تعمل الشراكات التجارية بشكل أفضل عندما يكون لدى كلا الشريكين أهداف ومهارات متشابهة يكمل كل منهما الآخر. ستقدم لك هذه المقالة 15 مثالًا مشهورًا لشركات الشراكة من مجموعة من الصناعات المختلفة وتشرح الاستراتيجيات والدروس التي تعلموها وغرسوها، والتي ساعدتهم على النجاح. هذه المقالة، مصحوبة بنصائح لا تقدر بثمن لتعزيز التعاون المثمر، هي خريطة الطريق الخاصة بك لتسخير قوة الشراكات الاستراتيجية من أجل النمو المتبادل والابتكار. المشي معي ونحن نفتح كل هذه.
النقاط الرئيسية
- تعد الساعة التي تحمل علامة Hermes منتجًا رائعًا للجهد التعاوني بين Apple وHermes. تفسر شركة أبل ساعتها التي تحمل العلامة التجارية هيرميس على أنها "تتويج لشراكة مبنية على التفكير المتوازي، والرؤية الفردية، والاحترام المتبادل".
- Snapchat هي قناة تواصل اجتماعي معروفة جدًا يستخدمها في الغالب المراهقون والشباب. قررت شركة Nike الاستفادة من هذه الفئة السكانية للإعلان عن أحدث تصميماتها للأحذية الرياضية.
- Dunkin' Donuts وتطبيق التنقل Waze. شكلت المنظمتان شراكة لتقديم القهوة مجانًا للسائقين الذين استخدموا تطبيق Waze أثناء القيادة بالقرب من Dunkin' Donuts.
- Alexander Wang وH&M هما علامتان تجاريتان تتمتعان بشراكة مربحة. كانت شراكة العلامة التجارية ناجحة لأن كلا الشركتين تمكنتا من الاستفادة من نقاط القوة لدى كل منهما.
- أصبح Pinterest قناة متميزة للشركات للتواصل مع المستهلكين. تعاونت شركة Levi Strauss & Co. مؤخرًا مع هذه المنصة لإنشاء مجموعة من الجينز المستوحى من شعار العلامة التجارية الشهير.
ما هي شراكة العلامة التجارية؟
يعد اختيار استخدام استراتيجية شراكة العلامة التجارية لشركتك قرارًا تسويقيًا حكيمًا لأنه يجمع الموارد المالية وسمعة شركتين أو أكثر معًا لصالح كل علامة تجارية. تتعهد جميع الأطراف المشاركة في هذه الاتفاقية بمساعدة بعضهم البعض من خلال الإعلان ورعاية بعضهم البعض. كما يقومون أيضًا بإنشاء المحتوى معًا. الهدف من شراكة العلامة التجارية هو زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية وفي نفس الوقت المبيعات.
إذا كنت شركة ناشئة، فإنني أوصي بتجربة شراكات العلامات التجارية، فهي طريقة ممتازة لتجربة النمو في عملك. يجب عليك التأكد من العثور على الشراكة الأفضل لمتطلبات النمو الحالية لديك. امشي معي بينما أعرض لك بعضًا من أفضل الأمثلة على أعمال الشراكة.
5 أمثلة على أعمال الشراكة
سأطلعك على بعض أمثلة أعمال الشراكة التي أجدها مذهلة ومثيرة للاهتمام. أشعر أن هذه الشركات سوف تبرز لك.
#1. ريد بول وجو برو
أنت على دراية بمشروب الطاقة ريد بول. حسنًا، لقد ابتكرت Red Bull وGoPro شيئًا رائعًا من خلال شراكة العلامة التجارية معًا. على الرغم من أنك على دراية بـ GoPro، إلا أنني أريد أن أخبرك قليلاً عنها.
لذا فإن GoPro هي شركة كاميرات تعمل أيضًا على إنشاء تطبيقات للهواتف المحمولة و برنامج تحرير الفيديو. أنا متأكد من أنك حصلت بالفعل على فكرة استراتيجية الشراكة الخاصة بهم.
تتميز هاتان العلامتان التجاريتان بالمغامرة والشجاعة، كما أنهما متطرفتان عندما يتعلق الأمر بتسويق علاماتهما التجارية. يمكنك أن ترى بوضوح سبب اجتماعهم معًا لتشكيل شراكة تجارية.
