مرحبًا ، ما فائدة المنتجات أو الخدمات القيمة بدون مبيعات؟ وكيف يمكنك زيادة المبيعات بدون نظام إدارة توزيع قوي؟ في الآونة الأخيرة ، كانت سلسلة التوريد أكثر فعالية. تتجنب الشركات نفاد المخزون والتكدس ، ويمكن للشركات الحصول على بيانات في الوقت الفعلي من الموزعين بفضل أنظمة إدارة الوجهات السياحية الحديثة. يمكن لنظام إدارة التوزيع الصحيح أن يدعم عمليات البيع والتوزيع حتى في سوق مجزأة. كما يقومون بتبسيط جميع الأنشطة والإجراءات المتعلقة بالتوزيع. في الواقع ، فإن كل شركة تريد دمج نظام إدارة توزيع متقدم مع تطبيقات مفتوحة المصدر أو تطبيقات متميزة ستزيد بالتأكيد إيراداتها بمرور الوقت.
ما هو نظام إدارة التوزيع؟
إدارة التوزيع هي عملية التحكم في كيفية انتقال المنتجات من مورد إلى مصنع ، وصولاً إلى تاجر الجملة أو بائع التجزئة ، وأخيراً إلى المستهلك النهائي. بعض العمليات والأنشطة المتضمنة هي إدارة بائعي السلع الخام ، والتعبئة ، والتخزين ، والمخزون ، وسلسلة التوريد ، وأحيانًا حتى blockchain.
يعد التخطيط لكل خطوة مطلوبة لتسليم البضائع للعملاء في الوقت المحدد وبأقل قدر من النفايات في صميم إدارة التوزيع. وبالتالي يكون لها تأثير مباشر على الربحية.
تعد إدارة التوزيع جزءًا مهمًا من دورة الأعمال للموزعين وتجار الجملة. بشكل عام ، هوامش ربح المؤسسة هي نتائج دوران منتجاتها. أسرع كلما كان ذلك أفضل. وكلما زادت مبيعاتهم وتحقيق المزيد من الإيرادات ، سيصبح مستقبل الشركة واعدًا بشكل أكبر. يعد نظام إدارة التوزيع القوي أمرًا ضروريًا للشركات للحفاظ على مستوياتها التنافسية ورضا العملاء عالية.
فوائد إدارة التوزيع
بالإضافة إلى زيادة الربحية ، تعمل إدارة التوزيع أيضًا على تقليل الفاقد بعدة طرق. وهذا يشمل تقليل التلف لتقليل تكاليف التخزين. بشكل عام ، يمكن إرسال المنتجات حسب الحاجة (مخزون "في الوقت المناسب") بدلاً من الاحتفاظ بكميات أكبر (مخزون "في حالة").
علاوة على ذلك ، فإن التسوق الشامل والامتيازات الأخرى ، مثل برامج مكافآت ولاء العملاء ، أصبحت ممكنة من خلال إدارة التوزيع. هذا يقلل أيضًا من تكاليف الشحن ويسرع التسليم للعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يبسط الأمور للعملاء.
ثلاث تقنيات لإدارة التوزيع
على المستوى الاستراتيجي ، هناك ثلاث استراتيجيات لإدارة التوزيع:
# 1. كتلة.
السوق المستهدف للاستراتيجية الشاملة هو السوق الشامل ، والذي يشمل الشركات التي تبيع لمجموعة واسعة من العملاء في كل مكان.
# 2. انتقائي.
يهدف نهج التوزيع الانتقائي إلى استهداف الشركات المصنعة أو قطاعات البيع بالتجزئة المحددة فقط ، مثل الصيدليات وصالونات الحلاقة والمتاجر متعددة الأقسام.
# 3. حصرية.
إن السوق المستهدف لإستراتيجية التوزيع الحصرية هو سوق متخصص للغاية. على سبيل المثال ، يقوم صانعو السلع التي تحمل علامة Gucci بالتسويق لمجموعة مختارة من بائعي التجزئة الراقيين فقط ، ويقتصر تسويق صانعي سيارات Ford على وكلاء فورد المعتمدين.
