم تحديد كمية الأسهم الممنوحة في مقابل التمويل الأولي حسب حجم الاستثمار وتقييم شركتك الناشئة. تقدم الشركات الناشئة عادة 10% إلى 25% من الأسهم خلال مرحلة ما قبل التمويل الأولي، على الرغم من أن هذا قد يختلف بناءً على استراتيجية التفاوض الخاصة بك والقيمة المتصورة لشركتك.
هل هناك أي مصادر أخرى للتمويل الأولي إلى جانب المستثمرين؟
نعم، يمكنك البحث عن مصادر تمويل مختلفة مثل المنح، والتمويل الجماعي، ومسابقات الشركات الناشئة. توفر المنح، مثل تلك التي تقدمها مؤسسة توني إلوميلو، تمويلًا غير مخفف، مما يعني أنه لا يتعين عليك التخلي عن الأسهم. يمكن أن تساعد مواقع التمويل الجماعي مثل Kickstarter أيضًا في جمع التبرعات من جمهور أكبر.
الوجبات السريعة الرئيسية
- استخدم شبكتك لجمع الاستثمار الأولي المبكر من الأصدقاء والعائلة.
- انضم إلى حاضنات ومسرعات الأعمال مثل CcHub أو Lagos Innovates للحصول على تمويل أولي وتوجيه.
- يريد المستثمرون رؤية فريق قوي وحل جيد للمشكلة، لذا قم بالتعبير عن نقاط قوتك بوضوح.
- توفر المنح والتمويل الجماعي خيارات تمويل إضافية دون الحاجة إلى التخلي عن حقوق الملكية.
- عند التواصل مع المستثمرين، استخدم نموذج بريد إلكتروني واضح وموجز لتعزيز فرصك في تلقي الاستثمار.
وفي الختام
إن الحصول على استثمار أولي لشركتك هو في كثير من الأحيان الخطوة الأولى نحو تحويل رؤيتك إلى حقيقة. يمكنك مساعدة شركتك الناشئة على النجاح من خلال الاستفادة من الشبكات الشخصية وحاضنات الأعمال والمواقع على الإنترنت. وبعيدًا عن التمويل، من الأهمية بمكان تحديد المستثمرين الذين يؤمنون برؤيتك والذين يمكنهم مساعدتك في التغلب على العقبات التي تنتظرك. مع النظام البيئي المزدهر للشركات الناشئة في نيجيريا، فإن الآن هو الوقت المثالي للبحث عن رأس مال أولي وبدء شركتك.
هل أنت مستعد لاتخاذ الخطوات الأولية نحو الحصول على استثمار أولي لشركتك الناشئة؟
- جمع الأموال للأعمال التجارية: أفضل 15 فكرة إبداعية (محدّثة)
- كيفية العثور على مستثمرين ملائكيين لشركتك الناشئة
- عملية تطوير المنتج: التعريف والخطوات وكل ما يجب معرفته
- حاضنات الأعمال: ما هو وكيف تبدأ وأمثلة
- دورة حياة تطوير المنتج: التعريف والعملية والمراحل
مراجع حسابات