هذه المصالح المشتركة جعلتهم شركاء تجاريين ممتازين.
#2. سبوتيفي وأوبر
مثال آخر هو Spotify وUber. شكلت Spotify شراكة مع Uber لأنهم أرادوا الحصول على المزيد من العملاء على الرغم من أن لديهم منتجات مختلفة.
كيف أعلنوا عن أعمالهم؟ حسنًا، عندما تحجز رحلة، يختار سائقو Uber هؤلاء قائمة تشغيل Spotify التي سيستمعون إليها أثناء رحلتهم. وقد ساعد ذلك عملاء Spotify وUber على الاستمتاع بتجربة مستخدم أفضل أثناء رحلاتهم مع Uber.
#3. لويس فويتون وبي إم دبليو
أعلم أنك تفكر في "Louis Vuitton و BMW"؟ نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح، قد يبدو الأمر غريبًا ولكن امشي معي هنا. تدور هاتان العلامتان التجاريتان حول الرفاهية وهما علامتان تجاريتان تروجان للسفر.
هاتان العلامتان التجاريتان كبيرتان في مجال الرفاهية وكلاهما علامتان تجاريتان مشهورتان ومعروفتان بالمنتجات عالية الجودة. لذلك أنتجت ماركة BMW سيارة تحمل اسم بي ام دبليو آي8، من ناحية أخرى، ابتكرت LV مجموعة من أربع قطع من الحقائب يمكن وضعها بسهولة على الرف الخلفي لسيارة BMW.
لقد كانوا قادرين على تعزيز قيم التقدم التكنولوجي والإبداع والأسلوب في نفس الوقت.
#4. وست إلم وكاسبر
Casper هو متجر للأسرة والمراتب عبر الإنترنت يشتهر ببيع المراتب في صندوق. لذا، نظرًا لوجود احتمال ألا يرغب بعض العملاء في شراء مرتبة إذا لم يتمكنوا من التحقق منها بأنفسهم أولاً، اتخذ Casper الخطوة للدخول في شراكة مع West Elm حتى يتمكن العملاء من تجربة المرتبة أولاً قبل الشراء.
لذلك كانت شركة West Elm تعلن عن أثاث غرف النوم الأنيق الخاص بها بينما تمنح العملاء فرصة تجربة المراتب. انه وضع فوز.
#5. ستاربكس وسبوتيفي
ستاربكس وسبوتيفي؟ نعم مذهل، أليس كذلك؟ هذه العلامة التجارية ستاربكس هي سلسلة متاجر أمريكية متعددة الجنسيات وربما تتساءل عن كيفية تعاونها. لذلك أنشأت ستاربكس تجربة المقهى باستخدام الموسيقى لخلق أجواء.
لقد أرادوا إنشاء إعدادات موسيقية تمكن الفنانين من الوصول بسهولة إلى عملاء ستاربكس والعكس صحيح. يتيح ذلك لشركة Starbucks الوصول إلى تسجيلات Spotify.
10 أمثلة تجارية شهيرة للشراكة
بعد ذلك، سأعرض بعض الأمثلة الشهيرة عن أعمال الشراكة.
#1. أبل + هيرميس
تعد الساعة التي تحمل علامة Hermes منتجًا رائعًا للجهد التعاوني بين Apple وHermes. تفسر شركة أبل ساعتها التي تحمل العلامة التجارية هيرميس على أنها "تتويج لشراكة مبنية على التفكير المتوازي، والرؤية الفردية، والاحترام المتبادل".
وهذا يعني أن الشراكة بين العلامتين التجاريتين هي شراكة بين علامتين تجاريتين عاليتي القيمة، مما يجعل ساعة Apple التي لا بد من اقتنائها أكثر جاذبية مع تعزيز الموضة الفاخرة.
تُباع هذه الساعة بسعر أعلى نسبيًا من ساعة Apple Watch التقليدية، وتمثل هذه الشراكة رمزًا للمكانة بقدر ما تمثل ساعة ذات تصميم جميل وعملية للغاية.
#2. بي ام دبليو + مون بلان
نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح. هذه شراكة بين العلامات التجارية الفاخرة ومن الصواب أن تحمل السيارات الفاخرة أمتعة فاخرة.