أفضل نظام لإدارة التوزيع
تساعد أنظمة إدارة التوزيع الشركات في الحفاظ على علامات التبويب على قنوات التوزيع الخاصة بها. في حين أن هذا قد يكون عرضًا للشركات ، إلا أنني أجد صعوبة في محاولة نظام إدارة التوزيع الدقيق من تطبيقات متنوعة. لا داعي للقلق ، لقد اهتممنا بذلك. لذا ، تحقق من قائمتنا لأفضل تطبيقات نظام إدارة التوزيع.
# 1. InsureCRM
لدى كل من الوسطاء والعملاء وشركات التأمين احتياجات محددة يتم تلبيتها بواسطة برنامج CRM رشيقة لصناعة التأمين المعروفة باسم InsureCRM. إنها أداة ممتازة للحفاظ على التركيز على العملاء. حدد موعدًا لاستشارة مجانية لتحديد ما إذا كان بإمكانك الاستفادة منها.
# 2. تالي برايم
تعد TallyPrime واحدة من أفضل أدوات إدارة الأعمال الموجودة حاليًا في السوق ، وهي معروفة جيدًا بميزاتها في المحاسبة وإدارة المخزون وإعداد التقارير وكشوف المرتبات. بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، يعد TallyPrime فعالًا من حيث التكلفة لأنه لا يتعين عليك دفع المزيد مقابل الوظائف التكميلية. 2 مليون شركة في جميع أنحاء العالم تستخدمه.
# 3. هورايزون لتخطيط موارد المؤسسات
برنامج فوترة بسيط مع ميزات كاملة للمخزون والحساب. إنه موثوق وسريع وسهل الصيانة. إنه مثالي للشركات التي تتعامل مع مئات من وحدات SKU وتصدر العديد من الفواتير. غالبًا ما يستخدمه التجار والموزعين والمصنعين الصغار.
# 4. LOGIC ERP
مع Logic Enterprise ، حل ERP متكامل تمامًا ، تم تبسيط الأنشطة التنظيمية في قطاعات التصنيع والتوزيع وتجارة التجزئة. LOGIC ERP هي واحدة من أكثر أنظمة ERP تقدمًا وفعالية من حيث التكلفة في السوق.
# 5. DeltaSalesApp
تطبيق دلتا للمبيعات هو تطبيق لأتمتة المبيعات الميدانية وتتبع الموظفين للموزعين والمصنعين وتجار الجملة والشركات التي لديها موظفين ميدانيين. يساعد الشركات على زيادة تفاعل العملاء ، وتعزيز إنتاجية القوى الميدانية ، وتقليص العمل الإداري ، وكل ذلك يؤدي إلى زيادة الإيرادات. تعد تقارير الطلبات ، وإدارة العملاء ، وتتبع الموظفين ، والحضور ، وتخطيط الإيقاع ، والعديد من الميزات الأخرى من بين الميزات.
# 6. صيدلي
يتم توفير حل كامل من خلال تطبيق برنامج التوزيع الطبي PharmAssist ، والذي يتميز بأسرع الفواتير وأكثر ترتيبًا علميًا للمخزون. هذا يسرع إزالة المخزون والتسليم.
# 7. نظام إدارة المخزون النجمي
يدير نظام Astral Inventory Management عدة فروع للمواقع من مكان واحد وتم تطويره بأحدث التقنيات للعمل المرن. وهو متوافق مع الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر المكتبية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة. يوفر تحكمًا كاملاً في الحصول على العناصر وتخزينها وبيعها ويوفر تحديثات الحالة في الوقت الفعلي.
نظام إدارة التوزيع المفتوح المصدر
من خلال تتبع البضائع المادية والموردين والعملاء وجميع الأجزاء المتحركة التي لا تعد ولا تحصى المرتبطة بكل منها ، يمكن أن تساعد البرامج المتخصصة بشكل كبير في إدارة تدفقات العمل هذه. قد يكون ضروريًا للغاية في بعض الحالات. دعونا نلقي نظرة على بعض من أفضل أنظمة إدارة التوزيع مفتوحة المصدر المتاحة للشركات. بالمناسبة ، كل نظام إدارة توزيع مفتوح المصدر هو بشكل عام برامج أو تطبيقات برامج إدارة سلسلة التوريد المجانية ، وبعض ميزاتها.
