企业通过使用互联网了解客户未满足的需求或问题，然后提供解决方案，从而产生了巨大的销售线索。 为了教育客户如何使用产品或程序，科技公司可能会提供电子书、举办网络研讨会或广播播客。 让我们更深入地了解 B2B 销售线索生成以及如何为您的公司生成销售线索。
产生销售线索
拥有源源不断的销售线索是建立业务的最重要方面之一。 销售线索是指个人或企业向对您提供的商品或服务感兴趣的其他企业 (B2B) 进行销售。 以下是建立系统的一些提示，该系统将帮助您在小型企业中产生销售线索，并以正确的重点和努力将其转化为客户。
确定您的目标受众
确定您的目标人群是产生销售线索的第一步。 如果您不知道您的理想客户是谁，您将无法联系他们并向他们销售。 因此，对您的目标受众进行研究并清楚地了解他们是谁、住在哪里、他们喜欢做什么、赚了多少钱、他们的生活方式和个性特征等等是至关重要的。 作为此过程的一部分，如果您目前没有完整的营销计划，您还应该制定一个完整的营销计划。
仔细选择您的促销技巧
您需要制定促销策略，将您的产品和服务展示在目标受众面前，从而创造潜在客户。 您可以通过多种方式推广您的业务，并且您需要使用您的营销计划来确定哪些方式对您最有利。
教学网站、博客、社交媒体、演讲活动、行业活动、当前客户推荐、按点击付费 (PPC) 广告和传统广告都是营销理念的示例。
构建销售漏斗
一旦你弄清楚了你要找谁以及如何与他们取得联系，你就需要一个收集联系信息的策略。 第一步是将所有潜在客户引导至标准表格或登录页面，他们可以在其中自愿提供联系信息，以换取免费礼物、优惠券、样品或其他类型的增值奖励。
此时，您将需要一个客户关系管理 (CRM) 数据库来跟踪潜在客户的流程进展情况。
与电子邮件建立关系
现在您已经与潜在客户取得联系，是时候培养这些关系了，这样您就可以将他们从潜在客户转移到销售（也许，重复销售！）。 电子邮件通讯是定期与潜在客户保持联系的最有效策略之一。
在准备电子邮件营销策略时，请确保您熟悉并遵循 CAN-SPAM 法案的要求。
使用社交媒体连接和吸引您的观众
小型企业可以使用社交媒体来产生销售线索。 开始与潜在消费者进行互动可以通过多种方式产生新的潜在客户。 您可以通过创建 Facebook 页面、Twitter 个人资料、LinkedIn 公司页面、Pinterest 帐户或 YouTube 频道来吸引和吸引您的观众，然后通过您的流程将他们汇集起来成为潜在客户。
此外，一旦您在系统中获得潜在客户，您就可以使用社交媒体与他们交流并了解更多关于他们的需求和愿望。 随着时间的推移，客户与您的公司的互动越多，他或她就越有可能信任您的品牌并进行购买。
潜在客户创建是一项长期和持续的努力。 您可以通过采用上述销售线索建议的有效系统来简化销售线索生成过程并增强业务增长前景。
销售线索生成
销售线索生成已经存在了很长时间，但是方法已经从仅仅在销售周期的早期找到客户并将销售团队派往他们的方式发展到在他们的销售旅程后期寻找客户并将销售团队派往他们的方式。 当销售人员创建、限定销售线索数据并将其输入公司的销售管道时，销售流程就开始了。 销售人员使用潜在客户的联系信息发送销售宣传电子邮件、直接营销材料并进行外拨销售电话。
产生销售线索的质量取决于许多标准，包括个人或公司是否有提供联系信息的动机、所提供数据的正确性以及销售线索的真实性。 产生销售线索的合法性取决于回答者是否知道销售机会。
您的销售/营销团队的工作是用合格的潜在客户“填补漏斗”。 我们使用一系列技术来实现目标，具体取决于您的团队、产品或服务以及市场的组合。 以下是针对您的销售线索生成的提示；
- 市场调研
- 入站营销是一种吸引客户的营销方式（网站、博客、搜索引擎优化、社交媒体）
- 出站营销是一种营销方式，包括（直邮、平面广告、媒体广告、户外广告）
- 电话营销/电话销售——一组呼叫者向潜在客户的指定数据库打电话。
这些策略应该结合成一个有凝聚力的计划，目的是为您的销售人员准备机会。
销售线索生成器
创建潜在客户生成计划的第一阶段是确定什么是好的潜在客户，并确保销售和营销在同一页面上。 您可能有自己的销售线索生成计划，只需遵循这些步骤即可。
第 1 步：定义潜在客户
从基础开始，定义什么是您业务的良好领导。 可以通过多种方式定义潜在客户，并且可以通过更多方式识别合格的潜在客户。 例如，合格的潜在客户是开始表现出购买行为的潜在客户。” 然后使用人口统计、企业统计和 BANT（预算、权限、需求和时间）对您的潜在客户进行分析和分类。