ولم توفر هذه الشراكة أي شيء، من المواد والجودة والتصميم والوظيفة، وتهدف شراكة BMW Montblanc إلى توحيد الجوانب العديدة للفخامة المعاصرة.
تم تصميم خط منتجات مون بلان ليناسب سيارة BMW الفئة السابعة للقيادة اليومية والرحلات البرية الواسعة.
#3. إيفا إير + هالو كيتي
إيفا إير هي شركة طيران تايوانية وكشفت مؤخرًا عن طائرتها بوينج 777 التي تحمل شعار هالو كيتي مع خدمة جديدة بين تايبيه وهيوستن. يجب أن أقول إنها شراكة مذهلة.
من المؤكد أن الأنماط الحادة/المذهلة على الطائرات، المزينة بالرسوم المتحركة للقطط اليابانية الأسطورية وجميع أصدقائها، ستترك انطباعًا في المحطات.
وتمتد شراكة العلامة التجارية إلى تجربة الرحلة بأكملها، حيث يوجد أكثر من 100 منتج يحمل علامة Hello Kitty داخل الطائرة.
#4. Dunkin' Donuts وWaze EVA Air + Hello Kitty
Dunkin' Donuts وتطبيق التنقل Waze. شكلت المنظمتان شراكة لتقديم القهوة مجانًا للسائقين الذين استخدموا تطبيق Waze أثناء القيادة بالقرب من Dunkin' Donuts. يمكن للسائقين استعادة العرض عن طريق مسح رمز الاستجابة السريعة الموضح في أعلى الكأس.
كانت الشراكة مربحة للغاية لدرجة أن شركة Dunkin 'Donuts توسعت إلى مدن أخرى. هذا البرنامج متاح في أكثر من 1,000 موقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة
#5. كاني وأديداس
لا ينبغي أن يكون هذا مفاجئًا حقًا؛ إنه كثير من الغرب بعد كل شيء. لذلك عقدت Kayne West شراكة مع Adidas لإنشاء منتجات فريدة وأطلق عليها اسم حذاء Yeezy Boost 350 V2 الرياضي الذي تم إصداره في أوائل عام 2023.
حققت شراكة العلامة التجارية المشتركة هذه نجاحًا كبيرًا، ولم يتمكن العديد من المعجبين من الانتظار للحصول على عروضهم الخاصة، وكان هذا الأمر مرغوبًا للغاية من قبل المعجبين. ومن المثير للدهشة أن هذه الأحذية بيعت خلال ساعات من توفرها عبر الإنترنت.
# 6. BMW و Louis Vuitton
هذه شراكة أخرى للعلامة التجارية المشتركة بين علامتين تجاريتين فاخرتين. لقد تعاونوا لإنشاء مجموعة محدودة الإصدار من حقائب اليد والإكسسوارات.
وتم تأكيد الشراكة خلال أسبوع الموضة في باريس، وهي تتضمن ثلاثة تصاميم مختلفة للحقائب.
ستظهر الحقائب علامة LV التجارية ولن يمكن الوصول إليها إلا من خلال تجار تجزئة محددين على مستوى العالم. سيتم بيع كل حقيبة بمبلغ 2,000 دولار، وسيحصل المشترون على زوج من الأحذية مجانًا.
# 7. أوبر وسبوتيفي
لقد أصبحت عمليات التعاون الاستراتيجي هذه أمرًا واقعًا، ويمكنني أن أخبرك مجانًا أنها موجودة لتبقى. وينبغي على رواد الأعمال الذين يرغبون في الوصول إلى جمهور أوسع أن يفكروا في مثل هذه الشراكات. Uber وSpotify هما مثالان على شراكات العلامات التجارية المزدهرة.
ساعدت الشركتان بعضهما البعض في خلق تجارب فريدة للعملاء. على سبيل المثال، تعاونت شركة Uber مع Spotify لتوفير رحلات مجانية لأي شخص يقوم بتنزيل التطبيق. وقد أبرمت Spotify شراكة مع Uber لتزويد السائقين برسوم مخفضة.