# 1. Openboxes
أول نظام إدارة توزيع مفتوح المصدر في قائمتنا هو Openboxes. قام الخبراء في هذا القطاع ببناء برنامج إدارة سلسلة التوريد هذا على وجه التحديد. إنه مفتوح المصدر ومجاني. Openboxes هو برنامج تم إنشاؤه للمؤسسات التي لديها قدر محدود من البنية التحتية المادية والرقمية أو المواقف منخفضة الموارد. بفضل واجهة المستخدم القابلة للتخصيص بالكامل والأساليب المباشرة ، يساعد برنامج SCM الشركات في التخطيط لإدارة المخزون والتنبؤ بشكل أكثر دقة عند مواجهة ظروف عمل غير مؤكدة.
تتوفر ثلاث لغات لخدمة العملاء ، ويعمل أعضاء مجتمع Openboxes باستمرار على ابتكار النظام لمعالجة سلاسل التوريد الخاصة بالرعاية الصحية. الإصدار الأساسي من البرنامج للحل الموجود في الموقع مجاني ، لكن الإصدارات الأكثر تقدمًا ليست كذلك.
# 2. تقنيات O2b
يتيح وجود حل برمجي لسلسلة التوريد مفتوح المصدر للشركات الاستفادة من نظامها الأساسي للحفاظ على شبكة تشغيلية سلسة. برنامج متكامل للغاية يسمى نظام O2b لديه القدرة على تبسيط عملية سلسلة التوريد بأكملها. يعد منشئ نظام برمجيات إدارة سلسلة التوريد بربحية مستدامة وفعالية إنتاج. يعد نظام برمجيات إدارة سلسلة التوريد بتعزيز تقنيات الشحن المتطورة والرؤية التشغيلية الأساسية عبر سلسلة التوريد بأكملها.
# 3. تبسيط GMDH
بفضل برنامج سلسلة التوريد المجاني هذا ، يدير المصنعون وتجار التجزئة حاليًا 3 مليارات دولار من المخزون. تدعي الشركة أنها تساعد العملاء على تقدير وتخطيط عمليات الشراء بسرعة تصل إلى الضعف مع تقليل مخاطر نفاد المخزون والمخزون الزائد. يشتهر برنامج إدارة سلسلة التوريد المجاني بواجهة المستخدم السلسة وإمكانيات تكامل البرامج الرائعة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يقدم إصدارات متميزة مع مجموعة كبيرة من الميزات للأسعار القائمة على الاقتباس.
# 4. جرد Odoo
أصبحت الاتصالات البسيطة بمجموعة كبيرة من التطبيقات ممكنة بفضل برنامج إدارة سلسلة التوريد مفتوح المصدر من مستقر Odoo. يستخدم Odoo أكثر من 5,000,000،XNUMX،XNUMX فرد ، وقد جعلوا هذه الخدمة كاملة مثل باقي الكتالوج الخاص بهم. يتمثل جوهر أداة إدارة سلسلة التوريد في أنظمة المخزون ذات القيد المزدوج ، والتي تعزز الكفاءة وتحمي المخزونات في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يقوم بأتمتة مجموعة متنوعة من المهام ويشحن المنتجات باستخدام خوارزمية تسمى "المسارات المتقدمة".
# 5. مارجيرب
بمساعدة أداة إدارة سلسلة التوريد Marg ERP ، يضمن المشترون مزايا بارزة من حيث تنفيذ الطلبات والجدولة وتحسين سلسلة التوريد. تؤكد الشركة ، التي يقع مقرها الرئيسي في الهند ، أنها تساعد أكثر من 850 نوعًا مختلفًا من الأعمال وتدير أكثر من 100 مليار دولار في المعاملات سنويًا. تضمن ميزات التعاون في برنامج سلسلة التوريد وسهولة التعديل امتثال الشركة لقوانين الضرائب. كما يمنح برنامج نظام SCM مستخدمي الأعمال ميزة تنافسية بفضل نطاقه الواسع والمتعدد الاستخدامات من القدرات المتطورة.