第 2 步：确保您与销售保持同步
销售和市场营销必须就什么构成良好的潜在客户以及何时将该潜在客户导向销售达成一致。 如果操作得当，这将导致对合格线索的平稳过渡和快速跟进。 为此，销售和营销必须就两个潜在客户阶段达成一致：营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。
步骤3： 创建路线图。 入站和出站活动都包括在内。
步骤4： 跟进您的潜在客户并对其进行评分。 漏斗顶部 (TOFU) 潜在客户很容易获得，但由于他们还没有准备好购买，因此关注漏斗中间 (MOFU) 潜在客户更为重要。 为了使您的销售线索生成工作有价值，请使用培养和评分程序。
步骤5： 评估和改进。 在销售线索生成方面，您测试的越多，您学到的就越多。
B2B 销售主管
作为潜在客户的个人或公司被称为 B2B 销售线索。 他们启动了销售流程，对于保持稳定的销售渠道至关重要。 B2B 或企业对企业的销售线索是指直接向其他企业而非消费者销售产品的组织或销售人员。 另一家公司成为他们的客户。
有两种 B2B 销售线索。 首先是销售满足企业需求的东西，例如办公用品。 第二种 B2B 销售线索是销售公司将用来制造自己产品的组件，例如一家窗户公司将其窗户卖给一家日光室公司。
但是 B2B 销售线索如何运作？
为了澄清，您必须首先营销/提高品牌认知度，让人们知道您的公司存在。 您还必须与其他企业建立联系。 因为这不是直接面向消费者的销售，所以这一点至关重要。 为了使 B2B 销售线索有效，需要长期的合作伙伴关系。 当然，您还需要可靠的销售方法。
如何产生销售线索
向不熟悉您公司的潜在客户发送冷电子邮件或方法不如热情推荐有效。
其中一些策略可以帮助将现有客户转化为优秀的销售线索：
- 询问消费者对您的产品或服务以及客户服务的满意度。 鼓励他们去寻找他们可以做些什么来改善这种情况。
- 与您的客户预约快速交谈并感谢他们的业务。 确定他们了解您对他们的关系的重视程度，并谈论您如何为其带来价值。
- 询问可能对您的产品或服务感兴趣的业务联系人或其他公司的姓名和联系信息，以及他们适合的原因。
- 要求您的客户代表您联系潜在客户，最好通过简短的电子邮件或电话联系。 您可以在电子邮件中告诉他们该说什么，以便销售线索认识到您提供的价值。
- 感谢您的客户推荐一份有意义的礼物。 与其做一些与公司产品和服务相关的东西，不如让它变得个人化。
在您的网络的帮助下识别销售线索。
每个人都有一个由家庭、个人和专业朋友、以前和现在的商业伙伴、邻居和服务专业人员（例如，管道工、医生、律师、园艺师）等组成的个人网络。 由于各种原因，您可能会忽略这些人作为产生销售线索的来源，但他们应该是您的首选之一。 你已经赢得了他们的信任，所以他们是优秀的潜在客户。
在社交活动中，与销售线索互动。
将参加面对面和在线社交活动作为您的潜在客户生成策略的常规部分。 网络是结识新朋友并与以前认识的人保持关系的强大工具。 它还允许您与潜在客户面对面互动。
要充分利用您的网络，请使用以下策略：
- 与真实的人建立关系是网络的重要组成部分。 与其以销售心态接近人，不如以首先帮助他人的意图接近他们。 作为个人了解他们的公司和他们自己，并确定他们需要什么才能成功或解决问题。
- 与您在面对面社交活动中认识的新朋友交换名片。 在您的客户关系管理系统中，保存此人的联系信息。 感谢他们在一周内通过电子邮件在活动中与您会面。
- 询问他们是否愿意在社交网络活动中与您联系。 即使他们去了另一家公司，与他们保持联系也是一种极好的方法。
- 玩得开心，做你自己。
检查你错过的任何机会。
您很可能已经联系了许多当时拒绝向您购买的公司。 请注意再次与我联系。 他们已经熟悉贵公司的服务。 您甚至可能在展示您的商品或服务后进行了一次发现电话。 他们当时没有购买，但将来可能会改变。 因为“不”也可以表示“不是现在”。
以前未向您购买的公司已经有合格的销售线索。 将时间和金钱投入到对这些潜在客户的营销中。 与已获批准的博客文章、定制消息和营销电子邮件保持联系。