#8. ليفي وبينتريست
أصبح Pinterest قناة متميزة للشركات للتواصل مع المستهلكين. لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن شركة Levi Strauss & Co. تعاونت مؤخرًا مع هذه المنصة لإنشاء مجموعة من الجينز المستوحى من شعار العلامة التجارية الشهير.
تتضمن المجموعة ستة تصاميم مختلفة للجينز، يحمل كل منها نمط تصميم فريد من نوعه.
#9. ألكسندر وانغ وإتش آند إم
Alexander Wang وH&M هما علامتان تجاريتان تتمتعان بشراكة مربحة. كانت شراكة العلامة التجارية ناجحة لأن كلا الشركتين تمكنتا من الاستفادة من نقاط القوة لدى كل منهما.
يتمتع ألكسندر وانغ بتاريخ حافل في عالم الموضة، كما أن تصميماته دائمًا ما تكون إبداعية وغير عادية.
تقدم H&M مجموعة كبيرة من المنتجات للمستهلكين وتسمح للمصممين بعرض أعمالهم.
#10. نايك وسناب شات
بالطبع، يعد Snapchat مثالاً مشهورًا لأعمال الشراكة وقناة تواصل اجتماعي معروفة جدًا يستخدمها في الغالب المراهقون والشباب. قررت شركة Nike الاستفادة من هذه الفئة السكانية للإعلان عن أحدث تصميماتها للأحذية الرياضية.
لذلك، تعاونت العلامة التجارية مع Snapchat لتزويد المستخدمين بإمكانية الوصول من وراء الكواليس إلى إجراءات إنشاء الأحذية. تم توفير اللقطات للوصول إلى متجر معين لعرض الأحذية الرياضية التي يتم إنشاؤها وتصميمها. ومن خلال هذه التجربة، فهموا التكنولوجيا الكامنة وراء الأحذية وحصلوا على محتوى رفيع المستوى.
كانت الحملة الإعلانية مربحة للغاية لدرجة أن شركة Nike تنوي الاستمرار في استخدام Snapchat كأداة تسويقية. يمكّن هذا النوع من الشراكة العلامات التجارية من التواصل مع جماهير جديدة مع توفير محتوى قيم.
أنواع أمثلة أعمال الشراكة
وهنا، سأقدم الأنواع الخمسة من الشراكات التجارية مع معلومات مفيدة عن كل منها:
#1. الشراكة العامة
الشراكات العامة هي أكثر أنواع الشراكة شيوعًا ولا تتطلب إنشاء كيان تجاري.
ما يعنيه هذا هو أنهم ليسوا كيانًا قانونيًا منفصلاً بل مجرد اتفاق رسمي بين شخصين أو أكثر يديرون عملاً تجاريًا معًا.
تحدد اتفاقية الشراكة ببساطة الحقوق والمسؤوليات المتعددة للشركاء الأفراد.
# 2. شراكة محدودة
الشراكات المحدودة هي كيانات تجارية قانونية معتمدة من قبل الهيئات المعنية. وهي تشمل طرفين، مثل الشركاء العامين ذوي المسؤولية غير المحدودة والشركاء من القطاع الخاص ذوي المسؤولية المحدودة فيما يتعلق بمساهمتهم في رأس المال.
يتحمل الشركاء العامون المسؤولية الكاملة عن الشركة، بينما يساهم الشركاء المحدودون بالأموال ولكنهم لا يديرون الأعمال بشكل فعال.
#3. الشراكات ذات المسؤولية المحدودة
الشراكات ذات المسؤولية المحدودة هي كيانات قانونية رسمية تعمل كشراكات عامة. تستمر الشراكة حيث يقترض الفرد القانوني الأموال ويمتلك أصولًا في حسابه.
الشراكة هي عمليا مزيج من شركة خاصة محدودة وهيكل شراكة عادي، يتضمن فوائد كلا الشكلين من الكيانات التجارية.
#4. شراكه بين القطاع العام والخاص
الشراكات بين القطاعين العام والخاص هي اتفاقيات بين الحكومة والجهات المملوكة للقطاع الخاص بهدف تقديم خدمة، مثل إنشاء البنية التحتية العامة والمرافق المجتمعية.
عادة ما تشرف هيئة القطاع الخاص على توفير الأصول العامة لمدة محددة، وهناك توزيع واضح للمخاطر بين الحكومة والقطاع الخاص.