نظام إدارة التوزيع المتقدم
نظام إدارة التوزيع المتقدم هو إطار عمل البرنامج الذي يدعم النطاق الكامل لإدارة التوزيع والتحسين (ADMS). لدى ADMS قدرات تعمل على أتمتة استعادة الانقطاع وتحسين فعالية شبكة التوزيع. تتضمن بعض خدمات ADMS التي يتم تطويرها للمرافق الكهربائية موقع الأعطال ، والعزل ، والاستعادة ، والتحسين التفاعلي للجهد / الفولت أمبير ، وخفض الجهد لتوفير الطاقة ، وإدارة ذروة الطلب ، ودعم الشبكات الصغيرة والمركبات الكهربائية. احصل على أنظمة إدارة التوزيع الأكثر تقدمًا لعملك.
# 1. الطيف الترددي ADMS
على رأس قائمتنا لنظام إدارة التوزيع المتقدم هو Spectrum Power ADMS. يتيح نظام إدارة التوزيع المتقدم لطاقة الطيف (ADMS) من شركة Siemens إمكانية استعادة الخدمة بسرعة أكبر من ذي قبل. يتم الجمع بين التحليل المتقدم للشبكة والأعطال وتوزيع SCADA وإدارة الانقطاع في تطبيق واحد. يمكن الوصول إلى كل شيء من خلال بيئة مستخدم مشتركة لتحسين المزايا لتشغيل شبكة الغد اليوم. أصبح نظام الشبكة معقدًا بشكل متزايد ، ولكن Spectrum Power ADMS يجعل إدارته أمرًا سهلاً.
# 2. EcoStruxure
من أجل ضمان الاعتماد على الطاقة وتقليل التكاليف الرأسمالية والتشغيلية المتعلقة بالطاقة ، تقدم شنايدر إلكتريك (برنامج Invensys سابقًا) إصدار EcoStruxure Power Monitoring Expert Building ، وهو حل لإدارة الطاقة. تم تصميم إدارة الطاقة في EcoStruxure بما يتناسب مع المباني الخاصة بك. ضع في اعتبارك EcoStruxure للشركات التي تبحث عن حل موثوق به لمنع أعطال الصيانة الوقائية الكهربائية. نظام لإدارة الطاقة.
تم تطوير نظام إدارة الطاقة المسمى ETAP لتقليل استخدام الطاقة ، وتحسين أداء النظام ، والتنبؤ بمدى جودة عمل الأنظمة الكهربائية ، وتحسين استخدام الطاقة للمساعدة في خفض النفقات. بمساعدة ETAP ، يمكن دراسة أنظمة الطاقة الكهربائية في شركتك ومحاكاتها والتحكم فيها وتحسينها وأتمتتها.
# 3. منصة SurvalentONE ADMS
تجمع منصة نظام الإدارة المتقدمة SurvalentONE (ADMS) بين واجهة مستخدم رسومية سهلة الاستخدام مع نظام إدارة انقطاع التيار (OMS) ونظام إدارة التوزيع (DMS) والتحكم الإشرافي وحل الحصول على البيانات (SCADA). نظرًا لمنصة Windows الآمنة ، فإن SurvalentONE يجمع بنجاح البيانات من مصادر مختلفة ويصنفها ويعالجها.
# 4. مفاجأة
آخر نظام متقدم لإدارة التوزيع في قائمتنا هو في الواقع Surpe. Surple ، هو حل لإدارة الطاقة قائم على السحابة يساعد الشركات في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الطاقة. إنه متوافق مع جميع أنواع بيانات المرافق ويستخدم التعلم الآلي لاكتشاف الارتفاع المفاجئ في استخدام الطاقة.