在接下来的 XNUMX 次与他们联系时，您可能无法完成交易。 但是，在他们第四次、第五次或第六次收到您的消息后，您可能会获得销售或利息。 而你的前景的情况无疑会改变。 他们的预算可能需要扩大才能购买您的解决方案。 或者，您的联系人可能会被转移到需要或需要您的解决方案的新公司或部门。
如果您始终将销售线索放在首位，那么当需要选择销售解决方案时，您将成为他们致电的第一家公司。
在与您的业务相关的社交媒体网站上寻找销售线索。
与其他人一样，您的销售线索在线。 这只是定位和联系他们的问题。
您可以使用 LinkedIn 来产生高质量的销售线索。 毫无疑问，您现在（或应该）在 LinkedIn。 LinkedIn 是您可以找到您所在领域中最受欢迎的联系人和公司的地方。 他们来这里是为了交易业务、扩展他们的网络、宣传他们的产品和服务，并为他们公司的问题寻找解决方案。
要使用您的社交媒体资料来产生新的销售线索，请按照以下步骤操作：
尽可能多地与现有网络中的人员、销售线索和您所在领域的人员建立联系。 因为您现在可以连接联系人的联系人，所以每个链接都有助于扩大您的影响范围。 您不必亲自了解您的联系人即可从中受益； 任何关系都可以提供出色的销售线索。
这些方法针对 LinkedIn 用户。 但是，您可以通过使用适合您所在行业的其他社交媒体平台（例如 Instagram、Facebook for Business、Twitter、Snapchat 等）来扩大公司的影响力和品牌。 为您的公司选择最佳的社交媒体平台。 将精力集中在能够提供最多销售线索的社交媒体网站上。
要获得合适的销售线索，请优化您的社交媒体资料。
如果您有社交媒体资料，则必须保持最新状态。 保持更新的 LinkedIn、Twitter、Instagram 或其他社交媒体资料将帮助您产生更多销售线索。 这个想法是为了吸引买家的注意力，让他们更容易互动。
制作一系列电子邮件。
电子邮件序列是一组按预定顺序发送到邮件列表的电子邮件。 电子邮件营销的目的是提高收件人对贵公司产品或服务的兴趣。
电子邮件序列的设计应牢记特定目标，以有效地产生销售线索。 序列中的每封电子邮件都会引起读者的注意，该序列建立在前一封电子邮件的基础上。 例如，您可以使用以下顺序，每封电子邮件都以号召性用语结尾（例如，致电获取更多信息，单击此处购买产品）。
创建和分发教育文章和博客。
撰写博客文章或文章可以帮助您将自己确立为主题专家。 写下你所知道的以及它如何使他人受益。 可能性是无限的，但您可以从建议其他人如何提高效率、削减成本、增加销售额、提高生产力、扩展业务等开始。
写作使您成为权威人物。 人们将能够阅读您所说的内容并确定您在您的领域中知识渊博。 您的知识可以教育读者，当他们想了解更多信息或根据您教给他们的内容进行购买时，他们会来找您。
组织网络研讨会或虚拟研讨会。
文章和博客条目非常适合传播信息和教导他人。 然而，它们是片面的讨论，你写，别人读。 网络研讨会和在线研讨会为您提供了教学和与人联系的机会，这可以帮助您产生更多的销售线索。
网络研讨会和在线研讨会可让您更深入地与潜在客户分享您的技能。 例如，您可以向人们展示如何通过一系列步骤开展营销活动，并使用视频和照片来说明每个步骤。 任何注册网络研讨会或研讨会的人都是合格的销售线索。 以这种方式分享您的知识将您确定为您所在行业的思想领袖，增强信任并提高您获得潜在客户的潜力。
与其他实时聊天用户联系。
得益于人工智能和机器学习，聊天技术已经取得了长足的进步。 您可以为您的网站开发与您公司品牌的外观和感觉相匹配的个性化聊天机器人。 当有人访问您的网站时，聊天机器人可能会向他们打招呼。
聊天机器人不仅仅是说“嗨”。 它有可能成为您的销售和营销团队的巨大资产。
常见问题
潜在客户生成是一项好业务吗？
潜在客户生成公司是经验丰富的销售人员和营销人员在获得报酬的同时测试他们的技能的好方法。 入门门槛很低，但不要被它愚弄。 如果您提供给他们的潜在客户质量低下且不感兴趣，客户就不会愿意与您合作。
销售线索的类型有哪些？
- 冷导。
- 温暖的线索。
- 信息合格线索
- 营销合格的潜在客户
有多少潜在客户进行销售？
数据是从各种来源获得的。 尽管如此，最近的研究表明，只有大约 10% 到 15% 的潜在客户转化为销售。 要确定这对您的公司是否足够，您必须能够有效地管理您的数据并计算您的潜在客户。
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