#5. شراكات محدودة المسؤولية محدودة
الشراكات المحدودة المسؤولية هي شكل حديث من أشكال الشراكة التجارية وهي عبارة عن مزيج من أنواع أخرى من الكيانات التجارية.
وهم يشملون شريكين هما الشركاء العامون والمحدودون، الذين لا يتحملون أي مسؤولية عن أي ديون أو التزامات قانونية تتكبدها الشركة.
نصائح لاختيار الشراكة التجارية المناسبة
فيما يلي بعض النصائح المفيدة التي بحثتها وقدمتها والتي ستساعدك على اختيار هيكل العمل المناسب لك:
#1. التعرف على رؤيتك وأهدافك
تلعب رؤيتك وأهدافك دورًا أساسيًا في اختيار نوع الشراكة التجارية المثالية بالنسبة لك.
على سبيل المثال، إذا كنت لا ترغب في الإشراف على الإدارة اليومية للشركة، فإن اختيار شراكة عامة لن يكون في صالح عملك ولك أيضًا.
يجب عليك اختيار الشراكة المحدودة أو الشراكة ذات المسؤولية المحدودة، حيث يتم استبعادك من إدارة الأعمال وإدارتها.
#2. تقييم الإيجابيات والسلبيات
كل شراكة تجارية لها جانبها الجيد والسيئ الذي يجب تقييمه عند اتخاذ القرار. على سبيل المثال، على الرغم من سهولة إنشاء الشراكات العامة وإيقافها، إلا أنها غير موثوقة، ويكون الشركاء الأفراد مسؤولين عن أي ديون تتكبدها الشركة.
تعتبر الشراكات المحدودة أكثر موثوقية مقارنة بالشراكات العامة، ولكن الشركاء العامين فقط هم المسؤولون عن أي التزامات قانونية وديون تتكبدها الشركة.
#3. النظر في قوانين ولوائح المقاطعة
تتحمل الشراكات التجارية مسؤوليات قانونية ومالية مختلفة يلتزم بها الشركاء حتى يتمكنوا من الالتزام بالقانون. على سبيل المثال، تحتاج جميع الشراكات إلى التسجيل لدى HM Revenue and Customs، أو HMRC، كما تحتاج الشراكات المحدودة إلى التسجيل لدى Companies House.
قم بالعناية الواجبة للنظر في الالتزامات القانونية لأي نوع من الشراكة التجارية في منطقتك.
ابحث عن الشراكات المرخصة في بلدك للتعرف على أنواع الشراكات التجارية التي يمكنك متابعتها.
ما هي الأنواع الخمسة للشراكة؟
- الشراكة العامة
- شراكة محدودة
- شراكات ذات مسؤولية محدودة
- شراكه بين القطاع العام والخاص
- شراكات محدودة المسؤولية محدودة
اقرأ أيضا: أعمال الشراكة: التعريف، كيف تعمل، إيجابيات وسلبيات
ختاما،
تسلط هذه الأمثلة على شركات الشراكة والنصائح للتعاون الناجح الضوء على الفرص والتحديات المتنوعة التي تنشأ عند العمل معًا. ومن خلال الاستفادة من التواصل الفعال والاحترام المتبادل والاتفاقيات الواضحة، يمكن للشركاء التغلب على التعقيدات وتحقيق النجاح المشترك في مشاريعهم.
إذا كانت لديك أي استفسارات حول مثال أعمال الشراكة الشهيرة، فيرجى مشاركتها في التعليقات أدناه.
أمثلة على الأسئلة الشائعة حول أعمال الشراكة
ما هي الشراكة التجارية الأكثر شيوعا؟
الشراكة العامة هي النوع الأكثر شيوعًا من الشراكة التجارية.
من يتحكم في الشراكة؟
يتحكم الشركاء العامون في الشراكة ويكونون مسؤولين شخصيًا عن جميع التزاماتها.
ما هي أمثلة أعمال الشراكة الشهيرة؟
فيما يلي بعض الأمثلة على أعمال الشراكة الشهيرة
- أبل + هيرميس
- بي ام دبليو + مون بلان
- دانكن دونتس و ويز
- إيفا إير + هالو كيتي
- أوبر وسبوتيفي
الرقم المرجعي