ماذا يفعل نظام إدارة التوزيع؟
تشرف إدارة التوزيع على سلسلة التوريد الكاملة للشركة ، بما في ذلك التعبئة والتغليف والمخزون والتخزين والخدمات اللوجستية ، من الشركات المصنعة إلى تجار التجزئة إلى البائعين والموردين.
ما هو تطبيق DMS لإدارة التوزيع؟
يُعرف استخدام نظام وبرامج الكمبيوتر لتخزين وإدارة وتتبع المستندات الإلكترونية والصور الإلكترونية للمعلومات الورقية التي تم الحصول عليها من خلال استخدام الماسح الضوئي للمستندات باسم إدارة المستندات ، ويشار إليها أيضًا باسم أنظمة إدارة المستندات (DMS).
ما هو الفرق بين OMS و DMS؟
الغرض الرئيسي من تطبيقات نظام إدارة الانقطاع (OMS) هو الاستجابة للانقطاع. يتم استخدام البيانات الكهربائية لنموذج DMS / OMS المدمج ، بما في ذلك المعلومات حول ممانعات الخط والكابلات ، وتقييمات المعدات ، وخصائص حمل العميل ، بواسطة تطبيقات نظام إدارة التوزيع (DMS) لتشغيل الشبكات كهربائيًا.
ما هي أتمتة DMS؟
تقدم DMS Automations تحليلًا خاصًا بالآلة ومفاهيم التصميم بالإضافة إلى المساعدة في اختيار المنتجات المناسبة وتصميمها وتشغيلها.
ما هي الخطوات الأربع في عملية التوزيع؟
منتج وعميل وتاجر جملة وبائع تجزئة. هذه هي المرحلة القياسية لتوزيع المنتج ، حيث ينتقل المنتج من المنتج إلى تاجر الجملة إلى الموزع إلى بائع التجزئة إلى العميل.
ما هي مزايا إدارة التوزيع؟
تسهل إدارة التوزيع "التسوق الشامل" ووسائل الراحة والمكافآت الأخرى ، مثل برامج مكافآت ولاء العملاء ، وتقليل تكاليف الشحن وتسريع التسليم للعملاء. كما أنه يجعل الأمور أسهل بالنسبة للمشترين.
كيف تنشئ استراتيجية توزيع؟
- تقييم المستخدم النهائي
- ابحث عن وسطاء تسويق محتملين
- ابحث عن وسطاء التسويق المحتملين
- ابحث عن أكثر الطرق ربحية لبيع منتجك
- حافظ على علامات التبويب على قنوات التوزيع الخاصة بك.
وفي الختام
في بيئة الأعمال ، لا يكفي أن يكون لديك منتجات أو خدمات رائعة. المبيعات هي أيضًا قائمة مرجعية يجب الوفاء بها لتحسين الإيرادات. ولمواكبة المبيعات ، يجب على كل شركة بناء نظام إدارة توزيع قوي. أعني ، ما فائدة المنتج عندما يسجل القليل من المبيعات أو لا يسجل أي مبيعات؟ سيكون مضيعة للوقت والموارد. صدقني ، أنت لا تريد تجربة ذلك. لذلك ، استفد من مختلف التطبيقات مفتوحة المصدر لنظام إدارة التوزيع المتاحة واحتفظ بعلامات تبويب على عملية التوزيع بأكملها.
الأسئلة الشائعة حول نظام إدارة التوزيع
ما هي استراتيجيات التوزيع الثلاث؟
- توزيع مكثف
- توزيع حصري
- التوزيع الانتقائي
ما هو التوزيع المباشر؟
بعبارات بسيطة ، التوزيع المباشر هو طريقة "مباشرة إلى المستهلك" يكون فيها المصنع مسؤولاً عن كل جزء من عملية التوزيع.
- أدوات إدارة المستندات: الاستخدامات والأدوات المجانية والدليل
- نظام إدارة المستندات: التعريف وأفضل 15 حلول برمجية
- قنوات التسويق: أفضل 10 قنوات للتسويق الرقمي
- ما هو تخطيط سلسلة التوريد؟ دليل مفصل
مراجع حسابات
